Att rekrytera bra säljare kan vara en utmaning, speciellt inom B2B där affären ofta är mer komplex...
Hur kan vi använda något som är så pass "outbound" som annonsering, omvandla det och sedan använda det till inbound? Det går alldeles utmärkt, eftersom inbound till stor del handlar om att presentera rätt sorts innehåll till rätt person, vid rätt tillfälle i köpresan. Det här arbetet kan du förenkla genom annonsering. I det här blogginlägget tittar vi närmare på 3 av de vanligaste plattformarna att annonsera på, nämligen Google, LinkedIn och Facebook.
Det finns självklart många sätt att sprida ditt innehåll på, det går till exempel att göra organiskt med hjälp av sökmotoroptimering (SEO), e-postmarknadsföring, delningar i sociala medier, frukostseminarier och så vidare.
På Avidly använder vi oss av alla ovanstående tillvägagångssätt för att sprida vårt innehåll. Vi använder oss även av paid media (annonsering), något som det generellt pratas ganska lite om inom inbound. Att enbart jobba med sökmotoroptimering och jobba för organisk trafik är såklart toppen, men det kan ta lite tid innan det går att se något resultat. I dessa fall kan det vara smart att använda sig av paid media, som kan ge en bra "boost" för din digitala marknadsföring. Det gör det också enklare för dig att nå din specifika målgrupp eftersom du kan jobba med riktade annonser. Oftast krävs det inte så mycket arbete för att generera de extra leads som behövs varje månad med hjälp av paid media.
Hur börjar du?
Genom att annonsera kan du nå många utan att det kostar allt för mycket. Ju mer ad spend, desto större resultat, det är egentligen inte konstigare än så. Om ni inte satsar minst 2000 kronor i ad spend på paid media idag så rekommenderar jag er starkt att börja med det. Det tar ett tag att blir riktigt bra på paid, men det krävs som sagt inte alltför mycket för att komma igång. Så, var börjar du och vad kan du göra på de olika plattformarna?
Google är den mest använda plattformen för så kallad "pay-per-click"-annonsering och här använder du dig av verktyget Google Ads för att annonsera.
Det finns många olika sätt att annonsera på på Google, nämligen Google search ads, Google display ads, Google video (youtube), Google shopping och Google universal app. Det jag har valt att titta närmare på i den här artikeln är Google search ads.
Google search ads
Den här typen av annonsering låter dig skapa annonser i samband med vissa nyckelord som du själv väljer ut. För att just din annons ska visas behöver du vinna en budgivning över alla andra som lägger bud på samma nyckelord som du. Om du planerar att börja annonsera på Google så är det Google search ads som gäller eftersom det är minst komplicerat.
Google har många bra funktioner som går att djupdyka i. En av dem är "audiences", som används till att skapa bland annat re-marketing. Audiences innebär att du väljer ut en grupp personer som du vill rikta dina annonser mot baserat på vissa segment, det kan till exempel vara en specifik bransch, geografiskt område eller liknande. Du kan även välja att rikta specifika annonser mot personer som till exempel har besökt din hemsida tidigare.
På LinkedIn är det möjligt att bland annat marknadsföra sig via bildannonser och videoannonser. Det som är bra med LinkedIn är att du själv kan bestämma vilka målgrupper du vill nå på ett väl segmenterat sätt. Du kan till exempel annonsera mot specifika jobbtitlar och sedan kombinera det med specifika intressen. En sådan segmentering gör det enklare för dig att nå din målgrupp. Men, här är det extra viktigt att se till att du faktiskt har innehåll som är skapat till din specifika målgrupp (buyer persona), annars kommer annonseringen inte ge resultat. Överlag är LinkedIn-verktyget intuitivt och lättanvänt, det krävs inte så mycket för att annonsera här och få snabba resultat.
Vad är ett bra resultat för B2B-annonsering på LinkedIn?
På LinkedIn och med inbound marketing som tillvägagångssätt ska du sikta på att nå en CTR på minst 1.5 %. Då har du lyckats skapa en riktigt bra annons. För CPC vill du nå en siffra under 50 SEK. Har du nått dessa två KPI:er så presterar din annons bra.
Linkedin Insight Tag
Linkedin Insight Tag är en HTML kod som du adderar till din hemsida. När du har installerat koden gör den att du kan koppla ihop dina annonser på LinkedIn med din hemsida, för att kunna samla in mer data om besökare som har gått från annons till din webbsida. Det här underlättar att sätta upp konverteringsspårning och att få mer feedback på hur dina annonser presterar.
Att annonsera på Facebook fungerar på samma sätt som på LinkedIn. Men Facebook erbjuder större möjligheter att rikta in sig på väldigt specifika segment och personer. Det görs med hjälp av Facebook pixel. Pixeln ger oss möjligheter att använda re-marketing, konverteringsspårning och att skapa "look-a-like-audiences". Att skapa en "look-a-like audience" innebär att du säger åt Facebook att rikta annonserna mot en målgrupp av individer som liknar en målgrupp som du har sedan tidigare, till exempel besökare på din webb eller en kundlista. Det här gör att du når ut till en mycket större målgrupp av individer än vad du har gjort tidigare. Jag rekommenderar verkligen att använda funktionen "look-a-like-audience" om du annonserar på Facebook.
Vad är ett bra resultat för B2B-annonsering på Facebook?
På Facebook ska vi ha en CTR som är 1 % som minimum och en CPC som ligger på ungefär 25 SEK. Har du nått dessa KPI:er så går dina annonser bra.
Facebook eller LinkedIn för SoMe-annonser?
Om vi ska ställa plattformarna mot varandra och se vilket värde som går att hämta från dem så kan vi se till storlek och förväntad kvalitet på leadsen.
Facebook har varje månad 2.4 miljarder aktiva användare, vilket gör det lätt att nå ut till en stor mängd människor. Dock brukar kvaliteten på de leads som kommer från Facebook vara sämre än på de leads som kommer från LinkedIn. Det beror med största sannolikhet på att Facebook i grund och botten är ett socialt nätverk, till skillnad från LinkedIn. Här fanns ungefär 600 miljoner användare år 2018, det är därför betydligt svårare att nå en lika stor mängd människor som via Facebook, men som sagt, kvaliteten på leadsen är oftast högre från LinkedIn.
Några sista ord på vägen...
Jag rekommenderar att du börjar med att marknadsföra ditt företag på den plattform där din målgrupp främst befinner sig. Om du tror (eller kanske till och med vet) att din målgrupp rör sig mycket på både Facebook och LinkedIn är det bästa alternativet att börja med båda två. Det säkraste kortet att satsa på är dock Google, eftersom i princip alla googlar dagligen, men det är också den absolut svåraste annonseringen att bemästra.
För att få så bra resultat som möjligt av paid media krävs det mycket kunskap. Och om ni inte har den expertisen på plats på företaget idag, kan det vara en god start att se till att någon specialiserar sig på annonsering, på både LinkedIn, Facebook och Google.
Behöver du hjälp med att komma igång med annonsering? Vi hjälper gärna till, kontakta oss så berättar vi mer!
