Oikotietä onneen ei taida olla

Curated by
Tuomas Airisto
4.10.2017
Jaa tämä artikkeli

oikotie tavotteisiin

Katsoin muutama viikko sitten tuttuni ja arvostamani tarinankertojan Marko Kulmalan esityksen #digitalist-tapahtumassa. Koko puheenvuoro oli Markon tyyliin otteessaan pitävä. Erityisesti minua puhutteli kohta, jossa Marko sanoi suurin piirtein näin: ”Jos se tarina, jonka sä kerrot, on se tarina, jonka sä kerrot, sä olet kusessa.” Tämä puhutteli minua paljon. Omassa työssäni kerron paljon tarinoita myyntityössä sekä yrityksemme kehittyvän merkityksen oivalluttamisessa. Tarinankerronta toteutuu luonnollisesti myös asiakastyössämme markkinointitoimistona päivittäin.

Joskus sitä kuitenkin tajuaa yllättäen jotain tärkeää. Ymmärsin, että minä tai me emme yrityksenäkään ole osanneet kovin hyvin kertoa suurelle yleisölle tehtäväämme tarinana. Ymmärsin yllättäen myös miksi emme, ja erityisesti sen, miksi minä itse en ole tässä onnistunut. Pyrkimyksemme, strategiamme ja visiomme on niin nerokas, että olen ajatellut, että totta kai muutkin ne ymmärtävät ja tajuavat – ovathan ne selviä ja nerokkaita. Olen kuitenkin unohtanut sen, mitä Marko sanoi puheessaan: tarinat ovat yleisöä, ei kertojaa varten. Yleisölle pitää antaa mahdollisuus liittyä ja oivaltaa tarinasta jotain. Valmis tarina ei kiinnosta.

Yhden Suomen suurimman markkinointitoimiston toimitusjohtajana tämän sanominen tietenkin hävettää. Paradoksaaliseksi tämän tekee vielä se, että en ole oikein osannut pyytää suunnittelijoitamme ja PR-konsulteiltamme apua. En anna sen kuitenkaan haitata, vaan olen onnellinen, että edes nyt olen tajunnut jotain tärkeää. 

Olemme testanneet, kertoneet ja työssämme toteuttaneet tarinaamme lukemattomia kertoja asiakaskohtaamisissa, sijoittajatapaamisissa ja muissa tapaamisissa. Tarinamme on kehittynyt ja siihen on syntynyt monia sivujuonia. Siis normaalin työnteon yhteydessä. Minulle on monta kertaa sanottu, että ajatuksenne on fantastinen, miksi ette kerro tuota kovaan ääneen Talouselämässä tai Kauppalehdessä. Onneksemme talouslehdet eivät ole vielä tarttuneet tarinaamme, jonka kerromme, koska se on ollut paljolti se tarina, jonka kerromme.

Your current browser is not supported

To continue using our site please upgrade to the latest version of Chrome, Firefox or Microsoft Edge.