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So funktioniert erfolgreiche Bannerwerbung im B2B-Bereich

4 mins read

Bannerwerbung wird von vielen als eine aggressive und nervige Werbeform angesehen, die nur allzu oft von eingesetzten Adblockern abgewehrt wird. Dennoch kann es sich lohnen, Bannerwerbung einzusetzen, denn sie muss diesem Bild nicht immer entsprechen. Banner können als effektive Werbemaßnahme in Ihrer Marketingstrategie fungieren, wenn sie im passenden Umfeld verwendet werden. Wichtig ist auch ein adäquates Design, um die Zielgruppe des Unternehmens optimal anzusprechen. Besonders im B2B-Bereich ist das von Relevanz, da Unternehmen dort oftmals sehr spezifische Zielgruppen haben. Wie Sie Bannerwerbung richtig einsetzen, um sie als effektives Marketing-Tool in Ihrer B2B-Kommunikation zu verwenden und damit die passenden Personen zu erreichen, erklären wir Ihnen in diesem Artikel.


Was ist Bannerwerbung?

Werbebanner sind Grafiken oder Animationsdateien, die auf digitalen Werbeflächen von Webseiten geschaltet und mit einem Hyperlink versehen werden, der die Nutzer durch Anklicken auf die beworbene Webseite führt. Ein Werbebanner ist eine Form der Internetwerbung. Das Werbebanner wird meistens im oberen oder unteren Bereich einer Webseite oder in der Seitenleiste dargestellt.

Durch Bannerwerbung haben Webseitenbetreiber die Möglichkeit, ihre Werbeflächen zu vermarkten. Manche verkaufen die Bereiche direkt, andere schließen einen Vertrag mit Google AdSense ab. Der Vorteil von AdSense ist, dass darüber alle Anzeigen überprüft werden, um sicherzustellen, dass sie zur Zielgruppe des Unternehmens passen. Darüber hinaus kümmert sich AdSense um die Platzierungen der Banner. Ein Werbebanner kann dazu verwendet werden, Ihren Traffic zu steigern, die Bekanntheit Ihrer Marke zu verbessern und den Verkauf Ihrer Produkte anzukurbeln.

Warum ist Bannerwerbung im B2B-Bereich nützlich?

Bannerwerbung wird häufig durch den Einsatz von Adblockern unterdrückt, weil die meisten Nutzer die Banner als nervend empfinden. Doch im B2B-Bereich können ansprechende Banner auch dazu verwendet werden, die Bekanntheit Ihrer Unternehmensmarke zu steigern. Zwar ist manchmal von der sogenannten „Bannerblindheit“ die Rede, aber der Einsatz dieser Methode kann noch immer zu effektiven Ergebnissen führen. Dazu ist Bannerwerbung kostengünstiger als viele andere Werbearten.

Banneranzeigen können auch innerhalb einer PPC-Kampagne verwendet werden, allerdings werden sie nur auf Webseiten angezeigt und nicht in den Suchergebnissen von Google oder anderen Suchmaschinen. Der Einsatz von Bannerwerbung soll Leads generieren, für Verkäufe sorgen und abbilden, wie viele Klicks eine Anzeige generiert. Das Tracken von Klicks und Kennzahlen, die angeben, wie viele Personen das Banner tatsächlich sehen, ist im B2B-Bereich besonders wichtig.

Impressionen können die Marke eines Unternehmens auch dann bekannter machen, wenn die User eine Anzeige nicht anklicken. Währenddessen kann Ihnen die Klickrate zeigen, wie viele Menschen auf die Anzeige klicken, um die Zielseite der Werbung zu besuchen. Sowohl Impressionen als auch Klicks sind wichtig, da Sie mit der Bannerwerbung neue Nutzer auf Ihre Marke aufmerksam machen und gleichzeitig mehr Besucher auf Ihre Webseite locken können.

