Skip to content

Case

Ny webb med förbättrad UX och leadsgenerering

Om ADDQ

ADDQ är ett svenskt konsultbolag som grundades 2006 och som erbjuder tjänster inom test, krav- och kvalitetssäkring.

Avidly påbörjade sitt samarbete med ADDQ 2017 när de ville börja med inbound marketing. Det blev ett givande samarbete som senare ledde till att vi fick förtroendet att skapa ADDQs nya webb i HubSpot, bland annat med nytt grafiskt manér och förbättrad navigering.

 

 

Utgångspunkt

Vinsten av att jobba med inbound

Inbound marketing visade sig vara riktigt effektivt för ADDQ. Det var Marie Sundbom, som nytillsatt marknadsansvarig införde inbound-satsningen på ADDQ. När hon fick sin nya roll som marknadsansvarig upptäckte hon snabbt att det saknades ett fungerande samarbete mellan marknad- och säljavdelningen. Hon saknade dessutom en metod för att kunna mäta och följa upp sina marknadssatsningar.

När Marie fick i uppdrag att råda bot på företagets problemställningar inom marknad, gjorde hon sin digitala efterforskning och föll för Avidlys blogg och framför allt “Marknadschefens guide till inbound marketing”.

Efter en tid tog Avidly kontakt med Marie och samarbetet inleddes. Innan samarbetet med Avidly arbetade ADDQ med mer traditionell marknadsföring och försäljning - alltså med kalla samtal och marknadskampanjer som var enbart outbound.

Att Avidly är lyhörda och otroligt effektiva var avgörande

Flexibiliteten i att samarbeta med en byrå framför att anställa en intern resurs var grunden till att ADDQ gick byråvägen. Marie tycker att samarbetet med Avidly har fungerat väldigt bra.

- Jag skulle absolut rekommendera Avidly till andra företag. De är lyhörda och otroligt effektiva, dessutom är de experter på inbound, säger hon.

I och med digitaliseringen har köparen ändrat sitt beteende. Då gäller det att finnas där, vara relevant och att erbjuda ett värde. Förutom att implementera inbound som metod har Avidly även hjälpt ADDQ med att skapa buyer personas, arbeta fram en strategi för innehåll samt att sätta upp mål för marknadsföringen. Hon vill dessutom slå ett slag för hjälpen de har fått i och med övergången till HubSpot:

- Inbound ger en väldigt bra inblick över vad som funkar och inte i din marknadsföring. Med HubSpot har vi kunnat effektivisera genom att skapa automatiska flöden och på ett enkelt sätt kunna analysera och mäta alla aktiviteter.

“Avidly är lyhörda, snabbrörliga och proaktiva. De hjälper oss att vara framåtlutade i vår marknadsföring och att lyfta vår digitala närvaro så att vi jobbar affärsdrivet och leadsgenererat!”

Russell Bragg Respect_(Green)_overlay

Marie Sundbom, Marknadsansvarig Addq

Lösningen

En ny webb med fokus på ökad konverting och mer organisk trafik

 

Det tidigare samarbetet med ADDQ ledde till att vi fick förtroende att bygga deras nya webb. 

Det övergripande målet för den nya webbplatsen var att:

  • Informera om ADDQs tjänster på ett tydligare sätt
  • Förtydliga strukturen och förbättra navigeringen
  • Underlätta för köpbeslut
  • Skapa fler relevanta leads
  • Fokusera mer på rekrytering

En av utmaningarna i arbetet med webben var att allt innehåll skulle vara kvalitetssäkrat enligt samma standard som ADDQ använder för sina kunder. Det innebar till exempel att designelement som texter och knappar behövde vara tydliga och ha bra läsbarhet på alla skärmar. Det var även viktigt att sajten skulle vara enkel att navigera och hitta i, utan att för den sakens skull bli tråkig. Även kodarbetet (back-end och front-end) kvalitetsäkrades enligt ADDQs standard.

Som i alla GDD-projekt började vi med ett förstudie-arbete och en workshop för att sätta strategin, vilken blev grunden för både lansering av webben och det fortsatta arbetet. I strategiarbetet tog vi bland annat fram en nulägesanalys för webben, SEO och nyckelord. Vi gjorde även en konkurrensanalys på några utvalda företag. Därefter togs en önskelista fram (och prioriterades) tillsammans med ADDQ innehållande funktioner och element som borde vara med på sajten, från start och vid senare tillfälle.

Resultat

Sedan ADDQ implementerade inbound marketing har leadsen strömmat in, trafiken till webben har ökat och konverteringarna har slagit rekord. Efter två år med inbound har konverteringarna ökat med 400 procent och trafiken till bloggen med 180 procent. Den nya webben har förstås också bidragit till de fantastiska resultaten. 

 

Behöver ditt företag också en ny webb?

Kontakta oss för att ta reda på hur vi kan hjälpa dig att skapa en leadsgenererande webb som dina prospekt kommer älska. 
Kontakta oss