Skriv et blogindlæg, udgiv det, promover det på sociale medier. Og start så forfra…

Den opskrift arbejder de fleste virksomheder efter, når de udgiver indhold på deres blog, sådan har vi selv gjort, og sådan gjorde man også hos HubSpot... For længe siden, men ikke længere.

Og hvorfor gør man så ikke det længere? Hvis du har høje succeskriterier i forhold til trafik og konverteringer til leads på din blog, så kan du højst sandsynligt ikke nå dem ved blot at udgive flere indlæg på bloggen. Du er nødt til at blive kendt for den høje kvalitet og dit solide vidensniveau, og det gør du ved blandt andet at optimere og genudgive det indhold, du allerede har udgivet før. 

For at få succes med din blog bør du altså klemme mest mulig værdi ud af de gode blogindlæg, som du for længst har udgivet og glemt igen.

Mange leads fra få indlæg

Der ligger nemlig masser af guld og gemmer sig i bagkataloget på virksomheders blogs. I mange virksomheders tilfælde er det iøjefaldende, hvor trafik og leads kom fra. Det kommer nemlig oftest i høj grad fra gamle indlæg. HubSpot har foretaget en analyse af deres egne blogindlæg før og efter optimering, og resultatet var opsigtsvækkende og derfor væsentligt at nævne her: Antal leads blev mere end fordoblet efter optimering af de gamle indlæg, og antallet af visninger fra søgninger blev forbedret med 106 % på de givne blogindlæg.

Effektiv leadgenerering er den lige vej til nye kunder, men hvordan gør man i  praksis? Få svar på det i vores guide med 27 tips til leadgenerering her.

Faktisk genererede 30 indlæg 46 procent af alle blogleads. Og her taler vi altså om et blogunivers, hvor HubSpot på daværende tidspunkt havde udgivet omkring 8.000 blogindlæg. Det lyder jo alt sammen rigtig fint, tænker du sikkert, men hvordan kommer du så i gang med at støve de gamle indlæg af? Vi har tre tips til dig i den forbindelse:

1. Find indlæg med høj trafik og få dem til at konvertere bedre

Når du har fundet de gamle blogindlæg, der trækker mest trafik til dit website, så er det tid til at se på, hvilke call to actions (CTAer), du har indsat på dem. Hvis de ikke har en CTA, så skal du sørge for, at de får det. Alle dine indlæg bør indeholde en CTA, der giver mulighed for at downloade mere dybtgående indhold som eksempelvis en e-bog eller guide, der relaterer sig til blogindlæggets emne.

Din blog har til formål at uddanne dine mulige kunder, og du skal gøre dem interesserede nok i din dybe viden til, at de er parate til at give dig deres personlige oplysninger. Dine CTAer bør derfor lede til noget indhold som er gated med en formular, så du kan få insigt i, om de er relevante kundeemner.

Kig også på ordlyden af dine CTAer. Ved at optimere, eller udskifte sine call to actions med nogle bedre, har HubSpot været i stand til at løfte antallet af leads på bestemte blogindlæg til det tredobbelte. En af nøglerne har været at få ordene i CTA’en til bedre at matche de søgeord, som læseren har brugt for at finde indlægget. Hvis du er interesseret i, hvordan du laver gode CTAer, så kan du læse vores blogindlæg 5 trin til en effektiv call-to-action, der giver dig flere leads.

2. Find indlæg med høj konvertering og skaf mere trafik til dem

Du kan også forsøge at forbedre de blogindlæg, som ikke trækker helt så meget trafik, som du godt kunne tænke dig. HubSpot identificerede i deres forsøg de indlæg, som konverterede godt, men ikke var så besøgte. Ved at opdatere dem og genudgive dem i forbedret udgave, lykkedes det at øge trafikken og dermed også antallet af leads fra dem.

Når HubSpot genudgiver indlægget på samme URL, bevarer de den ranking, som blogindlægget allerede har, men det får oven i hatten en nyhedsværdi i form af en ny udgivelsesdato. En god idé, fordi Google belønner ”friskhed”. De fleste side 1-resultater på Google er mellem 6 og 12 måneder gamle.

3. Del på de sociale medier (igen)

Man kan da ikke dele et blogindlæg på de sociale medier mere end én gang, for så spammer man jo sine følgere med det samme indhold, ikke? Svaret er ganske enkelt nej, det gør du højst sandsynligt ikke. 

Indhold på de sociale medier bliver distribueret igennem algoritmer. Det er slet ikke alle dine følgere, der ser alle dine opslag, prøv selv at sammenligne din rækkevidde med antal følgere, og hav for øje, at nogle af dem, der har set dit opslag slet ikke er blandt din følgerskare.

Se på det indhold, der historisk har klaret sig godt, og genbrug det. Hvis det har klaret sig godt én gang, så vil det med al sandsynlighed klare sig godt igen. Hav som tommelfingerregel, at du kan slå det samme opslag op med ca. 2-3 måneders mellemrum.

Husk guldet fra fortiden

Hvis man vil have succes med sin blog, er det uden tvivl vigtigt at udgive med høj frekvens, så man skal endelig ikke holde op med at skrive nyt.

Men en del af ressourcerne på bloggen kan med fordel bruges på at få guldet fra gemmerne til at skinne lidt mere. Det kræver som regel mindre arbejde end at skrive nyt, og samtidig er resultatet i form af konverteringer til leads ofte bedre.

Leadgenererings-e-bog