Enonic

Fra null leads til internasjonal anerkjennelse.

Type: Inbound marketing
Client: Enonic
Deliverables: Strategi, Workshops, Innholdsproduksjon, Annonsering, Strategisk samarbeidspartner, Lead generation, Design, Video
Oppsummering

Sammen med Avidly og ved hjelp av HubSpot-CRM har Enonic fått en kraftig økning i nettrafikk, leads og internasjonale kunder. De startet reisen på null leads inn, men i dag har de bygget seg opp internasjonal anerkjennelse.

"Det skorter ikke på service og velvillighet fra Avidly. Lurer vi på noe, eller vil ha noe endret, er aldri dette et problem. Det er alltid en åpen dialog hele veien."

Morten Øien Eriksen, CEO & Co-Founder
enonic3
enonic5-1
Utfordringen

Manglet leads og synlighet

I dagens samfunn, som stadig preges av at hverdagen digitaliseres mer og mer, er det nok å bare ha et godt produkt? 2015 markerte året for en ny lansering i Enonics historie. De hadde tro på sin nye plattform og trodde først at det skulle selge seg selv, de oppdaget at dette ikke var tilfelle.

– Markedsstrategien vår var enkel og greit: Hvis produktet er bra nok, så selger det seg selv. Og produktet er bra, men i en Enterprise-verden er det ikke lenger nok. Etter lansering deltok vi på en del på eventer for å få plattformen ut i verden, men vi fant fort ut at dette ikke var løsningen, forteller Morten Øien Eriksen

De største utfordringene for Enonic var å skaffe leads og sørge for synlighet, ikke bare i Norge, men også i utlandet.

Enonic sin plattform retter seg inn mot B2B-markedet. Med et komplekst produkt, følger også en lenger kjøpsreise. Morten forteller videre at inbound marketing-metoden har bidratt til at de nå kan møte kundens behov gjennom hele kundereisen. Tidligere aktiviteter som cold calling og tradisjonell reklame har måttet vike for mer moderne tilnærmelser.

– Vi begynte å ta HubSpot i bruk og vi så tidlig resultater. Dette førte oss videre til inbound marketing, sier Morten.

Enonic 5
Innsikten

Nye forbrukervaner krever nye tilnærminger

Med endrede kjøpsvaner hos forbrukeren er synlighet en gjenkjennelig utfordring for mange bedrifter. Det er rett og slett en utfordring å få folk til å finne bedriften på nettet og synliggjøre sine tjenester eller produkter.

– Vi hadde en nettside som mer eller mindre bare eksisterte. Vi lå på omkring 300–400 besøkende i måneden. Med inbound marketing, og alle markedstiltak og aktiviteter, har disse tallene skutt i været. I dag ligger vi på om lag 9 000 unike besøkende i måneden, forteller Morten.

Morten forteller videre at det ikke er andre muligheter for Enonic enn å sørge for økt synlighet. Nye forbrukervaner krever nye tilnærminger. Med den typiske Enonic-kunden som har lengre kjøpereiser, har det vært en ny oppdagelse for Enonic å tilby verdifullt innhold, og med dette lære og pleie potensielle kunder gjennom kjøpstrakten på en mer moderne måte.

– Vi får til og med tilbakemeldinger fra potensielle kunder som sier at de har brukt flere dager på å lese seg opp på alt innholdet vårt og at de er kjempefornøyd med det vi lærer dem.

Økningen i trafikken har gjort at Enonic har fått en bedre og mer sømløs salgsprosess. Cold calling har blitt byttet ut med automatiserte og systematiske oppfølginger av salgsklare prospekter.

Så hva ble resultatene?

Økning i leads
2500% økning i nettsidetrafikk
Økning i internasjonale kunder

Interessert i lignende tjenester?

Kontakt vår Head of Sales, Damien Egan

TOMORROWBOUND TOMORROWBOUND TOMORROWBOUND

Your current browser is not supported

To continue using our site please upgrade to the latest version of Chrome, Firefox or Microsoft Edge.