DK_velux-logo

Avidly hjælper VELUX til succes med stor satsning på leadgenerering

VELUX Group er i gang med en storstilet satsning på leadgenerering med HubSpot, som skal rulles ud til koncernens salgsselskaber kloden rundt – på sigt op mod 40 lande. Avidly har undervejs i projektet hjulpet med både strategiske overvejelser, indhold og implementering af HubSpot.

Vejen til leadgenerering

Målet for projektet er at ændre den traditionelt produktbundne marketingindsats til at være mere kundeorienteret og fokusere på at løse de problemer og besvare de spørgsmål, som vindueskøberne står med, og som kan stå i vejen for valget af netop VELUX som leverandør.

Det globale projekt med leadgenerering er sat i gang efter erfaringerne med et succesfuldt pilotprojekt i Italien.

”Det italienske projekt var lovende og viste os, hvor effektivt leadgenerering kan være,” fortæller Julien Rouschmeyer, der er projektleder i VELUX Group og står i spidsen for implementering af projektet, der er udpeget som et af VELUX’ vigtigste strategiske satsninger inden for marketing.

”Vi har ikke selv kompetencer og ressourcer, som står mål med vores høje ambitioner.” 

— Julien Rouschmeyer Projektleder i VELUX
VELUX Group_globe

Sparring på alle fronter

Avidly blev i første omgang hentet ind til at hjælpe med at tilrette VELUX’ eksisterende indhold, så det dels blev skarpere i forhold til målgruppen og dels blev klar til nemt at kunne oversættes og versioneres til de forskellige markeder verden over.

Et stykke inde i projektet stod det dog klart, at der var behov for sparring omkring projektets indhold og rådgivning i forhold til udrulningen af HubSpot og projektet i det hele taget.

”Vi har ikke selv kompetencer og ressourcer, som står mål med vores høje ambitioner,” fortæller Julien Rouschmeyer som årsagen til, at Avidly både har haft fingrene i den overordnede strategi og det daglige arbejde med at implementere HubSpot og få kampagnerne ud til publikum.

velux_insektnet_2

Fra buy-in i det små til strategien i det store

Det betyder, at Katalysators erfaring fra projekter med både lignende og ganske anderledes virksomheder kommer i spil, blandt andet på specifikke opgaver som at få buy-in fra de mindre, lokale afdelinger og det store, overordnede mål med at gennemføre forandring i virksomhedens overordnede marketingindsats og forståelse af salg.

Katalysator har samtidig fået muligheden for at hjælpe de lokale marketingafdelinger ved at rejse ud og undervise dem i praktisk brug af HubSpot og leadgenerering i både Spanien, Tyskland og Belgien.

Rette kompetencer på rette sted

Julien Rouschmeyer forklarer, at VELUX har valgt at trække på Avidlys viden og kunnen, men at målet er at kunne selv.

”Vi vil gerne insource, men der er vi ikke helt endnu,” fortæller han og peger på en central udfordring med et projekt af denne type i en global virksomhed som VELUX Group:

”Det handler om at få tilføjet de rette kompetencer på de rette niveauer."

— Julien Rouschmeyer Projektleder i VELUX Group

I en organisation af denne størrelse er der mange interesser, og det kan være svært at danse uden at træde nogen over tæerne, når store forandringer indføres. Derfor er der et stort arbejde med at få buy-in fra de forskellige interessenter, så alle trækker mod et fælles mål, og også her har VELUX lænet sig op ad Avidly, som har en mand med i projektets styregruppe – det såkaldte Decision Board.

Ifølge Julien Rouschmeyer har det givet bonus både på det operationelle og på det strategiske niveau. 

”Det handler om at få tilføjet de rette kompetencer på de rette niveauer. Vi skal undgå, at vi har folk, som træffer beslutninger uden den nødvendige viden – det ville give os problemer. 

Med Avidly som sparringspartner får vi et højt kompetenceniveau, og det er nødvendigt for at sikre, at projektet bliver en succes”, siger han.