Sales enablement

Slut med kælderkold kanvas og uproduktive kundemøder. Sales enablement handler om at give salgsafdelingen nogle værktøjer og processer, der skaber bedre salgsdialoger og mere kvalificerede møder.

Ved at automatisere trivielle opgaver kan kræfterne bruges på den målrettede rådgivning, som skaber en god købsoplevelse.

sales-enablement

Hvorfor arbejde med sales enablement?

Magtbalancen mellem køber og sælger har ændret sig markant. Takket være internettet er det nu køberen, der har magten – og derfor har sælgerens rolle ændret sig betragteligt.

Analyser viser, at kunder foretager ca. 70% af deres købsbeslutning, før de ønsker at blive kontaktet af en sælger. Når kunderne endelig giver sig til kende, er de oftest meget velforberedte og velinformerede.

Den gode nyhed er imidlertid, at kunderne stadig gerne vil købe af mennesker, de stoler på, og som hjælper dem. De vil bare ikke sælges til, før tiden er rigtig til det. Men hvis dine sælgerne ikke er forberedte, kommer de ikke i betragtning.

Hvis dine sælgere skal blive ved med at være relevante og værdiskabende for kunderne og skabe profit til forretningen, er der altså behov for en opdatering af deres kompetencer og værktøjer. 

Sales enablement bygger bro mellem marketing og salg

Kløften mellem salg og marketing er en klassisk problemstilling. De to afdelinger trækker alt for ofte trækker i forskellige retninger, men ville kunne gøre hinanden meget bedre ved at finde fælles fodslag.

En hjørnesten i arbejdet med sales enablement er at optimere samarbejdet mellem de to afdelinger, så marketing kan understøtte salg bedst muligt.

Hvad kan Avidly hjælpe med?

Sales enablement handler både om processer, værktøjer og content, og det er forskelligt fra organisation til organisation, hvor det giver bedst mening af sætte ind. Vi kan blandt andet hjælpe med:

  • At kortlægge din nuværende salgsproces og forbedre den. 
  • At implementere HubSpot CRM og træne jeres sælgere i brugen af det.
  • At bygge bro mellem marketing og salg med en Service Level Agreement.
  • At udvikle salgscontent som kundecases, e-mail templates, præsentationer og tilbudsskabeloner.
Jesper Toft

Sådan kommer du videre

Hvis du vil have afklaret, hvordan I kan skabe værdi med sales enablement, så lad os tage en uforpligtende snak. Ring til vores Head of Sales Enablement Jesper Toft på 4045 35 22 eller book et møde i hans kalender herunder.


I bedste sales enablement-stil kan vi garantere dig, at han ikke prakker dig noget på, som du ikke har brug for – eller er klar til lige nu.

Book et møde