Skab en pre-pipeline til dine “umodne” deals

Af
Jesper Toft
Aug 31, 2022 11:35:39 AM
Del

Et lead har været gennem marketingmaskineriet og er blevet kvalificeret som SQL. Nu skal salg have det i hænderne, og så vil mange virksomheder gerne have oprettet en deal på den mulige kunde, så den bliver registreret i pipelinen - sælgerens primære arbejdsredskab.

Problemet er, at det på dette tidlige tidspunkt ofte er helt uafklaret, om der reelt er en deal  at arbejde med - måske er timingen helt skæv, eller måske er kunden uinteresseret af andre årsager. Og så opnår man ikke andet end at få en række alt for umodne deals ind og mudre pipelinen.

Custom Objects er HubSpots svar på en schweizerkniv, og også i dette tilfælde kan udfordringen løses med dette våben. Ved at bruge Custom Objects til at lave en “pre-pipeline”, kan du nemlig arbejde  effektivt med dine potentielle deals i en tidlig fase, uden at du behøver oprette rigtige deals på dem.

Se hvordan i videoen herunder.

 

Your current browser is not supported

To continue using our site please upgrade to the latest version of Chrome, Firefox or Microsoft Edge.