Så kommer ditt B2B-företag igång med annonsering i sociala medier

Performance Marketing handlar om att genom annonsering i sociala kanaler rikta ditt budskap till skräddarsydda målgrupper som du själv skapar. Det hjälper B2B-företag att säkerställa en mer träffsäker marknadsföring, framför allt så kan du själv se till att du når precis de du vill nå, baserat på till exempel jobbtitel, plats eller personliga egenskaper. Se vårt webinar on-demand där en av Avidlys experter på området Florian Schenider delar med sig av sin expertis. Inför webinariet gjorde jag en intervju med honom som du kan läsa här. 

Vilka är de främsta anledningarna till att B2b-företag bör använda sig av performance marketing? 

- En vis man sa en gång att halva delen av mina reklampengar är bortkastade, men jag vet inte vilken del av dem (John Wanamaker). Genom Performance Marketing kan vi dra nytta av betydligt mer data och insikter än vad John Wanamaker kunde göra för ungefär 100 år sedan. Idag har vi tillgång till enorma mängder data, så varför inte använda den för att bli ännu bättre? Med hjälp av konverteringar och datadriven marknadsföring kan vi via våra kanaler spåra varifrån leads kommer - en insikt som är värdefull för alla företag. Med performance marketing kan du nå en skräddarsydd publik via olika beröringspunkter, i olika situationer, dygnet runt om du så vill. En beslutsfattare har inte längre arbetstid mellan 9 och 17, utan kan lika gärna hitta något intressant online när som helst. Det är en heltidsroll och att visa honom eller henne en annons på LinkedIn en söndagseftermiddag kommer också leda till konverteringar. 

Det är det här som performance marketing går ut på: att rikta in sig på en för dig relevant publik och visa dem anpassade annonser, beroende på var de befinner sig i sin köpresa. Dagarna då du i första hand använde printade annonser i en tidning som enda marknadsföringsaktivitet är sedan ganska länge förbi, i alla fall för många. För vissa branscher är såklart tryckta och traditionella medier fortfarande viktiga, men för att lyckas med mediemixen som behövs idag är performance marketing ett måste 2021.

Finns det något format på annonser i sociala medier som generellt fungerar bättre än ANDRA? 

- Tyvärr så finns det inget svar som är rätt för alla här. Det mest flexibla formatet är en enskild bild i någons flöde - här kan du enklaste nå ut med ditt budskap. Det här formatet fungerar i princip bra till allt.

Varje annonsformat har sina egna styrkor, vilka du såklart ska nyttja för att nå ditt mål. Videoannonser är bra när du vill nå de som befinner sig i ett tidigt stadie i köpresan medan karusellannonser är bättre för storytelling och att skapa engagemang. LinkedIn-annonser är personliga och bra när det kommer till inbjudningar (till exempel till ett event eller ett webinar) och för produkter där du behöver mer utrymme att förklara, eftersom LinkedIn är lite mer generösa med antal tecken i sina annonser än andra plattformar.

Vilka är de största trenderna inom performance marketing idag? 

- Det handlar fortfarande om data. Samla in data, mäta den och lära sig av resultatet. Det är alltid bra att ha ett testscenario redo som är inställt på dina mål och KPI:er  och som när som helst är redo att testas. Fördelen med performance marketing är att du får tillgång till data kort tid, jämfört med klassiska medier där du har printade annonser eller gör en marknadsundersökning som kan ta väldigt lång tid att få resultat ifrån. Vilket också gör att det tar lång tid innan du kan börja dra nytta av resultatet. Med perfomance marketing kan du börja analysera och få tillgång till information efter några dagar, i vissa fall efter bara några timmar. 

Vilka är dina tre bästa tips till för B2B-företag som vill komma igång med annonsering i sociala medier? 

- Först och främst - definiera dina mål! Du kan bara mäta framgången med dina annonskampanjer om du vet vad du vill uppnå med dem. Det är viktigt att tänka på att målen inte är huggna i sten, speciellt om det är första gången du kör en kampanj. Men då har du åtminstone ett mål att rikta in dig på. 

Mitt andra tips är att skapa en strategi för att uppnå de satta målen. Den kan till exempel bestå av ett antal plattformar du vill använda, ett specifikt kampanjkoncept eller så kallad retargeting. Överväg också vad du vill ska hända efter att en konvertering görs. Till exempel, om ditt mål med annonseringen är att samla in fler leads, se då till att du har en uppföljningsprocess för att konvertera dessa.  

Sist men inte minst, testa, lär dig och optimera! Jag kan knappt minnas en kampanj som var perfekt efter den första uppsättningen, det krävs alltid en viss optimering. Så var inte rädd för att testa, analysera och optimera vartefter, det är en av framgångsfaktorerna för att lyckas med dina annonskampanjer. Var snäll mot dig själv, testa dig fram och glöm inte bort att det inte finns några dåliga lärdomar. Det enda dåliga här vore om du lär dig något om din målgrupp och dina kampanjer som du sedan inte använder i det fortsatta arbetet med annonsering. 

Hur viktiga är målgrupper i performance marketing? 

- Målgrupper är en nyckelkomponent, inte bara när det kommer till performance marketing. Fördelen med den här typen av marknadsföring är sättet du kan rikta ditt budskap på. Du kan välja att separera kampanjens inriktning mot två större saker:

a) inbyggd (native) inriktning

b) datadriven inriktning. 

Båda dessa är bra funktioner för att definiera din målgrupp. Genom att bygga anpassade målgrupper baserat på de som har besökt din webb tidigare kan du både hitta andra, liknande målgrupper (så kallade look a likes) att försöka nå ut till och återengagera besökare. 

Vilka är dina bästa tips när det kommer till att optimera målgrupper? 

En riktigt cool grej är demografiska insikter på LinkedIn där du kan se hur besökare engagerar sig i din kampanj. Du kan bryta ner det här till jobbtitel, funktion, företag och lokalisation. De här insikterna är otroligt värdefulla för att optimera publiken du vill nå. Om du inte har någon koll alls på din målgrupp idag därför inte heller vet hur du ska optimera den, börja med att skapa 2 till 4 buyer personas och bygg sedan inriktningen utifrån det. Försök att separerar dem så mycket som möjligt och kör igång dina kampanjer. Efter 7-10 dagar har du tillgång till värdefulla kunskaper om din målgrupp och vet om ditt budskap uppfyller deras behov. 

Vad handlar webinariet om?

Det täcker ett brett område inom performance marketing och jag delar bland annat med mig av:

• En översikt över det sociala medielandskapet 
• Ett intro av de tre största plattformarna på marknaden - Facebook, LinkedIn och Twitter och vilka fördelar respektive plattform har. 
• Social Media Content - Vad fungerar och vad fungerar inte? 
• Hands on - en Linkedinkampanj inklusive en 3F-strategi.
• Best practises - kampanjcase.