Miten markkinointi palveluna tuo kasvua? Case Saka [webinaari]

Curated by
Ismo Nikkola
2.6.2021
Jaa tämä artikkeli

Toimitusjohtajista 83 % näkee markkinoinnin kasvun ajurina (McKinsey & Company 2019), mutta läheskään aina yrityksille ei ole selvää, miten markkinointia tulisi tehdä, jotta siitä saataisiin paras hyöty liiketoiminnalle.

Yksi suurimpia kipupisteitä on edelleen myynnin ja markkinoinnin yhteistyö. Sen sijaan, että näitä kahta ajatellaan erillisinä tai peräkkäisinä funktioina, tulisi keskittyä siihen, miten ne toimivat yhteistyössä asiakkaan polun varrella.

Sakalla myynti ja markkinointi kulkevat käsi kädessä

Suomen Autokauppa Saka aloitti hyvin vakiintuneella ja perinteisellä toimialalla kuusi vuotta sitten. Matkalle on mahtunut jo yksi taloutta ravistellut pandemia, mutta myös sen aikana yritys onnistui kasvattamaan markkinaosuutta ja kasvamaan räjähdysmäisesti.

Osansa menestyksessä on sillä, miten yrityksessä suhtaudutaan markkinointiin. Myynnin ja markkinoinnin tavoitteet lähtevät yrityksen strategiasta ja investoinnin tuottoa seurataan tarkasti. Markkinointi-investointi pitää näkyä esimerkiksi liidin hinnassa.

Automainontaa ilman yhtäkään autoa

Sakan markkinointia on viime vuodet leimannut rohkea haastajan asenne. Vuonna 2018 brändimarkkinointi startattiin julkaisemalla manifesti: lupaus paremmasta autokaupasta, mikä alleviivasi Sakan halua toimia eri tavalla kuin mihin alalla oli totuttu. Sakan brändikampanjoissa ei ole neljän vuoden aikana näytetty yhtäkään autoa.

Toki lisäksi on tehty taktisempaa markkinointia sekä digissä että perinteisessä mediassa. Keskeistä onkin ollut koko ostajan polun ymmärtäminen ja siihen vaikuttaminen.

Monipuolinen markkinointi on muuttunut rahaksi jopa odotettua paremmin: liikevaihto on kasvanut kolmessa vuodessa noin 91 miljoonasta 360 miljoonaan euroon (2017-2020).

Saka_hero_1920x1080-2Markkinointi-kumppanin kanssa saman pöydän ääressä

Sakalla tiedettiin markkinoinnin olevan erittäin tärkeää yrityksen kasvulle, joten siihen haluttiin panostaa kunnolla. Samalla ymmärrettiin markkinoinnin tarvitsevan erittäin monipuolista osaamista, joten rekrytoinnin ja jatkuvan kouluttamisen sijaan oli luontevampaa ottaa avuksi ulkoinen kumppani.

Arjessa yhteistyö on mutkatonta ja läheistä: Sakan markkinointia edistetään Avidlyllä päivittäin ja asioista keskustellaan yhdessä paljon. Mukana on Avidlyn ydintiimin lisäksi tarpeen mukaan vaihtuvia asiantuntijoita ja asiakkuusjohtaja pitää kokonaisuuden selkeänä.

“Parhaimmat kumppanuudet syntyvät keskinäisestä luottamuksesta, mikä puolestaan antaa mahdollisuuden heittäytyä rohkeasti uusiin ideoihin”, kuvaa Sakan talousjohtaja Sami Mäentausta.

 

Webinaari: Miten markkinointi palveluna tuo kasvua?

Haluatko kuulla lisää markkinoinnista palveluna sekä Sakan kampanjoista ja kasvumatkasta?

Katso webinaaritallenne

Katso webinaari

Miten markkinointi palveluna tuo kasvua – Case Suomen Autokauppa Saka

Your current browser is not supported

To continue using our site please upgrade to the latest version of Chrome, Firefox or Microsoft Edge.