DK_firstagenda-logo

Sådan femdoblede First Agenda sin leadgenerering

Da First Agenda gik i luften med inbound marketing sammen med Avidly, havde de omkring 30 leads om måneden. 9 måneder efter havde de 170.

Inbound marketing har vist sig rigtig effektivt for First Agenda, som er virksomheden bag en innovativ mødeløsning af samme navn.

Det er Troels Skovsbøll Emborg, der som marketing manager har orkestreret virksomhedens inbound-indsats. Da han blev ansat, var First Agenda allerede i gang med at overveje inbound marketing. Direktøren havde erfaring fra andre virksomheder, der havde arbejdet med inbound, og derfor lå det i kortene, at det var den vej, First Agenda også skulle gå.

Troels Skovsbøll Emborg gjorde derfor sin research og faldt over Avidlys e-bog Sådan skaffer du rygende varme leads, som han downloadede. Da virksomheden længe efter skulle se sig om efter et bureau at samarbejde med, huskede han e-bogen og tog kontakt til Avidly.

”Det var vigtigt for mig, at vi valgte et bureau, hvor kemien var god, og hos Avidly passede det personlige rigtig godt."

— Troels Skovsbøll Emborg Marketing manager, First Agenda

Fleksibelt og tæt samarbejde var afgørende

Fleksibiliteten og det uforpligtigende i at samarbejde med et bureau frem for at hyre sine egne ansatte var grunden til, at First Agenda gik bureauvejen. Troels Skovsbøll Emborg fremhæver blandt andet det faktum, at han har eksperter lige ved hånden, og at et samarbejde med et bureau giver mulighed for at skifte retning hurtigt. Samtidig var kemi en vigtig faktor.

”Det var vigtigt for mig, at vi valgte et bureau, hvor kemien var god, og hos Avidly passede det personlige rigtig godt. Det er fedt, at jeg kan gå til folk hos Avidly, på samme måde som jeg ville gå til mine egne kolleger. Der er ikke den barriere, som man ellers kan risikere at opleve, når der er tale om et konsulent-kundeforhold,” forklarer Troels Skovsbøll Emborg.

Han har desuden været glad for sparring på den tekniske del af at bruge HubSpot:

”Der er mange, der kan finde ud af at skrive og researche, men så er de måske ikke så gode til det tekniske,” forklarer han.

iPad - First Agenda 1040

Ambitionerne rakte til mere

Inden samarbejdet med Avidly havde First Agenda været i gang med inbound marketing på egen hånd. De havde investeret i HubSpot, og marketingafdelingen havde selv produceret indhold sideløbende med de mange andre aktiviteter, der skal være styr på i en forholdsvist nyopstartet virksomhed.

”Vi ville rigtig meget på én gang, og vi kom ikke helt i mål med det. Vi havde mødebookere siddende i salgsafdelingen, og de udførte cold calling, hvor de fik lov at sende materiale ud til potentielle kunder. Inbound-indsatsen fulgte ikke rigtig med på den front. Der skulle laves meget indhold, for at vi kunne følge med”, forklarer Troels Skovsbøll Emborg.

Løsningen var derfor i første omgang at lade mødebookerne lave cold calling for at oprette kontakter i systemet, som derefter blev tilføjet et lead nurturing-flow skræddersyet til den type kontakter. Det var ikke efter bogen set med inbound-briller, og Troels Skovsbøll Emborg forklarer også, at ambitionerne i marketing-øjemed var større, hvilket var den primære grund til, at First Agenda søgte assistance udefra.

Målet for nye kunder blev overgået med 200 %

Da First Agenda indledte sit samarbejde med Avidly, var målsætningen 4 nye kunder om måneden inden udgangen af oktober 2017. I juni 2017 ramte de det dobbelte. Sammenholdt med en femdobling af antallet af leads på under et år, har satsningen på inbound været en succes for First Agenda.

”Vi kan jo konkret se, hvor mange penge vi smider ind i inbound marketing-maskinen, og hvor meget der kommer ud i den anden ende. Så længe der kommer mere ud, end vi smider ind, så fortsætter vi,” forklarer Troels Skovsbøll Emborg.