7 tips til effektiv markedsføring for byggebransjen

Byggebransjen vokser dag for dag – og for å stille sterkt i markedet behøver du en effektiv markedsføringsplan som hjelper din bedrift med å øke merkevarebevissthet, generere flere leads og få inn flere kunder. Her er sju tips til markedsføringstiltak som gir deg mest mulig for pengene.

Har du et relativt lite budsjett for markedsføringen - når hver krone teller - er det enda viktigere å legge en solid strategi med tiltak som er bevist å gi resultater. For å hjelpe deg i gang, har vi samlet ikke mindre enn sju markedsføringstiltak som gir faktiske resultater på bunnlinjen.

7 markedsføringstiltak for bygg- og anleggsbransjen

1) Google Analytics 

For å kunne oppnå suksess med markedsføringen, er det viktig å vite hvilke tiltak og aktiviteter som fungerer – og hva du ikke bør legge mer penger på. Et godt verktøy for analyse av din markedsføring er Google Analytics.

Google Analytics gir deg så og si uendelige muligheter til å bedre forstå din målgruppe og hvor godt nettsiden din fungerer. Du kan blant annet enkelt finne ut:

• Hvilke sider på nettsiden dine besøkende finner mest interessante

• Hvilke sider de ikke besøker

• Hvordan dine besøkende finner frem til nettsiden din

• Hva slags innhold de engasjerer seg i

• Hvordan de beveger seg gjennom den digitale kjøpsreisen
  
  

Prøv deg litt frem og bli kjent med verktøyet slik at du kan begynne å måle og spore det som er relevant for din bedrift. Begynner du å sette opp rapporter, vil du raskt kunne se hvilke konkrete markedsføringstiltak som fungerer og ikke.

2) Segmenter kontaktlisten din slik at du kan tilpasse og spisse kommunikasjonen 

Dersom du begynner å segmentere kontaktene som finnes i bedriftens system, kan du enklere tilpasse og spisse kommunikasjonen mot de ulike målgruppene. Hvordan? 

Du kan eksempelvis sende dem innhold basert på hvor langt de har kommet i kjøpsreisen, det vil si hvor nærme de er en kjøpsbeslutning, eller hvilke sider de har besøkt på nettsiden.

Klarer du å spisse innholdet du sender ut, vil dette gi langt mer verdi og være av større relevans for mottakeren – og du vil opparbeide mer tillit. Ikke minst vil det være enklere å lede potensielle kunder gjennom kjøpsreisen og få dem til å forstå hvordan din bedrift kan løse deres utfordringer.

Les også: Sjekkliste – slik formidler du det riktige budskapet med ditt innhold

3) Jobb med å skape en best mulig brukeropplevelse på nettsiden 

Uansett om du har investert tid i nettsiden selv, eller investert penger i å få den utviklet av noen andre, så har nettsiden blitt testet. Men har den blitt testet av de menneskene som faktisk skal bruke nettsiden til å finne all den informasjonen de trenger for å kunne ta en kjøpsbeslutning?

Det spiller ingen rolle hva du selger: en god brukeropplevelse på nettsiden er viktig uansett. Nettsiden din er ikke bare et digitalt visittkort, den er også et viktig element i salgsprosessen som hjelper deg med å konvertere besøkende til kunder.

Det er flere måter du kan teste brukeropplevelsen på nettsiden på: du kan for eksempel bruke spesifikke programvarer laget for dette eller du kan be en testgruppe, som ikke kjenner til virksomheten og dine produkter, om å navigere seg rundt på nettsiden og fortelle hvor enkelt/vanskelig de synes det var å finne frem.

Disse tilbakemeldingene kan fortelle deg noe du ikke har tenkt på tidligere og kan gi deg verdifull innsikt, slik at du kan planlegge og iverksette tiltak for å forbedre brukeropplevelsen. På denne måten vil du ikke miste kunder på grunn av en dårlig nettside.

4) Invester i merkevarebygging 

Det er mange enkle ting du kan gjøre for å bygge opp bedriftens merkevare:

• Invester i et domene slik at du får både nettside og epostkonto med bedriftsnavnet.

Det er en billig årlig investering å ha et domene, og det vil gjøre at du fremstår som langt mer profesjonell enn dersom du eksempelvis har en @gmail.com eller @hotmail.com-adresse som jobbepost.

