Sales roadmap
Få en eksekverbar plan for jeres salgsafdeling
Hvis I vil forbedre jeres salgsproces og -resultater har I brug for det rigtige strategiske afsæt og ikke mindst en klar, eksekverbar plan. Det giver vi jer med denne strategi og køreplan for jeres fremtidige salgsindsats.
Jeres salgsindsats skal tilpasses kundernes adfærd
De salgschefer, vi taler med, fortæller, at deres salgsproces er blevet længere, og at de har sværere ved at booke gode møder og lukke handler.
Kunderne er blevet sværere at have med at gøre, forstået på den måde, at de ofte har lavet en omfattende online research og ved en masse om det produkt, de vil købe. Det er kunden, der har magten, og derfor er sælgerne ofte enten for tidligt eller for sent eller for tidligt ude, når de fat på disse leads.
Der kan være stor forskel på den måde, jeres kunder forventer at blive solgt til – og den måde sælgerne vælger at være sælgere på. I denne proces gennemgår vi jeres salgsafdeling på kryds og tværs – og kommer med en køreplan for udviklingen.
Hvad indebærer et sales roadmap?
Gennem en indledende research og en 3 timers workshop sætter vi fokus på:
- Etablering af mål og gennemgang af eksisterende proces
- Hvad virker i dag, og hvad skal forandres?
- Hvilke kompetencer besidder I individuelt og som gruppe
- Dine potentielle kunders købsrejse
- KPI-framework for salgsafdelingen
- Hvilke indsatser skal prioriteres på kort og langt sigt for at få flere/bedre leads, deals og kunder
- Hvilke quick wins kan vi identificere for at få flere og bedre leads med det samme
Hvad er udbyttet?
Resultatet af researchen og forarbejdet bliver en strategi for forbedring af jeres salgsproces samt et helt konkret roadmap med aktiviteter, som vi anbefaler, at I sætter i gang de næste 6 måneder for at nå jeres mål. Med strategien og de anbefalede aktiviteter i hånden, kan I afgøre, hvordan I kommer bedst videre med jeres indsats.
Roadmap’et tager udgangspunkt i jeres specifikke behov, men eksempler på aktiviteter i det kunne være:
- Segmentering af kunder
- Nye processer
- Nye systemer
- Udarbejdelse af Value Proposition
- Salgstræning
- Salgscontent
Pris: 25.000 kr. (ekskl. moms)
Levering ca. 2 uger
Sådan kommer du videre
Hvis du vil have afklaret, hvordan I får lavet en holdbar plan, så lad os tage en uforpligtende snak. Ring til vores Head of Sales Enablement Jesper Toft på 40 45 35 22, send ham en mail eller book et møde i hans kalender herunder.
I bedste sales enablement-stil kan vi garantere dig, at han ikke prakker dig noget på, som du ikke har brug for – eller er klar til lige nu.