Vi använder cookies för att ge dig en bättre upplevelse av vår webb och för att samla in statistik kring hur webbplatsen används. Läs mer.

×

Årets favorithelg är här med en välförtjänt ledighet. Snart är det verkligen vår i detta avlånga land. Med andra ord finns mycket att se fram emot. Faktum är att detta inte bara gäller vänner och familj, utan även på jobbet - i alla fall om du satsar på inbound marketing. I det här inlägget ska jag förklara hur påsk och inbound marketing hänger ihop.

LADDA NER VÅR DEFINITIVA GUIDE TILL INBOUND MARKETING

Vi har i tidigare blogginlägg förklarat inbound marketing-metoden, bland annat med begrepp som Awareness (medvetenhet), Consideration (övervägande) och Decision (beslut). Det är dessa faser som är kittet mellan de traditionella stegen i en säljares kundbearbetning. im-metoden

Skillnaden mot traditionell försäljning och marknadsföring är dock att inga samtal eller andra försäljningsinsatser med den potentiella kunden sker förrän hen verkligen är redo för köp.

Skärtorsdagen - främmande

På skärtorsdagen springer en massa påskkärringar runt på gatorna. Du vet inte vilka de är, förutom att du vet att det är grannens pojk och hans vänner. Du vet väldigt lite om individens behov, utmaningar och mål. Du lockar dock med godis och får en första kontakt, en slags konvertering.

Långfredag - besökare

Förut var långfredag årets tråkigaste dag. Fram till 1969 fanns ett nöjesförbud. Affärer, restauranger och danslokaler var stängda. I många familjer var det förbjudet att titta på tv, och dagen präglades av stillhet.

Stillhet ska också råda i företagets kontakt mot individen som nu kan identifieras som besökare. Hen kanske börjar prenumerera på er blogg och blir på så sätt en återkommande besökare på er webbplats.

Påskafton - lead/potentiell kund

Nuförtiden är påskaftonen dagen då vi firar som mest. Godiset som köpts/samlats in på skärtorsdagen plockas fram, och de förut välfyllda påskäggen blir allt tommare. Vi äter påskmat.

Det som många dock glömmer bort är att maten ska inhandlas, packas upp och tillagas. Och precis så är det inom inbound också. Innan ditt lead blir riktigt köpmoget måste det bearbetas med olika material som möter hen i precis rätt fas. Om någon ska fira konverteringen och lyckad vidareslussning till överlämning till sälj så är det marknadsavdelningen. Säljchefen får vänta till nästa fas!

Påskdagen - kund

Detta är den största helgdagen i den kristna traditionen. Påskdagen är kristna kyrkans högtidsdag eftersom den firar Jesus uppståndelse. Gudstjänsten är extra högtidlig och kyrkoårets viktigaste.

I era ansträngningar att stänga en affär med leadet har ni nu fått en accept. Det är säljarens lyckligaste stund. Säljklockan ringer på kontoret, precis som kyrkklockan som lockar till gudstjänst. Nu är det dags att fira - även för säljavdelningen!

Annandag påsk - förmedlare/ambassadör

På denna måndag sker egentligen inte så mycket gällande påsktraditionen. Men ur ett helhetsperspektiv är den ganska viktig. Det gäller att få ett bra avslut så att alla minns helgen med glädje och känner sig motiverade för veckan som kommer.

Så lämna inte kunden, säljare och marknadsförare! Bara för att hen har skrivit på ett avtal med er betyder inte det att ni bör överge hen åt leverans helt och hållet. Håll kunden motiverad, mata hen med utbildningsmaterial och information så att hen känner sig kompetent. På så sätt blir kunden till er ambassadör och nästa dag (kanske blir det inte just en tisdag) kommer hen berätta om hur fantastiskt just ert företag är.

Sammanfattning

Från skärtorsdagen till annandag påsk - visst finns det mycket likheter mellan påsktraditionen och inbound marketing? Kritiker kanske kommer att anmärka att det inte går att stänga ett lead och göra hen till ambassadör på fyra dagar, vilket är lätt att hålla med om. Men sprid era insatser och budskap enligt er säljcykel och låt de andas påsk - så har ni kommit en lång väg.

Vill du veta mer om inbound marketing-metoden? Ladda ner vår guide!

LADDA NER VÅR DEFINITIVA GUIDE TILL INBOUND MARKETING

PS: Jag hoppas att jag har återgett påsktraditionen korrekt!