• Ta eierskap over merkevarenavnet på alle flater i sosiale medier.

Så og si alle i dag er på sosiale medier. Sørg derfor for å ta eierskap over merkevarenavnet på alle sosiale medier-flater slik at du eier merkevaren. Det betyr ikke at du er nødt til å benytte alle flatene – men da har du hvert fall muligheten.

Ved å investere tid i din merkevare vil det gjøre det enklere å markedsføre bedriften, noe som øker sannsynligheten for at potensielle kunder velger din bedrift som leverandør fordi de allerede har hørt om, og stoler på, bedriften.

5) Skap og del relevant og verdifullt innhold 

Innholdsmarkedsføring er en viktig del av markedsføringsstrategien til de aller fleste virksomheter. Hvorfor? Grunnene til det er mange:

• Du kan bygge merkevarebevissthet og skape tillit

• Du kan tiltrekke flere besøkende til nettsiden

• Du kan generere flere leads og få flere kunder

• Du kan gi eksisterende kunder ytterligere verdi etter at de har kjøpt et produkt eller en tjeneste av din bedrift

Ettersom innhold er et satsingsområde for veldig mange, er det viktig at du lager innhold som er svært tilpasset din målgruppe – og som engasjerer og gir leserne noe av verdi. Bruk gjerne visuelle elementer for å skille deg fra konkurrentene, slik som video, bilder og infografikk.

Pass på at innholdet ikke bare handler om hva dere selger og hvorfor dere er best – denne informasjonen hører hjemme på produktsidene. Lag innhold som er underholdende, lærerikt, lett å like og lett å dele. Innholdet skal bygge opp bedriften, ikke prakke på leseren kjøpsinformasjon. Del innholdet på ulike flater hvor din målgruppe befinner seg.

6) Bruk sosiale medier for hva det er verdt 

Med over 2 milliarder aktive månedlige brukere på Facebook, er det stor sjanse for at du treffer noen i målgruppen nettopp her. Det mange derimot gjør feil, er å bruke sosiale medier til å selge produktet sitt.

Sosiale medier er proppfullt av mennesker som ikke er ute etter å bli bombardert av dine produkter eller tjenester hver gang de logger seg inn. Bruk heller tiden på å engasjere dine følgere og kommunisere med dem.

Del underholdende innhold som er relevant for din bedrift og dine følgere, og la dem bli kjent med bedriften. Når du så har fått dem til å engasjere seg, kan du begynne å dele informasjon om nye produkter og tjenester. Du kan, for eksempel, begynne å dele kundehistorier og spennende prosjekter dere jobber med.

Test deg litt frem for å se hva slags innhold som skaper mest engasjement, og hva som gir mest klikk til nettsiden. Forsøk også å kartlegge når følgerne dine er mest aktive slik at du kan treffe dem med riktig innhold på riktig tidspunkt.

Husk også at det er en veldig lav prosentandel som kommer til å se det du deler på eksempelvis Facebook, dersom du ikke investerer penger i betalte annonser. Betalte annonser kan gi svært gode segmenteringsmuligheter og være en rimelig investering som gir gode resultater – dersom du gjør det riktig.

Les mer: Sosiale medier og inbound marketing = en perfekt match

7) Bruk betalt søk 

Betalt søk, også kjent som pay-per-click (PPC), kan for mange virke litt skremmende. Heldigvis er det ikke like vanskelig som det kanskje kan fremstå som – og får du i tillegg litt starthjelp fra en spesialist, vil du raskt kunne se resultater.

I motsetning til søkemotoroptimalisering, som tar tid å bygge opp, vil du med betalt søk kunne få gode resultater på kort tid. Du betaler rett og slett for klikkene du får til nettsiden og vil med andre ord derfor kunne se resultater allerede minutter etter at du har publisert en annonse.

Dersom din bedrift har et begrenset budsjett bør du velge plattform og målgruppe omhyggelig, og det vil kanskje også lønne seg å samarbeide med et byrå i begynnelsen av satsingen slik at du får mest mulig ut av budsjettet.

Ønsker du å lære mer om hvilke markedsføringstiltak du bør satse på? Ta vår test for å sjekke om inbound markedsføring kan være noe for din bedrift.