Alles, was Sie über Influencer-Marketing wissen müssen

In den letzten Jahren ist Influencer-Marketing zu einem mächtigen Online-Marketing-Werkzeug für Unternehmen geworden, die neue Zielgruppen erreichen und ihre Marken aufbauen möchten. Mit sozialen Medien wie Instagram, Facebook (Meta), TikTok und YouTube haben sich Influencer als neue Art von Marketing-Profis etabliert, die in der Lage sind, mit nur einem einzigen Post oder Video, Millionen von Followern zu erreichen. Aber was genau ist Influencer-Marketing und wie können Unternehmen diese Strategie nutzen? Ob Sie ein kleines Unternehmen haben und dessen Marke ausbauen möchten oder ein Vermarkter sind, der auf dem neuesten Stand der Trends bleiben möchte – in diesem Beitrag werden wir die Grundlagen des Influencer-Marketings untersuchen und genau beleuchten, welche Vorteile es mit sich bringt.

Was ist Influencer-Marketing?

Im Online-Werbemarkt spielen Influencer eine immer wichtigere Rolle. Influencer-Marketing ist eine Art des Online-Empfehlungsmarketings, die die Popularität und Reichweite von Einzelpersonen auf Social Media-Plattformen nutzt, um Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Influencer sind Personen des öffentlichen Lebens, die durch ihre Inhalte und ihr Engagement mit ihren Followern eine große Anhängerschaft auf Social Media aufgebaut haben, wodurch deren Empfehlungen und Bewertungen von Produkten oder Dienstleistungen von großer Bedeutung sind.

Wie nutzen Unternehmen Influencer?

Unternehmen nutzen verschiedene Methoden, um Influencer in ihre Marketingstrategien einzubinden. Besonders wichtig für Unternehmen ist die Verbesserung ihres Images und ihrer Reputation sowie die Steigerung des Markenbewusstseins. Je nach Budget, der Zielgruppe und Art der Produkte oder Dienstleistungen sind folgende Methoden im Bereich Influencer-Marketing üblich:

• Sponsored Content: Unternehmen bezahlen Influencer, um ihre Produkte oder Dienstleistungen in ihren Posts oder Videos zu präsentieren. In der Regel wird ein Hashtag oder ein Hinweis wie „Werbung“ oder „Anzeige“ verwendet, um die Kooperation transparent zu machen. 
• Produktplatzierung: Unternehmen schicken Influencern kostenlose Produkte zu, damit sie diese in ihren Beiträgen promoten. Diese Marketingstrategie trägt dazu bei, die Markenbekanntheit zu steigern und bei den Followern des Influencers Vertrauen aufzubauen.  
• Affiliate-Marketing: Für jeden Verkauf oder jede Empfehlung, die über Links oder Codes erfolgen, erhalten Influencer eine Provision. Durch die Nutzung von Affiliate-Links und dank der Reichweite und Glaubwürdigkeit von Influencern können Unternehmen ihren Umsatz steigern, eine markentreue Community aufbauen und vor allem potenzielle Kunden gewinnen. 
• Event-Sponsoring: Bei der Organisation oder Teilnahme an Events, wie Launch-Partys, Workshops oder Meet-and-Greets kooperieren Unternehmen gerne mit Influencern. Dies ist eine attraktive Strategie, um auf die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens aufmerksam zu machen und die Markenbekanntheit bei den Followern des Influencers zu steigern.

Das sollten Sie über Influencer wissen

Wenn Sie Influencer-Marketing in Ihre Marketingstrategie einbeziehen möchten, gibt es ein paar Fakten, die Sie über Influencer unbedingt wissen sollten:

1. Ziele und Zielgruppen: Möchten Sie mit einem Influencer arbeiten, ist es zunächst wichtig, dass Sie Ihre Zielgruppen kennen und verstehen. Denn Influencer haben oft eine spezifische Nische bzw. einen speziellen Bereich, auf den sie sich konzentrieren. Arbeiten Sie daher mit Influencern zusammen, die Ihre Zielgruppe erreichen, um Ihre Marketing-Kampagne erfolgreich zu machen. 
2. Authentizität: Influencer haben eine starke Glaubwürdigkeit bei und einen großen Einfluss auf ihre Follower, sodass die Vertrauensbasis durch inauthentische oder offensichtliche Werbung möglicherweise beschädigt werden kann. Daher sollten Sie darauf achten, mit einem authentischen und relevanten Influencer zu arbeiten, um für ein langfristiges Vertrauen der Follower und die nachhaltige Steigerung der Markenbekanntheit zu sorgen. 
3. Rechtliche Aspekte: Bei einer Zusammenarbeit mit Influencern dürfen die rechtlichen Anforderungen nicht außer Acht gelassen werden. Dazu gehören die Kennzeichnung von Werbeinhalten, die Offenlegung von Geschäftsbeziehungen und die Einhaltung von Datenschutzbestimmungen. Informieren Sie sich über die rechtlichen Ansprüche und stellen Sie sicher, dass Ihre Zusammenarbeit mit Influencern diese Anforderungen erfüllt. Ist kein erkennbarer Hinweis deutlich, muss das Unternehmen mit rechtlichen Konsequenzen wegen Schleichwerbung rechnen. 
4. Erfolgsmessung: Um zu prüfen, wie und ob Ihre Marketingmaßnahmen rentabel waren, ist eine Erfolgsmessung sowie eine Analyse der Influencer-Kampagne wichtig. Folgende Kennzahlen bzw. KPIs können je nach Kampagnenziel von Interesse sein:

