<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=641204&amp;fmt=gif">

Vi bruker cookies til å samle inn informasjon om hvordan du bruker nettsiden vår for å kunne gi deg best mulig brukeropplevelse. Les mer.

×
NO_metier-logo

Etter kun 12 måneder med inbound marketing har Metier OEC en inntekt som er over 7 ganger investeringen

– Vi skyter ikke lenger spurv med kanon

Metier OEC er en ledende totalleverandør innen prosjektledelse og prosjektstyring i Skandinavia. Som en kompetansebedrift har de oppnådd gode resultater av å dele sin kunnskap om prosjektledelse som fag, både til eksisterende og potensielle kunder, gjennom en satsing på inbound marketing.

Etter kun 12 måneder med inbound marketing og HubSpot har de en inntekt som er over 7 ganger investeringen i HubSpot og byrå – kun fra inbound-kontakter.

Rekordmange kursdeltakere

Aldri før har så mange tatt kurs i prosjektledelse. I 2017 hadde Metier OEC 15 180 deltakere på prosjektledelseskurs.

Som Jon Arve Wålberg, Director of Online Business Development i Metier OEC, forklarer: “Vi skyter ikke lenger spurv med kanon. Nå vet vi hvem vi skal sende hvilke tilbud til, og kan skreddersy alt vi sender ut til eksisterende og potensielle kunder.”

Før vi beveger oss dypere inn i tallene, la oss ta ett steg tilbake: Hvordan begynte deres inbound marketing-reise?

“Vi skyter ikke lenger spurv med kanon. Nå vet vi hvem vi skal sende hvilke tilbud til, og kan skreddersy alt vi sender ut til eksisterende og potensielle kunder.”

— Jon Arve Wålberg Director of Online Business Development, Metier OEC

Hvorfor inbound marketing?

Jon Arve forteller at Metier OEC hadde gjort en god del research på inbound marketing og forstod at dette var veien å gå for å få tak i flere og bedre leads.

“Vi selger kurs, sertifiseringer og andre tjenester av relativ høy verdi, noe som gjør at de fleste av våre kunder gjør en god del research før de velger produkt og leverandør. Dette passer godt med inbound marketing, nettopp fordi vi er blitt mer synlige i søkemotorer og på sosiale medier.

For eksempel får vi stabilt inn 400-500 nye kontakter hver måned, og rundt 40 % av disse kommer fra organisk søk. Vi treffer også målgruppen vår godt på sosiale medier, og målretter oss basert på personasene vi bruker i inbound marketing.”

Strategi – Hva ble gjort for å oppnå disse resultatene?

For å oppnå sine resultater har Metier OEC kontinuerlig analysert kundegruppen, samt investert i inbound marketing hvor innholdsmarkedsføring er en essensiell del.
 
Kombinasjon av to måneder med forprosjekt som bestod av blant annet personasworkshop, innholdsworkshop og SEO-analyse samt den kontinuerlige driften av inbound strategien som innebærer månedlige analyse- og rapporteringsmøter, har resultert i god innsikt i hvilke markedstiltak som fungerer, og hvordan behandling av leads skal foregå.
 
Satsingen har hovedsakelig lagt vekt på én spesifikk persona, hvorav nedlastbart innhold, som eksempelvis sjekkliste over hva du bør vite om prosjektledelse og test om hvilken sertifisering som er mest relevant for deg, har fungert svært godt.
 
Gjennom satsingen har det vært et kontinuerlig fokus på SEO.
 

"Som et resultat har omsetningen fra organisk trafikk økt med hele 31% fra 2016 til 2017. Prosjektbloggen har også opplevd et realt løft med en økning i sidevisninger på 367% fra 2016 til 2017."

— Jon Arve Wålberg Director of Online Business Development, Metier OEC
inbound-kunder kjøper for mer penger

Inbound-kunder kjøper oftere og for mer penger

I starten av satsingen fikk Metier OEC inn mellom 100 og 300 leads i måneden, mens de i løpet av de tre siste månedene har konvertert opp mot 500 per måned.

Ikke bare har inbound marketing resultert i god leadsgenerering, det har også gitt bedre leads. Metier OEC har nemlig erfart at kunder som leser mer informasjon og holder seg oppdatert, har større sannsynlighet både for å kjøpe flere ganger – og for å investere mer.

“Vi ser at de av kontaktene våre som har gjort inbound-aktiviteter, altså lest prosjektbloggen eller lastet ned innhold, kjøper i gjennomsnitt 1,3 ganger. Til sammenligning kjøper de som ikke har gjort inbound-aktiviteter i gjennomsnitt 1,08 ganger. I tillegg har 27 % av kontaktene som har handlet sertifisering eller kurs hos oss det siste året vært innom bloggen.”

Langt enklere å sende relevant informasjon til leads og kunder

– Langt enklere å sende relevant informasjon til leads og kunder 

Med inbound marketing-metodikken implementert i hele markedsføringsprosessen, mener Jon Arve at det har blitt langt enklere å segmentere og sende relevant informasjon til leads og kunder:

“Det er blitt mye lettere å segmentere lister. Vi har derfor mye bedre treffrate på tilbud og e-poster vi sender ut nå, enn hva vi hadde tidligere.”

For å ta metodikken ett steg videre skal Metier OEC nå i gang med inbound salg hvor de skal forbedre bruken av CRM-systemet i HubSpot og jobbe med salg på inbound-måten. Også her vil Avidly Norge være en viktig sparringspartner.

Gode tilbakemeldinger etter brand awareness-undersøkelse

I brand awareness-undersøkelsen gjennomført vinteren 2017/18 kommer det frem at Metier er blant de mest kjente og ettertraktede leverandørene av kursing og sertifisering i prosjektledelse.

Når ikke-brukere av Metier OEC ble spurt “Hvilken leverandør med kurs og sertifisering i prosjektledelse kjenner du til?” svarte 69% av respondentene Metier, mens de to nærmeste konkurrentene fikk 45%.

På spørsmålet “Basert på alle faktorer som betyr noe for deg når det gjelder konsultasjon og business-utvikling, hvordan rangerer du følgende leverandører?” fikk Metier 7,0 poeng på en skala fra 1-10, og ligger derfor foran sine konkurrenter.

Hvorfor Avidly Norge?

“Vi har valgt å jobbe med Avidly Norge på grunn av menneskene som jobber der. De er flinke, profesjonelle og fleksible. Mitt tips til bedrifter som vurderer å begynne med inbound marketing er å følge blogger og lese seg opp på temaet. Jeg vil også anbefale å delta på et av Avidly Norge sine frokostseminarer. Da finner du kjapt ut om dette passer for din bedrift.”

— Jon Arve Wålberg Director of Online Business Development, Metier OEC

Ønsker du hjelp?

Ta kontakt med oss, da vel! Vi tilbyr gratis og uforpliktende rådgivningstimer for å se på hvordan vi kan ta din bedrift til nye høyder. 

 

Ta kontakt med oss her for å booke en rådgivningstime.