Pitch - Myy ideasi 30 sekunnissa

Curated by
Outi-Illuusia Parviainen
11.1.2018
Jaa tämä artikkeli

pitch-myy-ideasi-30-sekunnissa

Pitch tarkoittaa baseballissa syöttöä. Hyvä pitch lentää vauhdilla suoraan kohteeseen ja osuu suoraan räpylään. Heitto ei saa olla aggressiivinen, mutta ei myöskään laiska. Startup-yrittäjien keskuudessa pitchaus on peruskauraa, kun etsitään sijoittajaa, kumppania tai asiakasta. Slushin jälkimainingeissa treenasimme sitä myös Zeeland Familyssä.

Sisäinen lean startup -projektimme Ziisus järjesti joulukuussa workshop-iltapäivän, jossa puhujana vieraili Walid O. El Cheikh Aalto-yliopistosta. Hänen audienssillaan kävijät saivat kaunistelematonta mutta rakentavaa palautetta pitch-puheistaan. Toinen vieraamme oli Antti Kaihlanen (Vision+), joka vastaanotti kävijöitä ja reflektoi ideoita sijoittajan näkökulmasta.

"Miten meni, piditkö hyvän myyntipuheen?" kysyin viimeiseltä pitchaajalta. "En!" hän vastasi hymyillen leveästi. "Mutta sain erittäin hyviä kehitysehdotuksia!"

Tiivistä ja vaikuta!

Pitchauksen opettelussa osutaan samalle alueelle, joka kiinnostaa kaikkia markkinoinnin ammattilaisia ja ketä tahansa, jolla on viesti välitettävänä. Esiintymisen ja puheviestinnän aakkoset on hyvä hallita tittelistä riippumatta, mikäli haluaa tulla kuulluksi ja muistetuksi. Kun kuulija alkaa nuokkua, peli on myyntitilanteessa jo menetetty. Jos taas viesti on liian erikoinen ja täynnä detaljeja ja sivuhuomioita, se ei aukea.

Pitchaajan on herätettävä vastapuolen kiinnostus ensimmäisen kahdeksan sekunnin aikana, ja loput puolesta minuutista voi käyttää punchlineen: kuinka tiivistät liikeideasi yhteen lauseeseen? Aloitatko startupisi kuvailun siitä, kuinka toivot saavasi yrityksesi kautta vielä joskus tuottoa vai isketkö suoraan hermoon kertomalla, minkä ongelman tuotteesi ratkaisee?

Räätälöi pitchisi ja opettele ne ulkoa

Myynti- tai esittelypuhe, joksi "pitch" voidaan kääntää, on räätälöitävä kuulijan mukaan. Viisasta onkin opetella muutama erilainen lähestymistapa sijoittajia, asiakkaita, kumppaneita ja mentoreita varten. Kun viesti on selkäytimessä, sen voi tilaisuuden tullen tarjoilla vaikka kahden bussipysäkin välisenä aikana tai hississä.

Pitchaustaidoista hyötyy yhtä hyvin ison pörssiyhtiön työntekijä kuin tuore startuppaajakin. Lue lisää Pitching Superstar -paketistamme! 

Mikä Ziisus? Ziisuksen tavoite on oppia startup-maailman kevyestä ja ketterästä toimintakulttuurista ja adaptoida sen hyötyjä isoon yritykseen samalla, kun autamme pieniä yrityksiä markkinoimaan tarkoituksenmukaisesti. Haluatko tietää lisää Ziisuksesta? Lataa Meet Ziisus -oppaamme!

Your current browser is not supported

To continue using our site please upgrade to the latest version of Chrome, Firefox or Microsoft Edge.