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BERATUNG VEREINBAREN

case study

Content Marketing in Deutschland

Was sind die Besonderheiten im Bereich Content Marketing in Deutschland?
Wie können US-amerikanische Unternehmen diese Herausforderung meistern?

Das transatlantische Missverständnis – Content-Marketing USA vs. Deutschland

Amerikanische Unternehmen nutzen eine Vielzahl von Content-Formaten:

  • Blog-Beiträge/Artikel
  • Social Media-Posts
  • White Paper und sogenannte E-Books
  • Fallstudien
  • Anwendungsbeispiele und Checklisten
  • Infografiken
  • Videos
  • Podcasts bzw. Webinare
  • Fotos
  • Oder auch die Kombination aus allem

In den USA nutzen Marketing-Abteilungen eine Fülle von Online- und OfflineKommunikationskanälen. Und man ist dort gewohnt, dass auch die anvisierten Zielgruppen ebenfalls viele Kanäle und Formate selbstverständlich nutzen – B2C und B2B.

Im Gegensatz zu Deutschland verfügen amerikanische Unternehmen über viel Erfahrung im Umgang mit guter Content-Vermarktung. Und dennoch nutzt dieser Erfahrungsvorsprung relativ wenig, wenn diese Unternehmen Content Marketing auch in Deutschland effektiv anwenden möchten. Das liegt u.a. auch daran, dass deutsche Business-User oder Online-Kunden andere Verhaltensmuster und Content-Erwartungen aufweisen:

  • Sie sind weniger an „Markenwert „ und „hübschen Diagrammen“ interessiert. Reine Image-Informationen in Videos oder Grafiken werden nicht kolportiert.
  • Sie wollen qualitativ hochwertige Inhalte und viele relevante sowie umsetzbare Details.
  • Sie sind viel selektiver bei der Nutzung von Social Media-Plattformen.
  • Sie erwarten mehr Inhalte und nutzen diese über längere Zeiträume, bevor eine Kaufentscheidung getroffen wird.
  • Sie sind äußerst sensibel in Sachen Datenschutz und schätzen persönliche Privatsphäre.

Was ist die Lösung?

Avidly Germany – Content-Marketing-Spezialist für Deutschland

Der amerikanische und global verantwortliche Marketing-Partner des IT-Unternehmens erkannte, dass für den deutschen Markt zusätzliche Expertisen nötig waren. Es wurde klar, dass simple Übersetzungen nicht zielführend waren. An dieser Stelle startete die Zusammenarbeit mit Avidly Germany. In einem ersten Schritt wurden von Avidly alle vorhandenen englischen Content-Assets bewertet und ein Redaktionsplan für die nötigen Lokalisierungs- und Redaktionsaufgaben aufgestellt. In enger Abstimmung mit dem US- und EMEA-Marketing-Team wurden fachlich hochwertige Content-Assets erstellt und entlang des KaufEntscheidungsprozesses (Einstieg-Überzeugung-Kauf) ausgerichtet. Avidly Germany hat diese Assets schließlich zeitnah zu allen wichtigen Produktlaunch-Events in Social Media-Kanälen (Twitter, Facebook, LinkedIn, Xing), Microsites, Insider-Portalen, Blogs und Newslettern ausgeliefert und fortlaufend den Traffic- und LeadGewinnungsprozess dokumentiert.

 

Leistungen von Avidly Germany im Überblick:

  • Beratung des Unternehmens zu Content- und Zielgruppenanforderungen in Deutschland
  • Konzeption einer Content Marketing-Strategie für den deutschen Markt
  • Entwicklung und Umsetzung eines detaillierten Redaktionsplans (inkl. Bestimmung der Kommunikationskanäle und Aufbau fachgruppen-spezifischer Portale)
  • Erstellung und Veröffentlichung von Blog-Posts auf firmeneigenen Webseiten
  • Erstellung von Artikeln, Whitepapers, Checklisten und Präsentationen
  • Contentpflege aller Social-Media-Kanäle in Deutschland (Facebook, Twitter, YouTube, Google+, Xing
  • Kundenkommunikation und fortlaufende Reportings über den Zugriff auf Inhalte

Erfolge und Vorteile auf einen Blick

 

Deutschland ist für international agierende IT-Unternehmen der wichtigste Marktplatz in Europa. Die Content Marketing-Strategie muss deshalb den Regeln und Bedürfnisse der ansässigen Zielgruppen entsprechen. Der richtige Inhalte-Mix, zielgruppen-affine Formate und Kanäle machen aus Interessenten überzeugte und treue Kunden. Das geht aber nur, wenn die Informationsbedürfnisse der deutschen Inhaltskonsumenten verstanden und angewendet werden.

„Think global, act local“

Avidly Germany konnte dem amerikanischen IT-Unternehmen und seiner globalen Marketing-Agentur genau an dieser Stelle abholen und als aufmerksamer Content Marketing-Experte zur Seite stehen. Es gelang in kurzer Zeit die Wahrnehmung im Markt zu stärken, die Zahl neuer Kundenkontakte (Leads) und den Umsatz zu steigern. Dazu konnte Avidly Germany ein einzigartiges Leistungsportfolio bereitstellen, dass konventionelle Werbe-, PR oder Medienagenturen niemals erfüllen können. Ein erfahrenes Team von Fachjournalisten und Social Media-Experten hat alle bestehenden Inhalte durchleuchtet, optimiert und zahlreiche neue Inhalte produziert.

Diese Markt- und Fachkompetenz waren die Bausteine für eine erfolgreiche CM-Strategie im deutschen Kundenmarkt. Avidly Germany unterstützt das IT-Unternehmen bis heute und liefert technisch wie inhaltlich anspruchsvolle und innovative Content-Lösungen.