Metier OEC får bättre och fler leads genom inbound marketing och HubSpot

7X
Return on investment

Efter bara 12 månader med inbound marketing och HubSpot hade Metier OEC en intäkt som var 7 gånger högre än investeringen i både HubSpot och hjälp från Avidly som byrå.

69%
Brand awareness

I en brand awareness-undersökning framkom det att Metier OEC är bland de mest kända och eftertraktade leverantörerna av kurser och certifiering när det kommer till projektledning.

Sammanfattning

Metier OEC är en ledande leverantör av kurser inom projektledning och projektstyrning i Skandinavien. Som företag inom kompetensutbildning och affärsutveckling har de uppnått goda resultat av att dela med sig av sina goda kunskaper om projektledning, både till existerande och potentiella kunder, genom en satsning på inbound marketing.
Tjänster

Inbound Marketing

Inbound Strategy & Roadmap

Sales Enablement

Content Marketing

Efter bara 12 månader med inbound marketing och HubSpot har de en intäkt som är 7 gånger högre än investeringen i både HubSpot och hjälp från Avidly som byrå. En intäkt som enbart har genererats från inboundkontakter.
Utmaningen

Rekordmånga kursdeltagare

Aldrig förr har så många kunder läst Metier OEC:s kurs inom projektledning. Under 2017 made Metier OEC hela 15 180 deltagare sammanlagt. Innan vi gräver djupare i siffrorna, låt oss ta ett steg tillbaka: Hur började Metier OEC:s inbound marketing-resa?

“Vi skjuter inte längre med hagelbössan. Nu vet vi vem vi ska skicka vilket meddelande till, och kan skräddarsy allt vi skickar ut till existerande och potentiella kunder.”

Strategi – så nåddes resultaten

För att uppnå sina resultat har Metier OEC kontinuerligt analyserat målgruppen, samt investerat i inbound marketing där målriktad marknadsföring är en avgörande del.

Kombinationen av ett två månaders etableringsarbete bestående av bland annat personas- och innehålls-workshop samt SEO-analys med det kontinuerliga uppbyggandet av inbound -strategin som innebär månadsvisa analys- och rapporteringsmöten, har resultatet givit en stor insikt i vilken marknadstaktik som fungerar bäst, och hur leadsen ska behandlas rätt.

Satsningen har huvudsakligen fokuserat på en specifik persona, där nedladdningsbart innehåll, som exempelvis en checklista över vad man bör veta om projektledning och ett test om vilken certifiering som passar en bäst, har fungerat väldigt bra.

Genom hela satsningen har det hållits ett kontinuerligt fokus på SEO.

Inboundkunder köper oftare och för mer pengar

I början av satsningen fick Metier OEC in mellan 100 och 300 leads i månaden, medan de under de tre sista månaderna av årsperioden har växlat upp till uppemot 500 per månad.

Inte bara har inbound marketing resulterat i god leadsgenerering, det har också gett bättre leads. Metier OEC har nämligen erfarit att kunder som läser på mer och håller sig uppdaterade är mer benägna att både köpa flera gånger - och att investera mer.

- Vi ser att de av kontakterna som har gjort inboundaktiviteter, alltså läst projektbloggen eller laddat ned innehåll, köper i genomsnitt 1,3 gånger, jämfört med de som inte har gjort inboundaktiviteter som i genomsnitt köper 1,08 gånger. I tillägg har 27 procent av kontakterna som köpt certifiering eller en kurs hos oss det senaste året kommit från bloggen.

Metier-OEC-house

Enklare att skicka relevant information till leads och kunder

Med inbound marketing-metodiken implementerat i hela marknadsföringsprocessen, menar Jon Arve att det har blivit mycket enklare att segmentera och skicka relevant information till leads och kunder:

- Det har blivit mycket lättare att segmentera listor. Vi har därför mycket bättre konverteringsgrad på meddelanden och e-post vi skickar ut nu, än vad vi hade tidigare.

För att ta metodiken ett steg längre ska Metier OEC nu komma igång med inbound sales där de ska förbättra användandet av CRM-delarna i HubSpot. Även här kommer Avidly vara en viktig sparringpartner.

Goda resultat från brand awareness-undersökning

I en brand awareness-undersökning genomförd vintern 2017/18 framkom det att Metier OEC är bland de mest kända och eftertraktade leverantörerna av kurser och certifiering när det kommer till projektledning.

När icke-kunder tilll Metier OEC fick frågan “Vilken leverantör med kurs och certifiering i projektledning känner du till?” svarade 69 procent av de frågade Metier, medan deras närmsta konkurrenter fick 45 procent.

På frågan “Baserat på alla faktorer som betyder något för dig när det gäller konsultation och affärsutveckling, hur rankar du följande leverantörer?" fick Metier 7,0 poäng på en skala från 1-10, och ligger därför långt framför sina konkurrenter.

Winner

Varför Avidly?


Vi har valt att jobba med Avidly på grund av människorna som jobbar där. De är snabba, professionella och flexibla. Mitt tips till företag som funderar på att börja med inbound marketing är att följa deras blogg och läsa på om teamet. Jag vill också tipsa om att anmäla sig till Avidlys frukostseminarium. Där får man information om detta passar för ditt företag säger Jon Arve Wålberg, Director of Online Business Development, Metier OEC.
Tigerbalsam-case-puff-image
Tiger Balsam

Så stärkte Tiger Balsam sitt varumärke med en inspirerande webb

Den nya webben skulle dels återspegla Tiger Balsams över 1000-åriga Kinesiska varumärke, dels visa upp den sportigare och modernare sidan genom Team Tigerbalsam. Målet var att skapa kännedom kring Team Tigerbalsam och produkten samt konvertera fler återförsäljare.

Läs caset

Vill du också komma igång med inbound marketing?

Ta kontakt med oss om du behöver hjälp med marknadsföringen eller vill veta mer om HubSpot.