Roadmap viser vejen til vækst for Indura

Avidly icons_magnet
Digital strategi

Indura fik en klar strategi for digital salg og marketing.

Avidly icons_bridge
En klar ruteplan

Et roadmap med prioriterede aktiviteter viste Indura, hvordan de mest effektivt kunne nå deres mål.

Opsummering

Indura er en traditionsrig leverandør af flanger og fittings til grossister, som trods 30 år på markedet fortsat er i rivende udvikling og har store vækstambitioner. 

Vejen til vækst skal findes gennem en digitalisering af hele virksomheden - herunder marketing og salg. Men hvordan skal den forandring ske, og hvor skal den starte? 

Det havde Indura brug for hjælp til at finde ud af, og det fik de med et Inbound Strategy & Roadmap fra Avidly. Det gav en klar plan for de aktiviteter, der skal rykke forretningen, og skabte samtidig den altafgørende forankring blandt medarbejderne.

Vores rolle

Strategi

CRM

Sales Enablement

Inbound marketing

Content marketing

Udfordringen

Indura har hovedsæde i Vildbjerg, men vækstambitionerne er ikke præget af vestjysk beskedenhed. Virksomheden voksede fra 48 til 170 millioner i omsætning mellem 2011 og 2019, og næste milepæl er en fordobling af omsætningen til 350 millioner kroner i 2024.

“Det er målet, men vi ved godt, at det ikke kommer af sig selv. Vi bliver nødt til at gøre noget anderledes, end vi gør i dag,” forklarer CEO Erik Lohmann. 

“Vi er gået i gang med at digitalisere hele forretningen, og i den sammenhæng er en digitalisering af salg og marketing selvfølgelig central. Vi må effektivisere salget og give sælgerne nogle bedre redskaber, så de står stærkere overfor de potentielle kunder ude i marken,” siger han. 

Det krævede en grundig gennemgang af hele Induras fundament for digital salg og marketing og en prioriteret plan for, hvordan virksomheden mest effektivt ville kunne nå sine målsætninger.

Løsningen

Strategien blev forankret hos medarbejderne

Strategien og den konkrete eksekveringsplan blev til i et Inbound Strategy & Roadmap forløb, hvor Avidly afviklede workshops med både de danske og de tyske nøglemedarbejdere. 

“Det var vigtigt for mig, at vi fik involveret vores medarbejdere i processen. Hvis vi skal have succes med det her, dur det ikke, at det bare er noget, jeg siger. Workshoppene gav en god forankring både i Danmark og i Tyskland, hvor de ellers var noget skeptiske. Men de kan også se idéen med det nu. Jeg tror også, det var vigtigt, at Avidly ikke bare kom og talte strategi, men bød ind med meget konkrete anbefalinger,” siger Erik Lohmann.

"Vi fik et klart billede af, hvilken vej vi skulle gå og i hvilket tempo. Det er jo helt afgørende, at vi får en realistisk plan."

Solid business case for inbound

En central del af strategien er en solid business case på, hvad Indura vil kunne opnå med et fokus på digital salg og marketing efter inbound-metodikken, sammen med klare KPI’er for arbejdet. 

Induras strategi fokuserede desuden på forbedringspotentialet i forhold til online performance på websitet i på de vigtigste markeder, roller i købscentret, salgsprocessen og det tekniske fundament i forhold til CRM og marketing automation. 

Strategien udmøntede sig i et roadmap, der definerer,  hvilke aktiviteter Indura skal prioritere for at nå de opstillede mål.

Arbejdet med strategi og roadmap har betydet, at Indura efterfølgende har valgt at bruge Avidly som partner i eksekveringen af de aktiviteter, som skal være med til at sikre, at Indura når sine vækstmål.

“Vi fik et klart billede af, hvilken vej vi skulle gå og i hvilket tempo. Det er jo helt afgørende, at vi får en realistisk plan, og det synes jeg, at vi har haft en god ping-pong omkring. Det er ikke overambitiøst, men passer til de ressourcer vi har,” siger Erik Lohmann.

Pexip launch
Pexip

Nyt website gav Pexip et massivt løft i performance og leads

Avidly har lavet det nye website efter Growth-Driven Design principperne, og det har givet Pexip en markant fremgang på websitets vigtigste nøgletal.

Læs casen

Har du lignende udfordringer?

Bliv kontaktet hvis du sidder med samme udfordringer som Indura.