Norwegian Sports Travel

Doblet omsetningen på ett år

Norwegian-Sports-Travel-case2
Type: Inbound marketing
Client: Norwegian Sports Travel
Deliverables: Strategi, Innholdsmarkedsføring, Digitalt salg, Personalisering og kundeopplevelse, Analyse og innsikt
Oppsummering

Etter litt over to år med en inbound markedsføringsstrategi har Norwegian Sports Travel doblet omsetningen. I tillegg har totalsalget gått fra 0 til 52 millioner kroner hvilket har resultert i en return on investment (ROI) på 30,7 ganger investeringen i inbound markedsføring.

Norwegian Sports Travels begynte med å levere fotball-pakketurer til Liverpool og Anfield, men vokste raskt til noe større. I dag tilbyr selskapet fotballturer til alle de største byene i Storbritannia.

Günder i Norwegian Sports Travel, Thomas Tømta, så tidlig gode resultater av inbound-satsingen. Etter kun fem måneder hadde selskapet blant annet doblet trafikken til nettsiden og fått nærmere 200 nye kunder.

NST-fotboll

Uten inbound-tankegangen ville det vært umulig for oss å dekke dette behovet og tilfredsstille kundene våre på en måte som ender opp med salg og et potensielt langvarig kundeforhold.

Thomas Tømta, Gründer i Norwegian Sports Travel
Soccer mobile phone digital1
Utfordringen

Ville skille seg ut i mengden

Som ny aktør i en allerede etablert bransje forstod Thomas Tømta raskt at han og selskapet måtte velge en annen strategi enn sine konkurrenter for å skille seg ut i mengden. Med begrensede midler måtte de se etter de markedsføringsmetodene som ville gi mest for pengene.

– Vår største frykt var kostnader sett opp mot resultater i starten av samarbeidet. Det å begynne med inbound markedsføring innebar en ubehagelig stor kostnad for oss ved oppstart. Men nå som det har gått 28 måneder kan vi følge utviklingen på salg og resultatene fra inbound-strategien med lupe. Detaljerte månedsrapporter med oversikt over kostnader, resultater og ROI gir oss i dag gode styringsverktøy når det kommer til hva vi ønsker å fokusere mer eller mindre på fremover.

Soccer-compressed
Innsikten

Har full oversikt

På bakgrunn av en rekke workshops, samt Avidly sin ekspertise og innsikt, ble det tatt et taktisk valg om en heldigital kommunikasjon gjennom Facebook, LinkedIn og Instagram. Norwegian Sports Travel har i tillegg bygget en leadsbase bestående av over 8 100 potensielle kunder gjennom nyhetsbrev og inbound-aktiviteter. 

– Valget om å gå heldigitalt ble veldig enkelt for oss. Prosessen med Avidly tydeliggjorde at den moderne kundens preferanser er å orientere seg på egenhånd og innhente informasjon gjennom sosiale medier.

I oppstartsfasen kunne NST nå mellom 10 000 og 50 000 personer på Facebook for bare noen hundre kroner. To år senere satt selskapet rekord på et av sine Facebook-innlegg med en organisk rekkevidde hele 267 000 personer.

I dag er det enkelt å følge utviklingen av salgsresultatene og samtidig ha full oversikt over kostnader og avkastning på investeringen. Norwegian Sports Travel har i dag en ROI fra inbound-tiltak, programvare og budsjett for annonsering som er over 30 ganger høyere enn investeringen på rundt 50 000 kr i måneden fra oppstart.

Så hva ble resultatene?

Tømta forteller at valget falt på Avidly som partner på grunn av fleksibiliteten i systemet og den helhetlige tilnærmingen til markedsføring og kommunikasjon mot eksisterende og potensielle kunder.

– Ettersom kostnader alltid er et tema for annonsører når det gjelder valg av markedsføringsstrategier er vi veldig fornøyde med at teamet i Avidly poengtere og forklarte dette for oss helt fra starten av, da vi selv ikke var like inneforstått med nettopp dette, avslutter Tømta.

52 mill i økning på totalsalget over to år
30,7x ROI med inbound markedsføring
200% trafikk til nettsiden på fem måneder
Avidly_impact_finger

Interessert i lignende tjenester?

Kontakt vår Head of Sales, Damien Egan

TOMORROWBOUND TOMORROWBOUND TOMORROWBOUND

Your current browser is not supported

To continue using our site please upgrade to the latest version of Chrome, Firefox or Microsoft Edge.