6 grunner til hvorfor nettsiden din ikke genererer leads

I dag er det essensielt å ha en nettside som er brukervennlig og som samtidig genererer leads. Utrolig nok er det likevel slik at flesteparten av norske selskaper ikke har nettsider som er tilpasset de besøkendes kjøpsreise og tilbyr den informasjonen de besøkende er på jakt etter. Dette er bare én av grunnene til at din nettside ikke generer leads.

Det er ikke lenger mulig å nekte for at det er den besøkende på nettsiden som sitter i førersetet. Selskapet bak nettsiden har blitt forvist til passasjersetet og det er derfor deres oppgave å lage nettsider som er tilpasset den besøkendes behov.

Informasjonsflyten i dag er så stor at det skal svært lite til før den besøkende velger å gå til en annen nettside, fremfor din. Men det hjelper lite å tiltrekke masse besøkende dersom du ikke klarer å dytte dem videre gjennom kjøpsprosessen.

La oss ta en nærmere titt på hvorfor nettsiden din ikke generer leads.

Hvorfor nettsiden din ikke genererer leads

1) Det finnes for få kontaktpunkter og Calls-to-actions

For å gjøre det så enkelt som mulig for de som besøker nettsiden å komme i kontakt med dere må dere ha kontaktpunkter på nettsiden. Så snart de kommer inn på nettsiden skal de kunne se mulige kontaktpunkter – uansett hvilken side de befinner seg på.

Og det er her det vi i inbound marketing kaller call-to-action (CTA) knapper kommer inn i bildet. Dette er knapper på nettsiden som oppfordrer til handling, som for eksempel “Last ned rapporten” eller “Les mer om tjenestene vi tilbyr her”. Dette er knapper eller lenker som fører den besøkende videre til mer relevant innhold.

2) Den mangler leadsgenererende innhold

For å tiltrekke besøkende til nettsiden og holde dem der, må du tilby noe av verdi. Derfor må du lage relevant, interessant og nyttig innhold. Ved å dele engasjerende innhold tilpasset alle stadiene av kjøpstrakten, blir du en rådgiver folk stoler på.

Slikt innhold skaper troverdighet og bygger opp selskapets autoritet. Men dette er bare én del av av det å skape leadsgenererende innhold. Som tidligere nevnt er det også essensielt at du inkluderer kontaktpunkter og calls-to-actions i innholdet som leder leseren videre i kjøpsreisen. Disse skal fremstå som naturlige neste steg i kjøpsreisen for den besøkende.

Les mer om kjøpsreisen her.

For å få leseren til å legge igjen informasjon om seg selv og faktisk bli et lead, må du tilby noe eksklusivt til dem. Dette kan du gjøre gjennom nedlastbart innhold, altså innhold som gir dypere innsikt i et tema og som dermed gir svært høy verdi til leserne. Eksempler på slikt innhold er e-bøker, sjekklister, seminarer, og whitepapers.

Ved hjelp av CTA-er som leder leseren til en landingsside der vedkommende kan laste ned verdifullt innhold, melde sin interesse for et seminar eller komme i kontakt med selskapet, klarer dere å konvertere leserne til leads.