Vi använder cookies för att ge dig en bättre upplevelse av vår webb och för att samla in statistik kring hur webbplatsen används. Läs mer.

×
SE_metier-logo

Efter 12 månader har Metier OEC en intäkt från inbound-kontakterna som är 7 gånger högre än investeringen i både HubSpot och hjälp från Avidly som byrå.

– Vi skjuter inte längre med hagelbössan.

Metier OEC är en ledande leverantör av kurser inom projektledning och projektstyrning i Skandinavien. Som företag inom kompetensutbildning och affärsutveckling har de uppnått goda resultat av att dela med sig av sina goda kunskaper om projektledning, både till existerande och potentiella kunder, genom en satsning på inbound marketing. 

Efter bara 12 månader med inbound marketing och HubSpot har de en intäkt som är 7 gånger högre än investeringen i både HubSpot och hjälp från Avidly som byrå. En intäkt som enbart har genererats från inbound-kontakter.

Rekordmånga kursdeltagare

Aldrig förr har så många kunder läst Metier OEC:s kurs inom projektledning. Under 2017 made Metier OEC hela 15 180 deltagare sannnanlagt.

Som Jon Arve Wålberg, Director of Online Business Development i Metier OEC, förklarar:

- Vi skjuter inte längre med hagelbössan. Nu vet vi vem vi ska skicka vilket meddelande till, och kan skräddarsy allt vi skickar ut till existerande och potentiella kunder.

Innan vi gräver djupare i siffrorna, låt oss ta ett steg tillbaka: Hur började Metier OEC:s inbound marketing-resa?

“Vi skjuter inte längre med hagelbössan. Nu vet vi vem vi ska skicka vilket meddelande till, och kan skräddarsy allt vi skickar ut till existerande och  potentiella kunder.”

— Jon Arve Wålberg Director of Online Business Development, Metier OEC

Varför inbound marketing?

Jon Arve berättar att Metier OEC hade gjort ett gediget researcharbete på inbound marketing och förstod att detta var vägen att gå för att få både fler och bättre leads. 

- Vi säljer kurser, certifieringar och andra tjänster av relativt högt värde, något som gör att de flesta av våra kunder gör en del research för att säkerställa att de väljer rätt produkt och leverantör. Detta passar bra ihop med inbound marketing, eftersom vi har blivit mer synliga i sökmotorer och på sociala medier.

Till exempel får vi in 400-500 nya kontakter i månaden, och runt 40 procent av dessa kommer från organiskt sök.

- Vi möter också upp vår målgrupp på sociala medier där vi anpassar oss baserat på personas vi använder oss av inom inbound marketing.

Strategi – så nåddes resultaten

För att uppnå sina resultat har Metier OEC kontinuerligt analyserat målgruppen, samt investerat i inbound marketing där målriktad marknadsföring är en avgörande del.
 
Kombinationen av ett två månaders etableringsarbete bestående av bland annat personas- och innehålls-workshop samt SEO-analys med det kontinuerliga uppbyggandet av inbound -strategin som innebär månadsvisa analys- och rapporteringsmöten, har resultatet givit en stor insikt i vilken marknadstaktik som fungerar bäst, och hur leadsen ska behandlas rätt.  
 
Satsningen har huvudsakligen fokuserat på en specifik persona, där nedladdningsbart innehåll, som exempelvis en checklista över vad man bör veta om projektledning och ett test om vilken certifiering som passar en bäst, har fungerat väldigt bra. 
 
Genom hela satsningen har det hållits ett kontinuerligt fokus på SEO.
 

"Ett av resultaten är att trafiken från organisk sök ökat med hela 31 procent från 2016 till 2017. Projektbloggen har också fått ett rejält lyft med en ökning i sidvisningar på 367 procent från 2016 till 2017."

— Jon Arve Wålberg Director of Online Business Development, Metier OEC
inbound-kunder köper för mer pengar

Inbound-kunder köper oftare och för mer pengar

I början av satsningen fick Metier OEC in mellan 100 och 300 leads i månaden, medan de under de tre sista månaderna av årsperioden har växlat upp till uppemot 500 per månad.

Inte bara har inbound marketing resulterat i god leadsgenerering, det har också gett bättre leads. Metier OEC har nämligen erfarit att kunder som läser på mer och håller sig uppdaterade, är mer benägna att både köpa flera gånger - och att investera mer. 

- Vi ser att de av kontakterna som har gjort inbound-aktiviteter, altså läst projektbloggen eller laddat ned innehåll, köper i genomsnitt 1,3 gånger, jämfört med de som inte har gjort inbound-aktiviteter som i genomsnitt köper 1,08 gånger. I tillägg har 27 procent av kontakterna som köpt certifiering eller en kurs hos oss det senaste året kommit ifrån bloggen.

Mycket enklare att skicka relevant information till leads och kunder

Mycket enklare att skicka relevant information till leads och kunder 

Med inbound marketing-metodiken implementerat i hela marknadsföringsprocessen, menar Jon Arve att det har blivit mycket enklare att segmentera och skicka relevant information till leads och kunder:

- Det har blivit mycket lättare att segmentera listor. Vi har därför mycket bättre konverteringsgrad på meddelanden och e-poster vi skickar ut nu, än vad vi hade tidigare.

För att ta metodiken ett steg längre ska Metier OEC nu komma igång med inbound sales där de ska förbättra användandet av CRM-delarna i HubSpot. Även här kommer Avidly vara en viktig sparringpartner.

Goda resultat från brand awareness-undersökning

I en brand awareness-undersökning genomförd vintern 2017/18 framkom det att Metier OEC är bland de mest kända och eftertraktade leverantörerna av kurser och certifiering när det kommer till projektledning.

När icke-kunder tilll Metier OEC fick frågan “Vilken leverantör med kurs och certifiering i projektledning känner du till?” svarade 69 procent av de frågade Metier, medan deras närmsta konkurrenter fick 45 procent.

På frågan “Baserat på alla faktorer som betyder något för dig när det gäller konsultation och affärsutveckling, hur rankar du följande leverantörer?" fick Metier 7,0 poäng på en skala från 1-10, och ligger därför långt framför sina konkurrenter.

Varför Avidly?

“Vi har valt att jobba med Avidly på grund av människorna som jobbar där. De är snabba, professionella och flexibla. Mitt tips till företag som funderar på att börja med inbound marketing är att följa deras blogg och läsa på om teamet. Jag vill också tipsa om att anmäla sig till Avidlys frukostseminarium. Där får man information om detta passar för ditt företag.”

— Jon Arve Wålberg Director of Online Business Development, Metier OEC

Vill du ha hjälp?

Tveka inte på att kontakta oss! Vi erbjuder gratis och förutsättningslös konsultation för att se hur inbound kan ta din verksamhet till nya höjder.

 

Kontakta oss här för att boka en tid.