Im B2B-Bereich wird die Bannerwerbung vor allem für die folgenden Ziele genutzt:

  • Neukunden generieren
  • Traffic erhöhen
  • Nischenzielgruppen erreichen
  • Reichweite vergrößern
  • Content-Assets promoten
  • Alten Content wieder in den Fokus rücken
  • Produkt-Launches unterstützen

Vorteile von Bannerwerbung

Zwar wird die Bannerwerbung zwiegespalten bewertet, doch gerade im B2B-Bereich hat sie einige Vorteile, von denen Unternehmen langfristig profitieren können. Dazu gehören unter anderem das genaue Targeting und die Messbarkeit dieser Methode. Einsatz von Bannerwerbung kann Ihrem Unternehmen aber noch weitere Vorteile einbringen:

  • Die Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Interessenten auf ein Angebot aufmerksam werden, steigt, weil Sie Ihre Werbung auf Zielgruppen-relevanten Seiten schalten können.
  • Thematisch passende Bannerwerbung fällt B2B-Verantwortlichen schneller ins Auge. Das Banner dient als erster Touchpoint und führt dazu, dass sich Interessenten aufmerksam auf Ihrer Webseite umsehen und informieren.
  • Bannerwerbung ist eine günstige Methode zur Bewerbung Ihres Unternehmens. Kunden können nach dem Betrachten Ihrer Werbung nur durch einen Klick direkt zu Ihrer Landingpage gelangen, ohne dass sie weitere Hürden auf sich nehmen müssen.

Bannerwerbung hat den Vorteil, dass sie gut messbar ist. Sie können genau analysieren, wieviele Nutzer auf Ihre Anzeige geklickt haben und wieviele dieser Besucher zu Kunden werden. So können Sie ganz einfach A/B-Tests durchführen und Ihre Anzeige optimieren.


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So erstellen Sie ein Werbebanner

Damit Sie Ihre Bannerwerbung erstellen und schalten können, müssen Sie zunächst ein passendes Display-Netzwerk, wie beispielsweise die Google Ads auswählen. Dort können Sie Ihre Anzeige über einen Link erstellen und Ihre Parameter auswählen, also beispielsweise wieviel Sie pro Klick zahlen möchten und weitere wichtige Faktoren. Damit Sie Ihre Grafik erstellen können, müssen Sie sich vorher über die Vorgaben des gewählten Display-Netzwerks informieren. Wenn Sie über keine selbst gestaltete Grafik verfügen, können Sie auch eine Vorlage verwenden. Eine eigene Grafik müssen Sie dann nur noch hochladen. Das gewählte Netzwerk schaltet Ihre Anzeigen anschließend auf relevanten Webseiten live und erstellt für Sie einen Bereich, in dem Sie genau überprüfen können, wie gut Ihre Anzeige funktioniert.

Diese Faktoren sind wichtig für erfolgreiche Bannerwerbung

Damit Ihre Bannerwerbung auch wirklich Aufmerksamkeit auf sich zieht, ohne dass Besucher die Anzeige dabei als störend empfinden, gilt es ein paar Elemente bei der Erstellung und Verwendung zu beachten:

Design 
Die visuellen Elemente sollten auffällig sein und zum Design der Webseite passen, über die Sie Ihr Werbebanner schalten. Zwar wird das Design Ihrer Seite nicht immer perfekt zu jeder externen Seite passen, doch bei Grafik und Farben sollten Sie auf moderne und auffällige Designelemente achten, die zu den meisten Webseiten passen könnten. Wichtig ist zwar, dass Ihr Banner auffällig und kreativ ist, allerdings sollte es auch nicht zu aufdringlich wirken. Versuchen Sie einen guten Mittelweg zu finden und erstellen Sie ein Banner, das zu Ihrer Firma passt.

Bildelemente
Wichtig für ein Werbebanner ist auch der Einsatz der passenden Bilder. Damit können Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zusätzlich wecken. Dabei sollten die verwendeten Bilder einen engen Bezug zur Botschaft haben. Beispielsweise könnte Ihr Bildelement das Produkt abbilden, das Sie mit Ihrem Werbemittel verkaufen möchten.

