[Video]: Hvordan få markedsavdelingen til å kjenne eierskap til bedriftens overordnede mål?

I alle bedrifter, uansett hvor stor eller liten den måtte være, kan det være vanskelig å få hele bedriften til å føle eierskap til bedriftens overordnede mål og lønnsomhet. For å få til dette må du rett og slett bryte målene ned i spesifikke tall som hver avdeling skal nå. 

Video (engelsk): Hvordan få markedsføringsavdelingen til å føle eierskap til selskapets overordnede mål og lønnsomhet? 

Ønsker du heller å lese blogginnlegget i tekstversjon? Her er den:  

Det kan være vanskelig å få hele bedriften til å føle eierskap til selskapets overordnede mål og lønnsomhet. For å klare dette, må du rett og slett bryte ned målene til spesifikke tall som hver avdeling skal nå.

Så hvordan gjøres dette? Det er faktisk ganske enkelt.

Men før vi starter regnestykket, la oss ta en titt på noen definisjoner vi vil bruke, inkludert lead, markedskvalifisert lead og salgskvalifisert lead:

• Lead: En besøkende på nettsiden som har oppgitt sine kontaktopplysninger – typisk i forbindelse med nedlasting av innhold.
• Markedskvalifisert lead (MQL): et lead som har vist ytterligere interesse ved å laste ned flere ting eller besøke flere sider, og er i målgruppen for ytterligere markedsføring.
• Salgskvalifiserte leads (SQL): Et lead som, på grunn av hennes eller hans interaksjon med ditt innhold, indikerer at de har kommet så langt i kjøpsprosessen at salgsteamet bør ta kontakt.

Begynn med å skrive ned antall kunder din bedrift behøver i år for å nå deres mål for lønnsomhet. Bryt deretter dette tallet ned i hvor mange kunder du trenger hver måned.

Herfra kan du bryte tallene ned i mer oppnåelige mål for markedsavdelingen. Si at bedriften din trenger 1,1 kunder hver måned for å få nå det årlige målet på 13 kunder.

Dersom vi antar at konverteringsraten fra salgskvalifisert lead (SQL) til kunde er 20 %, behøver du 5,4 salgskvalifiserte leads hver måned.

Om konverteringsraten fra markedskvalifisert lead til salgskvalifisert lead er 30 %, trenger du 18 markedskvalifiserte leads hver måned for å nå kundemålet. For å ta det videre, om konverteringsraten fra lead til markedskvalifisert lead er 30 %, må markedsavdeling konvertere 60 leads i måneden.

Markedsavdelingen din vil mest sannsynlig også lure på hvor mye trafikk de må generere. Tatt i betraktning at HubSpots benchmark for konverteringsrate fra besøkende til lead er 2 %, må markedsavdelingen din i dette eksempelet generere 3,000 besøkende til nettsiden hver måned.

Og der har du det: En enkel måte å bryte bedriftens lønnsomhetsmål ned til mer oppnåelige og målbare mål for markedsavdelingen.