Hva er søkemotor-markedsføring?

Det er mange tiltak som kan bidra til å gjøre bedriften din synlig, og du har sikkert hørt at søkemotormarkedsføring eller annonser kan være en god måte for å være der kunder søker etter løsninger til problemene sine. Men hva er søkemotormarkedsføring og hvordan kan du bruke det til å generere salgskvalifiserte leads?

Hva er søkemotormarkedsføring?

Søkemotormarkedsføring eller search engine marketing (SEM) er måten å lede folk fra søkemotorer til ønskede nettsider via annonser på søkemotorsider. Det skiller seg fra søkemotoroptimalisering eller search engine optimization (SEO), som er trafikken til nettsiden din tjent gjennom organisk rangering på søkemotorer.

Mye av dagens kjøpsprosesser foregår på nett. Derfor er det viktig for bedrifter å være der kunder er på det rette tidspunktet med riktig og relevant informasjon. Her kan SEM være til stor hjelp.

Når folk skriver inn en søkefrase i søkemotoren for å finne løsninger til sine problemer og din bedrift har produkter eller tjenester som kan være en løsning, vil søkesiden vise dine sider blant resultatene – dersom du har lagt ned det grunnleggende arbeidet.

Folk pleier å lete etter løsninger på sine problemer på ulike måter og kan finne bedriften din på ulike stadier av kjøpsreise. Derfor er det viktig å ha tiltak og kampanjer på plass som kan kapre folk hvor enn de er i kjøpsprosessen når de kommer i kontakt med din bedrift. Dette kan søkemotormarkedsføring hjelpe deg med.

Slik fungerer søkemotoroptimalisering

I søkemotormarkedsføring lager du tekst eller bildeannonser som er knyttet til viktige nøkkelord for bedriften og industrien. Her er det essensielt at du kjenner kundene dine godt og vet hvilke nøkkelord, søkefraser, og setninger de søker etter slik at du kan sette opp og kjøpe annonser opp mot disse ordene og setningene.

Det finnes forskjellige verktøy du kan bruke for sette opp annonsene. De mest brukte verktøyene for søkemotormarkedsføring er Google AdWords, Bing Ads, og Yahoo search ads.

Google sin tjeneste, AdWords, er den største i markedet og står for hele 80 % av annonsene. Microsoft har Bing ads som står for omtrent 8 % av søkemotorannonser mens Yahoo:search ads har rundt 3 % av markedet. De resterende 9 % av søkemotorannonser finner du på søkemotorer som Yelp, Amazon, IAC, og Verizon (tidligere AOL).

I forbindelse med søkemotoroptimalisering er det en hel del uttrykk og begrep som det kan være greit å vite om, for eksempel pay-per-click (PPC), cost-per-click (CPC) og cost-per-impression (CPM).

PPC (pay-per-click) eller CPC (cost-per-click) er søkemotorannonseringer som fører folk til nettsiden din, og du betaler først når noen klikker på annonsen. CPM (cost-per-thousand impressions) er søkemotorannonseringer hvor du betaler per tusende annonsevisning.

Før du begynner kampanjen må du vite hvilke budsjettbegrensninger du har. Først og fremst må du vite hvor mye bedriften din er villig til å bruke for å tiltrekke besøkende til nettsiden og  konvertere de til leads, også kjent som cost per lead (CPL).

Du bør også vite budsjettet bedriften har for å få til å kjøpe noe, cost per order (CPO) samt anskaffelse av kunder, på søkemotormarkedsførings-språket kjent som cost per acquisition (CPA). Dette vil hjelpe deg med å sette begrensinger på hvor mye du ønsker å legge ut for annonsene.

Annonsene kan optimaliseres gjennom hele kampanjen fordi du kan se resultater i realtid og dermed gjøre endringene som trengs. Det er mulig å se hvor mange folk som har kikket på annonsene, hvor i landet eller verden de er, kjønn, alder, hvilke nøkkelord som fungerer best, og mye mer. Det er også mulig å lage forskjellige annonser og se hvilke som fungerer best.

Du kan også sammenligne informasjonen du har om dine nåværende kunder med det som kommer frem i resultatene for å se om det kanskje er andre målgrupper du har gått glipp av eller om dere tiltrekke folk som er ikke idelle med kampanjen eller deres mål. 

Hvordan bruker du søkemotormarkedsføring i inbound metodikken?

Søkemotormarkedsføring er en del av inbound-metodikken og kan hjelpe bedriften din bli mer synlig. I søkemotorresultater på Google og Bing er vanligvis de fire første søkeresultatene annonser.

Dette gjelder også andre søkemotorer. Søkemotormarkedsføring kan også forsterke SEO som er en kritisk del av inbound-metodikken.

SEM er spesielt viktig for nye bedrifter eller bedrifter som akkurat har begynt å sette i gang SEO-tiltak. Hvorfor? Fordi endringer skjer ikke over natten og det kan derfor ta litt tid før tiltakene du gjør gir resultater.

Da kan en PPC-kampanje gjøre det enklere å tiltrekke besøkende og leads til nettsiden din. Derfor er søkemotormarkedsføringstiltak en viktig del av spesielt den første fasen i inbound marketing, nemlig tiltrekkingsfasen.