Schrift
Auch bei der Schriftart sollten Sie zu etwas Auffälligem greifen, es aber nicht übertreiben. Benutzen Sie eine dicke Schrift, die gut zu lesen ist. Achten Sie jedoch darauf, sich kurz halten. Versuchen Sie, Ihre Werbebotschaft klar zu formulieren, ohne dabei zu viele Worte zu verwenden.

Starke Handlungsaufforderung
Ihr Werbebanner soll User zum Handeln bewegen. Machen Sie deutlich, was der nächste Step für Ihre Besucher sein soll und wie sie mehr zu Ihrem Angebot und Ihrem Unternehmen erfahren können. Eine klare Aufforderung zum Anklicken Ihres Banners wie „Jetzt mehr erfahren“ ist wichtig, damit der potenzielle Kunde zum nächsten Schritt übergehen kann. 

Targeting mit Bannerwerbung

Gegenüber anderen Marketingmaßnahmen hat die Bannerwerbung im Bereich des Targetings, also der genauen Zielgruppenansprache, einen Vorteil. Das liegt daran, dass die Zielgruppe im B2B-Bereich meistens schmal ist. Werden die passenden Werbebotschaften an der richten Stelle vermittelt, kommt es zu weniger Streuverlusten.

Beim Targeting wird unterschieden zwischen Kontext- und Keyword-bezogenem, behavioralem, soziodemografischem und technischem Targeting. Sowohl beim behavioralen als auch beim Kontext-bezogenen Targeting erhalten Sie verschiedene Möglichkeiten, Ihre Zielgruppen aufgrund ihrer Interessen und ihres Suchverhaltens zu erreichen. Bei der Spezifikation von Bannerwerbung spielen auch Keywords eine wichtige Rolle. Mithilfe von Retargeting können Nutzer, die sich bereits mit Ihren Angeboten beschäftigt haben, sogar mehrmals angesprochen werden.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe hinsichtlich soziodemografischer Merkmale wie Alter, Beruf, Geschlecht und andere wichtige Faktoren analysieren, können Sie Ihre Bannerwerbung noch besser an Ihr Zielpublikum anpassen. Verwenden Sie geografisches Targeting und andere technische Mittel, um die Platzierung und Häufigkeit Ihrer Werbeanzeigen einzugrenzen. Damit können Sie sicherstellen, dass Ihr Werbebanner nicht Nutzern gezeigt wird, die sich nicht in Ihrem Käufer-relevanten Einzugsbereich befinden, und zudem verhindern, dass die Werbung durch zu häufige Präsentation zum Störfaktor wird.

Fazit: Bannerwerbung im B2B-Bereich lohnt sich

Es kann schwierig sein, die eigene Marke voranzutreiben und für mehr Leads zu sorgen, ohne potenzielle Kunden mit zu viel Werbung zu verschrecken. Die Bannerwerbung kann Ihnen durchaus bei Ihrer Marketingstrategie helfen, wenn Sie sie richtig einsetzen. Achten Sie bei der Präsentation Ihrer Werbebotschaft darauf, dass Sie kreative und leicht verständliche Inhalte mit passenden Designs und Bildern kombinieren, um Ihre Zielgruppe auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen, ohne dabei zu aufdringlich zu wirken.

Nutzen Sie die gute Messbarkeit dieser Methode aus und analysieren Sie von Zeit zu Zeit den Einsatz Ihrer Maßnahme, um Ihre Bannerwerbung gegebenenfalls zu optimieren und somit noch bessere Erfolge zu erzielen. Wichtig ist vor allem, dass Ihr Banner zu Ihrem Unternehmensbild passt, sich von anderen Anzeigen abhebt und für Besucher interessant gestaltet ist. Mit dem passenden Call-to-Action stellen Sie dann noch sicher, dass Ihre potenziellen Kunden Ihr Werbebanner auch wirklich anklicken und sich mit Ihrem Angebot auseinandersetzen.

Sollten Sie Hilfe im Einsatz von Bannerwerbung benötigen oder noch weitere Fragen zum Thema haben, können Sie sich jederzeit an unser Team wenden. Wir unterstützen Sie gerne bei der Optimierung Ihrer Marketingstrategie.

 

 

Headerbild: Unsplash / Kate Trysh

 

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