AddQ

Ny webb med förbättrad UX och leadsgenerering

Type: Inbound Marketing
Client: ADDQ
Deliverables: Inbound marketing, Inbound strategy & roadmap, Content marketing, Webbdesign, Utveckling i Hubspot
Sammanfattning

Ett givande samarbete

Sedan ADDQ implementerade inbound marketing har leadsen strömmat in, trafiken till webben har ökat och konverteringarna har slagit rekord. Efter två år med inbound har konverteringarna ökat med 400 procent och trafiken till bloggen med 180 procent.

Vårt första samarbete ledde till att vi även fick förtroendet att bygga ADDQ:s nya webbplats (addq.se), bland annat med nytt grafiskt manér och förbättrad navigering. Sajten gick live i början på mars 2020 och nu är nästa steg att fortsätta arbetet med optimering av webben för att se vad som fungerar bäst och öka konverteringsgraden ytterligare. Samtidigt som det tidigare inbound-arbetet fortgår. 

ADDQ

Vinsten av att jobba med inbound

Inbound marketing visade sig vara riktigt effektivt för ADDQ, ett konsultbolag som erbjuder tjänster inom test, krav- och kvalitetssäkring. Det var Marie Sundbom, som nytillsatt marknadsansvarig införde inbound-satsningen på ADDQ. När hon fick sin nya roll som marknadsansvarig upptäckte hon snabbt att det saknades ett fungerande samarbete mellan marknad- och säljavdelningen. Hon saknade dessutom en metod för att kunna mäta och följa upp sina marknadssatsningar.

När Marie fick i uppdrag att råda bot på företagets problemställningar inom marknad, gjorde hon sin digitala efterforskning och föll för Avidlys blogg och framför allt “Marknadschefens guide till inbound marketing”. Efter en tid tog Avidly kontakt med Marie och samarbetet inleddes. Innan samarbetet med Avidly arbetade ADDQ lite mer traditionellt i sin marknadsföring och försäljning - alltså med kalla samtal och marknadskampanjer som var enbart outbound.

"Avidly är lyhörda, snabbrörliga och proaktiva. De hjälper oss att vara framåtlutade i vår marknadsföring och att lyfta vår digitala närvaro så att vi jobbar affärsdrivet och leadsgenererat!

Marie Sundbom, Marknadsansvarig ADDQ
AddQcase-print

Att Avidly är lyhörda och otroligt effektiva var avgörande

Flexibiliteten i att samarbeta med en byrå framför att anställa en intern resurs var grunden till att ADDQ gick byråvägen. Marie tycker att samarbetet med Avidly har fungerat väldigt bra.

- Jag skulle absolut rekommendera Avidly till andra företag. De är lyhörda och otroligt effektiva, dessutom är de experter på inbound, förtydligar hon.

I och med digitaliseringen har köparen ändrat sitt beteende. Då gäller det att finnas där, vara relevant och att erbjuda ett värde. Förutom att implementera inbound som metod har Avidly även hjälpt ADDQ med att skapa en buyer persona, arbeta fram en strategi för innehåll samt att sätta upp mål för marknadsföringen.

Hon vill dessutom slå ett slag för hjälpen de har fått i och med övergången till HubSpot:

- Inbound ger en väldigt bra inblick över vad som funkar och inte i din marknadsföring. Med HubSpot har vi kunnat effektivisera genom att skapa automatiska flöden och på ett enkelt sätt kunna analysera och mäta alla aktiviteter.

AddQcase-mobile

Uppdraget

Efter att ha jobbat nära tillsammans med inbound marketing i över två år fick vi på Avidly även det ärofyllda uppdraget att skapa ADDQ:s nya webbplats i HubSpot. Uppdraget gick ut på att skapa en ny, modern och "kaxig" webbplats som sätter ADDQ:s varumärke i framkant i sin bransch. Webbplatsen togs fram enligt metoden GDD (Growth-Driven Design), vilket innebär att vi fortsätter optimeringsarbetet direkt efter att första versionen är lanserad.

Det övergripande målet för den nya webbplatsen var att:

  • Informera om ADDQs tjänster på ett tydligare sätt
  • Förtydliga strukturen och förbättra navigeringen
  • Underlätta för köpbeslut
  • Skapa fler relevanta leads

  • Fokusera mer på rekrytering
AddQcase-tablet

Utmaningar

En av utmaningarna i arbetet med webben var att allt innehåll skulle vara kvalitetssäkrat enligt samma standard som ADDQ använder för sina kunder. Det innebar till exempel att designelement som texter och knappar behövde vara tydliga och ha bra läsbarhet på alla skärmar. Det var även viktigt att sajten skulle vara enkel att navigera och hitta i, utan att för den sakens skull bli tråkig. Även kodarbetet (back-end och front-end) kvalitetsäkrades enligt ADDQs standard.

Lösningen - Så gjorde Avidly

Som i alla GDD-projekt började vi med ett förstudie-arbete och en workshop för att sätta strategin, vilken blev grunden för både lansering av webben och det fortsatta arbetet. I strategiarbetet tog vi bland annat fram en nulägesanalys för webben, SEO och nyckelord. Vi gjorde även en konkurrensanalys på några utvalda företag.

Därefter togs en önskelista fram (och prioriterades) tillsammans med kunden innehållande funktioner och element som borde vara med på sajten, från start och vid senare tillfälle.

TOMORROWBOUND TOMORROWBOUND TOMORROWBOUND

Your current browser is not supported

To continue using our site please upgrade to the latest version of Chrome, Firefox or Microsoft Edge.