Se alle tjenester relatert til HubSpot Sales Hub, RevOps, Integrations, Migrations og Smart CRM.
Sammendrag
Etter kun 12 måneder med inbound-metodikken har Metier OEC en inntekt som er syv ganger høyere enn investeringen i HubSpot og byrå – kun fra inbound-kontakter.
Utfordringen
Ønsket å løfte markedsføringen
Metier OEC er en ledende totalleverandør innen prosjektledelse og prosjektstyring i Skandinavia. Som en kompetansebedrift har de oppnådd gode resultater ved å dele sin kunnskap om prosjektledelse som fag, både til eksisterende og potensielle kunder, gjennom en satsing på inbound marketing.
I følge Jon Arve Wålberg, direktør for digital forretningsutvikling i Metier OEC, får selskapet 400–500 nye kontakter hver måned. Rundt 40 % av disse kommer fra organisk søk. For å oppnå sine resultater har Metier OEC kontinuerlig analysert kundegruppen, samt investert i inbound-markedsføring hvor innholdsmarkedsføring er en essensiell del.
Da Metier OEC begynte sitt samarbeid med Avidly ønsket de å løfte sin markedsføring til et nytt nivå. Kombinasjon av to måneder med forprosjekt som bestod av blant annet personasworkshop, innholdsworkshop og SEO-analyse samt den kontinuerlige driften av inbound-strategien som innebærer månedlige analyse- og rapporteringsmøter, har resultert i god innsikt i hvilke markedstiltak som fungerer og hvordan behandling av leads skal foregå.
– Som et resultat har omsetningen fra organisk trafikk økt med hele 31 % fra 2016 til 2017. Prosjektbloggen har også opplevd et skikkelig løft med en økning i sidevisninger på 367 % fra 2016 til 2017, sier Wålberg.
“Vi har valgt å jobbe med Avidly på grunn av menneskene som jobber der. De er flinke, profesjonelle og fleksible.”
_overlay.png?width=67&height=67&name=Respect_(Green)_overlay.png)
Jon Arve Wålberg, Direktør for digital forretningsutvikling i Metier OEC
Innsikten
Inbound gir bedre leads
I starten av satsingen fikk Metier OEC inn mellom 100 og 300 leads i måneden, mens de i løpet av de tre siste månedene har konvertert opp mot 500 leads per måned.
Ikke bare har inbound-markedsføring resultert i god leadsgenerering, det har også gitt bedre leads. Metier OEC har nemlig erfart at kunder som leser mer informasjon og holder seg oppdatert, med større sannsynlighet kjøper flere ganger og investerer mer.
– Vi ser at de av kontaktene våre som har gjort inbound-aktiviteter, altså lest prosjektbloggen eller lastet ned innhold, kjøper i gjennomsnitt 1,3 ganger. Til sammenligning kjøper de som ikke har gjort inbound-aktiviteter i gjennomsnitt 1,08 ganger. I tillegg har 27 % av kontaktene som har kjøpt sertifisering eller kurs hos oss det siste året vært innom bloggen, sier Wålbergs.
Vinteren 2017/18 gjennomført Metier OEC en merkevareundersøkelse. Resultatene fra denne undersøkelsen viser at selskapet er blant de mest kjente og ettertraktede leverandørene av kursing og sertifisering i prosjektledelse.
Når ikke-brukere av Metier OEC ble spurt hvilken leverandør med kurs og sertifisering i prosjektledelse de kjente til svarte 69 % av respondentene Metier OEC, mens de to nærmeste konkurrentene ble nevnt av 45 % av respondentene.
På spørsmålet «Basert på alle faktorer som betyr noe for deg når det gjelder konsultasjon og forretsningsutvikling, hvordan rangerer du følgende leverandører?» fikk Metier OEC 7,0 poeng på en skala fra 1 til 10 og ligger derfor foran sine konkurrenter.
Så hva ble resultatene?
Er du interessert i lignende tjenester?
