Sara Larsen jobbar extremt mycket med sociala kanaler och LinkedIn för att driva sin egen och hennes kunders B2B-marknadsföring och försäljning. De vanligaste frågorna hon får av kunder och kontakter handlar om närvaro på just LinkedIn. Här är hennes svar.

LADDA NER GUIDEN OM SÄLJAVDELNINGEN I DIGITALA KANALER

En vanlig fråga gäller hur man bygger sitt nätverk på ett bra och effektivt sätt på LinkedIn. Många användare på LinkedIn väljer exempelvis att bara connecta med de som de känner eller har träffats.

  • Sara rekommenderar att våga ta emot nya kontakter och skapa nya kontakter, och på så sätt skapa 10 nya kontakter i veckan. Så fort du blir mer van, bör målet vara 10 nya kontakter varje dag. Och om någon som du skickat en kontaktförfrågan till accepterar, tacka alltid dem för att de släppte in dig i sitt nätverk. Tacket kommer att starta en dialog. Och det är det allt handlar om - nya dialoger, nya möjligheter till möten.
  • En annan fråga gäller om man ska acceptera alla förfrågningar. Här återigen tycker Sara att man inte ska vara blyg. Som användare har man ju ingen aning om vilka kontakter denna person har i sitt nätverk som man kanske vill nå. De mest förvånande givande dialogerna kan uppstå just för att du accepterade någon du inte kände!
  • En tredje fråga som ofta dyker upp är om man ska gilla eller kommentera folks delningar. Här menar Sara att alla verkligen ska kommentera. Det skapar synlighet för delningen och synlighet för dig. Ett sista tips, som inte är med i filmen. Ha en grundregel för vad du kommunicerar på LinkedIn. Om du inte har något snällt att säga, säg ingenting alls!

Ladda ner vår guide för att säkerställa att er säljavdelning kommer igång ordentligt! 

LADDA NER GUIDEN OM SÄLJAVDELNINGEN I DIGITALA KANALER