Content E-Mail Marketing
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Heutzutage finden Inbound-Marketing-Kampagnen zum großen Teil online in digitaler Form statt. Dabei gilt es viele unterschiedliche Kanäle zu bedienen: die Website, Social Media oder auch Newsletter, die per E-Mail versendet werden. Während bereits einiges an Arbeit in den Start einer erfolgreichen Kampagne investiert werden muss, bedeutet es nicht weniger Aufwand, diese auch am Laufen zu halten. Dennoch ist insbesondere die Leadgenerierung das Zugpferd des Inbound Marketings. Damit regelmäßig neue Leads generiert werden können, müssen alle digitalen Kanäle wie Zahnräder ineinandergreifen und den Stillstand der Marketingmaschine verhindern. Marketing-Automation, kurz MA, stellt hierfür eine sinnvolle Lösung dar.
Mithilfe der Marketing-Automation lassen sich Kampagnen verwalten und analysieren. Entsprechende Marketing-Automatisierungssysteme können als eine Art Zentrale gedacht werden, in der sowohl alle Informationen des CRMs, der Social-Media-Plattformen, der Landingpages und der E-Mail-Aktivitäten zusammenlaufen als auch deren Effektivität gemessen wird.
Marketing-Automation bietet sich besonders für wiederkehrende Kampagnen an, die dank der erhobenen Daten entsprechend angepasst und verbessert werden können. Ein großer Vorteil besteht darin, dass bereits vorhandene Leads in der Kontaktdatenbank laufend gepflegt werden, sodass diese ihre Costumer Journey mit Ihrem Unternehmen fortsetzen. Aber auch neue Leads werden von Anfang an umfassend betreut und dadurch mit höherer Wahrscheinlichkeit in qualifizierte Leads umgewandelt. Genau hier kann beispielsweise die HubSpot Marketing-Automation-Plattform zum Einsatz kommen. Dieses Marketing-Automatisierungssystem deckt alle wichtigen Bereiche des Marketings ab und wird so als eine All-In-One-Plattform verstanden. Genauer betrachtet unterstützt die HubSpot Marketing-Automation-Plattform bei folgenden Aufgaben und Fragen.
Das gleichzeitige Managen verschiedener Social-Media-Plattformen kann einiges an Zeit in Anspruch nehmen, sowohl was ihren Inhalt angeht, als auch in organisatorischer Hinsicht. HubSpot bietet hierfür eine Plattform, mit der nicht nur Posts geplant werden können, sondern die es auch erleichtert, einen generellen Überblick über die eigene Community und darüber hinaus zu behalten.
Damit Ihre Website auch gefunden wird, sind die richtigen Keywords ausschlaggebend. Dank dem Keyword Tool von HubSpot können Sie leicht feststellen, wie gut sich bestimmte Suchwörter eignen und auf welcher Platzierung Ihre Website bei Verwendung des entsprechenden Suchworts landet. Auf diese Weise können Sie die optimalen Keywords festlegen und gleichzeitig die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Ihre Website angeklickt wird.
Eine Buyer Persona hilft dabei, die eigene Content-Strategie zu entwickeln, die sich eng an den Bedürfnissen der Zielgruppe orientiert. Mit HubSpot wird die Buyer Persona der neuen Besucher Ihrer Website erfasst, indem diese bestimmte Informationen über sich preisgeben. So erhalten Sie die Möglichkeit, auf diese wichtigen Daten zurückzugreifen und können die Leads passgenau mit Content versorgen.
Durch das Ausfüllen eines Formulars oder indem sich die Besucher ihrer Website identifizieren, können bestimmte Marketing- und Vertriebsinformationen gesammelt werden. Diese Aufgabe übernimmt HubSpot für Sie, sodass Sie die aufbereiteten Daten dazu nutzen können, die Besucher, die bereits Kunden sind, von denen zu trennen, die es noch nicht sind. Dies wird Ihnen dabei helfen zu identifizieren, an welchem Punkt der Buyer’s Journey sich Ihre Besucher befinden und welche Inhalte für sie passend sind.
Personalisierte Inhalte sind der Schlüssel, wenn es darum geht, Leads zu qualifizieren und abzuschließen. Eine bewährte Methode stellen E-Mail-Newsletter dar, die durch die Nutzung eines passenden HubSpot Workflows automatisiert verschickt werden können. E-Mail-Newsletter können entlang der Buyer’s Journey wie folgt angepasst werden:
Die HubSpot Marketing-Automation-Plattform führt alle wichtigen Marketingkanäle zusammen und erleichtert deren Organisation. Indem bestimmte Prozesse wie das Versenden von E-Mails automatisiert ablaufen, erhalten Sie mehr Raum für Kreativität und neue Ideen, die Ihr Unternehmen weiter voranbringen. Ein weiterer Vorteil von HubSpot liegt in seiner Benutzerfreundlichkeit. Auch als nicht IT-Experte werden Sie sich hier schnell zurechtfinden.
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