Skip to content

Vilken marknadsföring fungerar bäst inom B2B?

2 mins read

Vi ser idag att gränserna suddas ut allt mer när det kommer till marknadsföring som riktas mot B2B och B2C. För några år sedan var annonsering mot företag på Facebook fullkomligt osannolikt. Idag är det helt normalt och varje dag dyker annonserna upp i flödet. Det är bara ett exempel och det finns många fler. I det här inlägget tar vi upp tre av de bästa metoderna för B2B-marknadsföring.

guide till inbound marketing

Oavsett om vi söker efter produkter eller information som privatperson hemma i soffan, eller bakom skärmen på jobbet så har vi oftast samma beteende. Vi börjar med en googling för att sedan jämföra olika produkter och tjänster och slutligen göra ett köp eller dylikt. Skillnaden är att utvärderingsprocessen generellt är längre för köp som ska göras till företag. Vilket man såklart måste ha i åtanke när man riktar sig mot företag.

Content marketing

Det finns många saker att tänka på när det kommer till B2B-marknadsföring. Att vara synlig på sökmotorerna är såklart en viktig del i det - både via annonsering men även organiskt. Content marketing är den lärande marknadsföringen. Du delar med dig av information som gynnar läsare, till skillnad från andra marknadsföringsmetoder som kan liknas vid torghandlarna, eller som skyltarna på bilden, som skriker “extrapris” eller “kom och köp”.

Inbound marketing

Inbound marketing bygger på content marketing, och det på ett avancerat sätt. Allt inom inbound handlar till en början om att ta ägandeskap över ett område. Ert företag fördjupar sig i ett ämne och blir expert på det ämnet. När potentiella kunder kan lära sig av ditt företags expertis så ökar er kredibilitet och kunderna får ett förtroende för er som företag och att ni kan lösa deras problem.

En annan del i inbound marketing är att du möter kunden i alla delar av dennes köpresa. Från det att kunden har förstått att hen har ett problem som måste lösas, till att hen ska välja din lösning på problemet. I hela denna process måste det finnas content som passar för kunden i de olika faserna av köpresan. Det kan vara bloggartiklar, guider, e-böcker och så vidare. Sikta på att utbilda kunden genom köpresan och dela med dig av din expertis.

Bloggartiklar är bra för att få organisk spridning eftersom varje artikel SEO-optimeras och gör det enkelt för kunder att hitta er i sökmotorerna. Konverteringsmaterialen, bland annat guider och e-böcker, är ännu mer värdefulla än bloggartiklarna och kan enkelt laddas ner efter att kunden lämnar sin mejl, eller andra uppgifter, i ett formulär. På så sätt vet du var kunden befinner sig i köpresan och du som marknadsförare kan leverera varma leads till ditt säljteam. Dessutom har de tagit sig längre i utvärderingsprocessen, och blivit mer övertygade. Därför är inbound marketing en av de effektivaste sätten att marknadsföra mot företag.

Account based marketing

Account based marketing handlar om att med högkvalitativt content rikta sig mot specifika företag. Medan content marketing riktar sig väldigt brett till flera mottagare, går account based marketing ut på att välja ut ett eller ett fåtal företag. Säljer ditt företag komplexa produkter med långa köpresor krävs det att marknadsföringen är pricksäker och välplanerad. Både marknad- och säljavdelningen är involverade i processen och jobbar mot samma mål. Alla delar i marknadsföringen måste vara anpassad för det företaget som ska nås. Från mindre annonser till avancerade funktioner i marketing automation-system. 

Sammanfattning

Idag ser vi hur gränser suddas ut mellan företag och privatpersoner i marknadsföringen, vi som sitter bakom jobbdatorn har samma beteende som när vi sitter hemma och googlar. Därför är det viktigt att erbjuda värdefull information i sin marknadsföring, helt enkelt eftersom det uppskattas av kunderna. Om man även tar ägandeskap över ett område så ökar trovärdigheten och fler kunder får större tillit till ert företag. Inbound marketing är metoden som många B2B-företag väljer när de vill skapa mervärde. Detta bland annat eftersom den hjälper säljarna att få varma leads - och i slutändan fler kunder.

Vill du veta mer om inbound marketing? Ladda ner vår guide redan idag! 

guide till inbound marketing