DK_inspari-logo

Inspari skaber thought leadership med content marketing

Som i livet generelt gælder det også i B2B-verdenen: Når man finder en partner, der giver ægte værdi, så holder man fast.

Og det beskriver meget godt forholdet mellem Avidly og Inspari. Gennem fire år har Avidly været en aktiv sparringspartner og udførende konsulenthus inden for inbound marketing, marketing automation-platformen Hubspot og content creation.

Evergreen content is king

Tilbage i 2014 valgte Inspari som nogle af de første i Danmark at gå Hubspot-vejen. Avidly var med til at fylde brændstof på HubSpot i form af content til leadgenerering. I samarbejde med teamet i Inspari var Avidlys opgave at skabe det rette premium content.

Men hvad ville folk i business intelligence-branchen have? Hvad kunne konvertere i en branche kendt af få? Og hvor store forventninger kunne man egentlig have på sit contents vegne? 

Gennem to workshops blev fem guides skabt med hvert sit BI-fokusområde med konkrete råd, to-do-lister og kundecases til inspiration for data-ambitiøse virksomheder med fokus på at skabe forretningsværdi og træffe bedre beslutninger med data.

Avidlys Content Specialist satte ord på og skrev de konverterende tekster til de vigtige landing pages i Hubspot. Målet var 500 downloads de første fire måneder. Og målet blev indfriet til fulde.

case-inspari-more-data-1040

Fire år senere har de fem evergreens fået et ansigtsløft, men grundlæggende er indholdet stadig det samme. Siden er yderligere tre guides kommet til – igen med Avidly som tekstforfattere. Og hver eneste dag konverterer de forskellige guides og skaber nye leads til den digitale lead maskine.

Understøtter thought leadership

”Vi har fået enormt positiv respons på, at vi er begyndt at give vores viden væk. Det understøtter vores position som thought leader og kunderne har taget utrolig godt imod det” fortæller CEO Jens-Jacob Aarup og fortsætter:

”Vi oplever at komme ud til kundemøder, hvor folk sidder og har printet alle vores guides. Det betyder, at de har et højere vidensniveau end ellers, så vi kan starte dialogen med dem et helt andet sted. Det, vi laver, er jo lidt kompliceret, og for os ligger der en opgave i at få kunderne med på, at et BI-projekt ikke er noget, man bare lige gør. Hvis vi kan hjælpe kunderne med selv at skaffe sig den indsigt og købe den præmis, så er begge parter bedre stillet.”

"Vi har fået enormt positiv respons på, at vi er begyndt at give vores viden væk. Det understøtter vores position som thought leader."

— Jens-Jacob Aarup CEO og partner, Inspari

Teknisk sparring med fokus på konvertering

At kode i Hubspot er ikke en out-of-the-box-opgave. Derfor fik de tekniske konsulenter i Avidly opgaven med også at få Insparis overordnede ID til at gennemsyre Hubspot-platformen – fra e-mails til landing pages. Alt sammen med fokus på en endnu højere konverteringsrate og mere tydelige call-to-actions.

Da Inspari rettede fokus mod det norske marked, var det også Katalyator, som hjalp med at få etableret en effektiv inbound-platform for Inspari i Norge, både hvad angår content og det tekniske setup.
 

Den høje barre

”Her i Inspari er salg og marketing én afdeling. På den måde kan vi sikre, at vi får den maksimale værdi ud af vores inbound marketing-investeringer. Og da vi har en komplet inhouse marketingafdeling har vi brug for en aktiv sparringspartner, som kan udfordre os og sørge for, at vi altid er skarpe og følger med på inbound-trends. Det sørger Avidly for – både igennem vores møder og gennem den Hubspot User Group, som de faciliterer,” fortæller Mark Frihagen, CCO i Inspari.

Den datadrevne virksomhed – og marketingafdeling

Du kender måske ikke Inspari, men du kender deres kunder. Inspari er Danmarks største business intelligence konsulenthus med kunder som Saxo.com, Danske Bank, Siemens og Novozymes. I Inspari er data kernen i hele forretningen, og det gælder selvfølgelig også i marketingafdelingen. Det er derfor ganske naturligt, at den digitale rejse er fuldt ud kortlagt og data fra HubSpot og Google Analytics er blevet en del af det samlede datagrundlag i Inspari. Derfor kan Inspari følge den enkelte kunderejse fra et banner til konverteringen i Hubspot og videre til rejsen som kunde i Inspari.