• Share of Voice (SoV): Zur Messung der Relevanz in den definierten Zielgruppen kann hier die Anzahl der Markenerwähnung im Vergleich zu den Wettbewerbserwähnungen geprüft werden.
• Engagement: Damit kann die Interaktionsrate der Follower mit den Inhalten des Influencers, einschließlich Likes, Kommentaren und Shares, gemessen werden.
• Conversion: Diese misst die Anzahl der Follower, die nach der Interaktion mit dem Influencer zum Kauf oder zur Nutzung des beworbenen Produkts beziehungsweise der beworbenen Dienstleistung übergegangen sind.
• Return on Investment (ROI): Der Return on Investment ist ebenfalls ein wichtiger KPI, der das Verhältnis zwischen den Kosten der Kampagne und dem erzielten Gewinn oder Umsatz misst. Hierbei ist zu beachten, dass sich Markentreue und Markenbekanntheit nicht vollständig in diesen Zahlen widerspiegeln.

Vorteile von Influencer-Marketing

Für eine erfolgreiche Marketingkampagne sollten Unternehmen möglichst unterschiedliche Strategien einsetzen. Die Vorteile des Influencer-Marketings sind vielfältig und reichen von einer gesteigerten Markenbekanntheit bis hin zu höheren Verkaufszahlen. Influencer-Marketing ist für Unternehmen aber noch mit weiteren Vorteilen verbunden:

• Zielgruppenansprache
  Influencer haben oft eine spezifische Zielgruppe, die sie ansprechen. Durch die Zusammenarbeit mit einem Influencer können Unternehmen ihre Zielgruppe direkt erreichen und ihre Botschaft gezielt platzieren.
• Glaubwürdigkeit 
  Durch die hohe Glaubwürdigkeit und Authentizität von Influencern werden die empfohlenen Produkte oder Dienstleistungen von ihren Followern als vertrauenswürdig wahrgenommen.
• Reichweite 
  Potenzielle Kunden können gezielt erreicht werden, da Influencer eine große Anzahl von Followern haben und somit die Reichweite einer Kampagne erhöhen.
• Kosteneffizienz 
  Influencer-Marketing kann kosteneffizienter sein als klassische Werbung, insbesondere wenn es um die Erstellung hochwertiger Inhalte geht. Die Vergütung kann je nach Influencer variieren. Sogenannte Nischen- oder auch Mikro-Influencer können bereits für Unternehmen mit geringem Budget lukrativ sein, um deren Zielgruppe anzusprechen.
• Langfristige Beziehungen
  Mithilfe von Influencer-Kampagnen können Unternehmen nachhaltige Beziehungen zu ihren potenziellen Kunden aufbauen und davon profitieren. Schließlich haben Influencer eine enge Beziehung zu ihren Followern und schaffen es, eine emotionale Bindung zwischen den Followern und der Marke aufzubauen.

Fazit

Influencer-Marketing kann Unternehmen jeder Größe helfen und ist eine effektive Möglichkeit, Ihre Produkte oder Dienstleistungen direkt bei der Zielgruppe zu bewerben, aber auch Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern und zu stärken. 

Der Erfolg von Influencer-Marketing hängt auch von einer sorgfältigen Planung und Umsetzung ab, einschließlich der Auswahl der richtigen Influencer, der Festlegung realistischer Ziele, der Erstellung qualitativ hochwertiger Inhalte und der Überwachung relevanter KPIs. Wenn alle Aspekte sorgfältig umgesetzt werden, kann Influencer-Marketing dazu beitragen, die Markenbekanntheit Ihres Unternehmens zu steigern, den Umsatz zu erhöhen und langfristige Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. 

Insgesamt bietet Influencer-Marketing Unternehmen eine einzigartige Möglichkeit, ihre Marketingziele zu erreichen und ihre Zielgruppe auf eine relevante und authentische Weise anzusprechen. 

Headerbild: Unsplash / Kate Torline