<img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=487414604984400&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Vi bruker cookies til å samle inn informasjon om hvordan du bruker nettsiden vår for å kunne gi deg best mulig brukeropplevelse. Les mer.

×

Enonic – Fra null leads til anerkjennelse internasjonalt

Vi var helt sikre på at vi hadde noe som ville selge seg selv – det viste seg å være feil.

Hvis du ikke har troen på ditt eget produkt, vil du sjelden oppnå suksess. Men i dagens samfunn, som stadig preges av at hverdagen digitaliseres mer og mer, er det nok å bare ha et godt produkt?

Enonic har lang fartstid i bransjen og da de i 2015 skulle lansere sin nye plattform Enonic XP, var de i hvert fall sikre i sin sak. 

– Markedsstrategien vår var enkel og greit: Hvis produktet er bra nok, så selger det seg selv. Og produktet er bra, men i en Enterprise-verden er det ikke lenger nok. Etter lansering deltok vi på en del på eventer for å få plattformen ut i verden, men vi fant fort ut at dette ikke var løsningen, forteller Morten Øien Eriksen, CEO & Co-Founder.

– Det skorter ikke på service og velvillighet fra Avidly. Lurer vi på noe, eller vil ha noe endret er aldri dette et problem. Det er alltid en åpen dialog hele veien.

Embracing the Inbound Way

Våre kjøpsvaner har endret seg drastisk. 85 % av oss gjør research på egenhånd online, før vi i det hele tatt vurderer å gjennomføre et kjøp. En digital tilstedeværelse er derfor mer viktig nå, enn noen gang før.

– Etter at vi begynte å kjenne på utfordringene knyttet opp mot vår nye plattform, bestemte vi oss for å gjøre noe med saken. Vi trengte nye ressurser. Gjennom flere intervjurunder dukket stadig HubSpot opp. Vi begynte å ta HubSpot i bruk og vi så tidlig resultater. Dette førte oss videre til inbound marketing, sier Morten.


Enonic sin plattform retter seg inn mot B2B-markedet. Med et komplekst produkt, følger også en lenger kjøpsreise. Morten forteller videre at inbound marketing-metoden har bidratt til at de nå kan møte kundens behov gjennom hele kundereisen. Tidligere aktiviteter som cold calling og tradisjonell reklame har måttet vike for inbound marketing.

Vi falt tidlig for inbound marketing-metodikken – Det å hjelpe folk fremfor å pushe produkter er veien å gå.


Digitale løsninger stryker landegrensene

Med en lang fartstid i bransjen har Enonic kunnet bygge seg opp et godt nettverk i Norge. Med den nye plattformen økte derfor ambisjonene og de ønsket å ta sikte på verden utenfor landegrensen.

– Vår største utfordring var å få leads og synlighet fra utlandet. Uten struktur ble det vanskelig for oss å gjøre i praksis. Da vi fant inbound marketing kunne vi tidlig konkludere med at vi kunne satse på å nå ut internasjonalt – at dette ble veien for oss å gå, forteller Morten.

Section icon

Økning i trafikken til nettsiden med 2 500 %

Med endrede kjøpsvaner hos forbrukeren er synlighet en gjenkjennelig utfordring for mange bedrifter. Det er rett og slett en utfordring å få folk til å finne bedriften på nettet og synliggjøre sine tjenester eller produkter. Her trykket skoen også for Enonic.

– Vi hadde en nettside som mer eller mindre bare eksisterte. Vi lå på omkring 300–400 besøkende i måneden. Med inbound marketing, og alle markedstiltak og aktiviteter, har disse tallene skutt i været. I dag ligger vi på om lag 9 000 unike besøkende i måneden.

Morten forteller videre at det ikke er andre muligheter for Enonic enn å sørge for økt synlighet. 

– Med kunder som har lange kjøpsreiser, der de leser om oss i lang tid før de vurderer oss, er vi nødt til å ha en digital tilstedeværelse skreddersydd kundens behov. Dette matcher perfekt med inbound marketing-metoden. Vi får til og med tilbakemeldinger fra potensielle kunder som sier at de har brukt flere dager på å lese seg opp på alt innholdet vårt og at de er kjempefornøyd med det vi lærer dem, i tillegg til at dette skaper et godt grunnlag for å gjøre endringer i sin egen bedrift.

Økningen i trafikken har gjort at Enonic har fått en bedre og mer sømløs salgsprosess. Cold calling har blitt byttet ut med automatiserte og systematiske oppfølginger av salgsklare prospekter.

Om samarbeidet med Avidly

Enonic ble tidlig frelst av inbound marketing, og etter å ha kastet seg ut i det på egenhånd (med begge beina først) ville de ha hjelp med å utnytte metodikken maksimalt. Morten har dette å si om hvordan valget falt på Avidly og hvordan samarbeidet har vært.

– Vi var i dialog med flere leverandører før vi falt på beslutningen om å inngå et samarbeid med Avidly. For oss var det viktig å finne noen som så våre behov og var i stand til å tilpasse seg til for eksempel at vi ønsket å stå for en del selv. Dette gjorde Avidly. I dag sitter vi med en skreddersydd samarbeidsmodell som passer oss perfekt. Vi hadde en del mursteiner fra før, Avidly hjalp oss med å sette alt i system.

Morten legger i tillegg til:

– Det var også praktisk at dere holdt til rett borti veien. Selvfølgelig ikke et must, men praktisk. Spøk til side, Avidly hadde supre prosesser hele veien. 

I dag står Enonic selv for innholdsproduksjon og alle lanseringer og publiseringer knyttet opp imot dette. Avidly bidrar med design, kampanjer og annonseringer i sosiale medier og sparring på innhold. Støttet opp av månedlige møter og daglig kommunikasjon.

Section icon

Resultater og veien videre

Selv med en lang kjøpsreise har Enonic allerede begynt å se gode resultater av inbound marketing, blant annet ved at de har fått flere internasjonale kunder. Tidlig i inbound-løpet oppdaget Enonic en sterk økning i antall leads. Etter hvert som innholdet har blitt mer dekkende og alle fasene i inbound-funnelen dekket, har leadsene blitt mer og mer relevante.

– Før vi kom ordentlig i gang, var leadsene veldig hummer og kanari. I dag er i hvert fall to av tre leads relevante. Dette har blitt mulig med gode personas samt mer og bedre innhold. Vi har blitt flinkere med tiden til å få frem det vi jobber med og hjelpe prospekter gjennom kundereisen. Vi har fått en posisjon i Norge og begynt å bli synlig internasjonalt – det har blitt en helt annen verden for oss. Før vi fikk denne posisjonen genererte nettsiden vår akkurat null leads. For oss har inbound marketing hjulpet oss med å hjelpe eksisterende kunder, støtte salgsprosesser og få økt synlighet.


I starten av 2020 ble Enonic XP kåret til nr. 1 i SoftwareReviews 2020 report for Web Experience Management. Dette i seg selv er et håndfast bevis på at de virkelig har klart å posisjonere seg internasjonalt. Rett i ryggen sikter Enonic på å fortsette inbound reisen ut i verden.

Vil du lese mer om Enonics inboundreise har de skrevet om dette her.

Section icon

Min største overraskelse med inbound marketing har vært hvor mye du kan få til med bra prosesser og flinke folk.

Avidly2019_fun_2

Ønsker du hjelp?

Ta kontakt med oss, da vel! Vi tilbyr gratis og uforpliktende rådgivningstimer for å se på hvordan vi kan ta din bedrift til nye høyder.