Markkinoinnin tehtävä on tehdä myyntiä tai vähintään luoda edellytykset myynnin onnistumiseksi....
Yksinkertaisesta asiastahan tässä on kyse. Organisaatiolle tai yritykselle tärkeän viestin välittämisestä kohderyhmille tai asiakkaille. Helppo juttu. Nostetaan luuria, lähetetään sähköpostia tai hätyytellään somessa - ja homma hoidossa!?
Vai pitäisikö kuitenkin kampanjoida kunnolla, jotta viesti taatusti menee perille? Isketään monikanavaisesti, usealla rintamalla, jotta vastaanottajat yllättyvät ja sisäistävät viestin. Kunnon isku suoraan kohderyhmän sydämeen!
Parhaassa tapauksessa vaikuttava kampanja saadaan aikaiseksi luovalla idealla, hyvällä kanavavalinnalla ja ajoituksella. Onnistutaan siis keksimään hyvä konsepti, joka osuu aikaan ja kohdeyleisöön. Rahaakaan ei välttämättä tarvitse sijoittaa omaisuuksia.
Ennen kampanjan toteuttamista kannattaa kuitenkin vielä kerrata niitä syitä, miksi kampanjatekemiseen ryhdytään.
Kampanjasuunnittelun check-lista voisi olla vaikka tämännäköinen:
- Miksi kampanjoidaan - mitä halutaan viestiä ja miksi? Halutaanko myydä tuotetta vai asiaa? Ovatko pääviestit oikeasti selkeät?
- Mitä kampanjalta odotetaan? - eli asetetaan kunnianhimoiset, mutta realistiset kampanjatavoitteet.
- Miten paljon resursseja on käytössä? Budjetin koon ja henkilöstöresurssien määrittely määrittelee myös kampanjan koon.
- Kohderyhmien valinta. Keitä viestillä tavoitellaan ja onko ymmärrys kohderyhmästä oikea?
- Viestintäkanavien valinta. Mitä eri kanavia käytetään? Yksikin riittää, jos sen tiedetään toimivan, mutta yleensä kannattaa satsata useampaan.
- Millä aikataululla tuloksia halutaan ja millä kampanjakestolla? Toimitaanko nopeasti vai vaatiiko viestittävä asia pitemmän kampanja-ajan kohderyhmien tavoittamiseen?
- Tulosten mittaaminen, analysointi ja raportointi - mitä kampanjasta opittiin ja saatiin? Tämä vaihe on tärkeä oppimisprosessin kannalta.
Jos näihin kysymyksiin vastaaminen aiheuttaa hankaluuksia, kannattaa vielä pohtia kampanjaan ryhtymistä. Muitakin tapoja viestin perillemenemiseksi on. Ei välttämättä kuitenkaan yhtä tehokkaita.
Zeeland Family tuottaa tämänkin blogin julkaisuhetkellä asiakkailleen useita kampanjoita. Ota yhteyttä, kun haluat tietää, minkälaisesta kampanjasta yrityksesi tai organisaatiosi hyötyisi.
Kirjoittanut
Päivi Holmqvist
