Skip to content

Marknadsansvariga Marie Sundbom tror på skräddarsydda budskap

ADDQ:s marknadsansvariga Marie Sundbom är övertygad om att personlig kommunikation är framtiden. Budskap kommer enligt henne att skräddarsys ännu mer. Men för att klara det krävs det kunskap. Läs vår intervju med henne!

[Vill du läsa fler intervjuer som denna? Prenumerera på vår blogg!]

1) Vilka trender kommer forma B2B-marknadsföringen framåt?

Kommunikation och budskapen som skapas för att nå kunder och potentiella kunder kommer bli ännu mer personifierade. Företag kan inte fortsätta "skjuta med hagelbössan".

Jag tänker dessutom på Growth Driven Design - GDD - som ett allt vanligare sätt att bygga webbplatser. Jag tror att allt fler företag kommer att bygga sina webbplatser utifrån data som visar var störst effekt kan uppnås.

Vilket leder mig till den tredje trenden - datadriven marknadsföring. Vi kommer att analysera data regelbundet och fälla beslut utifrån datan som kommer in.

2) Vilka utmaningar tror du marknadschefer kämpar med 2019-2020?

För att kunna hänga med i trenderna ovan krävs det kunskap. Utvecklingen går enormt fort. Så det gäller att fördjupa sig i vissa delar för att kunna hänga med. Samt en satsning på utbildning och kompetens för att få resultat. 

Först då kan man skräddarsy de där budskapen som krävs man vill vara personlig. 

Ytterligare en utmaning är att den "nya", digitala marknadsföringen inte är mer kostsam än den traditionella. Det gäller dock att lägga den budgeten på rätt saker, och då behöver den inte öka.

3) Hur tror du att ert företag jobbar med marknadsföring och försäljning 2021?

Jag tror inte så dramatiskt annorlunda. Vi kommer ha ett mer enat marknads- och säljteam som jobbar mot samma mål för att skapa tillväxt. I detta gemensamma arbete kommer vi göra ännu djupare dataanalyser.

Vi kommer inte köpa fler annonser eller banners än idag, utan enbart i den utsträckning som krävs. Istället kommer vi öka vår kommunikation i våra egna ägda medier (blogg, Instagram och LinkedIn).

Sist men inte minst kommer vi arrangera fler egna evenemang och synas i fler nätverk. 

4) Vilka är de tre avgörande punkterna att tänka på när man ska upphandla en byrå som ska hjälpa med B2B-marknadsföring?

1) Jag går mycket på känsla och personkemi, det vill säga relationen till byrån. "Klickar" vi?

2) Det gäller att det finns ett tänk åt samma håll, så man behöver träffas och höra om man tänker lika.

3) Sist men inte minst gäller det att byrån visar en lyhördhet, viljan att anpassa sig, och att vara proaktiv.

5) Vilka är de tre viktigaste punkterna när man ska välja marketing automation-system för sin B2B-marknadsföring?

1) Användarvänlighet, systemet ska göra det hyfsat lätt att sätta sig in i alla funktioner.

2) Att man kan växa med det utan att behöva betala dramatiskt mycket mer.

3) Att det går att få ut analyser och rapporter på ett bra sätt.

Tack för dina svar Marie och lycka till med era mål! Om du vill komma i kontakt med Marie på LinkedIn, hittar du henne här!

Denna intervju ingår i Avidlys intervjuserie med marknadschefer. Vi ställer liknande frågor till ett antal seniora personer, så häng på! Börja med att prenumerera på vår blogg!

prenumerera avidly sverige blogg