SALES ENABLEMENT
Klar for å signere avtaler
raskere så salgsavdelingen kan legge all innsats på engasjerte potensielle kunder?
Hvis det høres ut som akkurat det du og teamet ditt ønsker og trenger, er Sales Enablement tjenesten du leter etter.
Ved å bruke HubSpots Sales Hub og CRM kan salgsteamene dine oppnå suksess. Det hjelper deg å få en bedre struktur på salgsprosessene dine. Sales Enablement omhandler både prosesser, verktøy og innhold og det er vil være forskjellig fra bedrift til bedrift hvor det er optimalt å implementere hva.
70%
...en forbruker går rundt 70 % av kjøpsreisen på egen hånd før de ønsker å bli kontaktet av en selger.
Vær mindre selgende og mer behjelpelig
Balansen mellom forbruker og selger har endret seg de siste årene. Mye av makten ligger i dag hos forbrukeren, noe som betyr at salgsavdelingens tilnærming må endres. Når en kunde endelig gir seg til kjenne, er de som regel allerede godt forberedt og godt informert.
Den gode nyheten er at mange potensielle kunder fortsatt ønsker å kjøpe fra bedrifter de stoler på og som ønsker å gi løsninger til kundens utfordringer. De ønsker imidlertid ikke å kun bli solgt til, og fremfor alt ikke før de er klare for det. Og hvis selgeren ikke er forberedt, vil han eller hun ikke anses som den rette selgeren.
Hvis selgerne dine skal forbli relevante, gi verdi til potensielle kunder og generere inntekter til bedriften, kreves en endring i både ferdigheter og verktøy.
Tett igjen gapet mellom salg og markedsføring
Gapet mellom salg og markedsføring er en felles utfordring for mange bedrifter i alle bransjer. En sentral del i arbeidet med Sales Enablement er derfor å optimalisere samarbeidet mellom de to avdelingene, slik at markedsavdelingen kan bistå salgsavdelingen på best mulig måte.
HubSpot Sales og CRM har verktøyene som gjør hele salgsavdelingens liv enklere. Ikke bare takket være de mange smarte funksjonene som hjelper deg med å finne nye potensielle kunder, men også på grunn av muligheten til å automatisere personlig tilpasse e-poster og kommunikasjon. Her er det også funksjoner som «premierer» leads – såkalt lead scoring – slik at selgerne slipper å gjøre dette manuelt. Det frigjør tid som i stedet kan brukes på leadsene som er klare til å bli kontaktet og som er lenger på vei i kjøpsreisen enn andre.
Hvordan vil strategien din se ut?
I løpet av kort tid vil teamet ditt ha en ny salgsstrategi på plass basert på vår lange erfaring. Strategien vil være skreddersydd for deg, ditt salgsteam og dine kunders kjøpsreise. Her er prosessen vår for å lage din nye salgsstrategi.
- Vi har en en-dags kick-off for å gjennomgå planene og målene dine sammen. I løpet av denne dagen gjør vi også en felles gap-analyse.
- Gjennomgang av eksisterende salgsmateriell, analyse av salgstrakten og opprettelse av potensielle kjøpsprofiler.
- Teamet ditt hjelper til med å definere hva som avgjør hvordan noen blir en markedsførings- og salgskvalifisert lead
- Du får et komplett sett med HubSpot CRM basert på best practice og vår lange erfaring på feltet.
- Møter, kalendere og e-post blir riktig integrert, pipelines for avtaler opprettes og de riktige dashbordene settes opp.
- Du får også tilgang til flere salgsverktøy som en intelligent pipeline, live chat og lead scoring.
- HubSpot vil være klar til å gi en score til alle potensielle kunder basert på dine avtalte kriterier og disse presenteres for teamet ditt.
Bookbites
Tydeligere salgsprosesser og flere kvalifiserte leads
En forbedret struktur i salgsprosessene, gjør det enklere for selgere å administrere leads og kontakte potensielle kunder når de er modne for å kjøpe.
B&B Press
Å gjøre det mulig for B&B Press å selge bedre har økt inntektene deres fra 3,8 millioner pund til 5 millioner pund
Ved å bruke CRM og rapporteringsverktøy, skapte vi synlighet og lett tilgjengelige data for B&B Press salgsteam. Dette hjalp teamet med å se nøyaktig hvor potensielle kunder var i kjøpsreisen, slik at de visste når tiden var inne for å prøve å selge. (Caset er på engelsk)
Global Partner of the Year - 3 år på rad
Blant tusenvis av HubSpot-byråer, har vi blitt kåret til «HubSpot Partner of The Year» tre år på rad – 2019, 2020 og 2021. Dette er noe vi i Avidly er utrolig stolte av og et sterkt bevis på at vi virkelig kan HubSpot og at vi vet hva vi snakker om.
Elite HubSpot Partner
Avidly er et av få Elite HubSpot-byråer. Dette betyr at HubSpot anerkjenner oss for vår forståelse av plattformen og vår evne til å implementere de beste løsningene for våre kunder.
HubSpot's Partner Directory
Det er lett for oss og HubSpot å si at vi er gode på det vi gjør, men det er viktig at du hører det fra bedrifter som bruker tjenestene våre for å hjelpe dem å vokse. Du kan se anmeldelser fra over 200 kunder om deres opplevelser i HubSpots Partner Directory.
Dette er hva en av våre kunder har å si om vårt samarbeid:
“Fra salgsteamets perspektiv sparer dette oss 75 % av tiden vår. Det betyr at vi i stedet kan konsentrere oss om leads som har høyere score når det kommer til engasjement. Vi kan ganske enkelt bruke mer tid på potensielle kunder som trenger mer oppmerksomhet.”
Adrian Leary, Revival Beds
Klar til å få strategien din på plass?
Gi nytt liv til salgsprosessen din i dag. En ting vi elsker er å sørge for at HubSpot virkelig hjelper deg og at du får mest mulig ut av det. Det er derfor vi har laget denne tjenesten. Ta kontakt med oss for å lære mer.
