Skip to content
Priser
Kontakt

Vekst i nedgangstider - her er det du trenger å vite

4 mins read

Det er mange bedrifter som sliter for tiden . Med en tilsynelatende uunngåelige global resesjon, høy inflasjon og historisk høye renter, kan det være lurt å endre taktikk.

Altfor mange selskaper reagerer på dårlige timer med å kutte i markedsbudsjettet når det lureste de gjør er å optimalisere de strategiene de allerede har lagt. Hvorfor kaste bort gode ideer nå?

I denne artikkelen kan du leser mer om hvordan du kan trives i en lavkonjunktur.

Hvordan nedgangstider påvirker markedsføring

Høy inflasjon sender Norge inn i en lavkonjuktur i 2023. Dette vil ha store implikasjoner for de som lever og driver virksomheter i Norge.

Nedgangstider kan gi betydelige utfordringer for både bedrifter og forbrukere. Å forstå hvordan lavkonjunkturer påvirker forbrukeratferd og det generelle forretningsmiljøet er avgjørende for å forbli konkurransedyktig i disse utfordrende tider og trives under en lavkonjunktur.

Påvirkning på forbrukeradferd

I dårligere tider går etterspørselen for produkter og tjenester ned. Det betyr at forbrukerne bruker mindre penger på varer og tjenester enn vanlig og at det er mer sannsynlig at forbrukere sparer pengene sine i stedet for å bruke dem, noe som skaper et usikkert marked.

Det er ikke uvanlig at bedrifter preges av at salget går ned, samtidig som de fortsatt betaler driftskostnader som husleie, lønn og verktøy som vanlig. Å tilpasse seg disse skiftende forbrukertrendene er nødvendig for å sikre at virksomheten din forblir stabil - også i dårligere tider.

En måte å møte disse svingningene på er å tilpasse måten du selger på, for eksempel ved å tilby én gratis vare dersom kunden kjøper tre. På den måten møter du kundens endelige mål som å spare penger fordi du ved å fremme sparing vil oppmuntre dem til å fortsette å bruke i stedet for å ikke bruke i det hele tatt.

Vil du vite mer? Se opptak av webinarie vårt om "Marketing in a Recession" her. 

Kostnadseffektivte markedsføringsstrategier

Ved å omfavne noen få enkle strategier kan bedrifter trives i en lavkonjunktur, selv med et begrenset markedsføringsbudsjett.

Ta i bruk inbound marketing

Inboundmarkedsføring er en form for markedsføring hvor du tiltrekker deg kunder ved å tilby verdifullt innhold og skreddersydde opplevelser. Det er det motsatte av tradisjonell outbound markedsføring, hvor du sender budskapet ditt ut til så mange mennesker som mulig, uavhengig av deres interesse.

Inboundmarkedsføring innebærer å lage innhold som snakker direkte til potensielle kunders behov og interesser. Dette innholdet kan være blogginnlegg, e-bøker, innlegg i sosiale medier, webinarer eller noe annet som gir verdifull informasjon til målgruppen din.

Ved å levere engasjerende innhold kan du bygge relasjoner med potensielle kunder og etablere deg som en ekspert på området.

Optimaliser din nettside med SEO

I tillegg til å lage innhold som appellerer til potensielle kunder, innebærer inboundmarkedsføring også å optimalisere nettstedet ditt for søkemotorer som Google slik at flere kan finne deg på nettet. Dette kan inkludere søkeordundersøkelser og SEO-optimalisering slik at nettstedet ditt rangerer høyere i søkeresultatet.

Her er noen SEO-tips fra våre spesialister:

  • Inkluder søkeord i innholdet ditt: Sørg for at du bruker relevante søkeord i innholdet ditt, men pass på så du ikke fyller teksten med søkeord.
  • Skriv metatitler og beskrivelser: Sørg for du inkluderer målsøkeordet. Maksimal lengde for metatitler er 60 tegn. For metabeskrivelser er maksmal lengde 160 tegn.
  • Optimaliser bilder for å forbedre hastigheten: Komprimer filstørrelsen på bilder og bruk riktig format for å forbedre sidehastigheten og lastetiden.
  • Internlenking: Du bør ha en intern lenkestruktur. Dette gjør det enklere for brukere å navigere på nettstedet ditt og for Google å forstå. Et eksempel intern lenkestruktur er å legge til en lenke til en tjenesteside i et blogginnlegg.
  • Skjemamarkering: Dette er i hovedsak kode du legger til en nettsideoverskrift som lager en rik kode som gir kontekst til en nettside og forbedrer søkeopplevelsen.

Spor din PPC

Hvis du vil få mest mulig ut av din online markedsføringsstrategi for å trives i en lavkonjunktur, er Pay-Per-Click (PPC)-annonsering et av de kraftigste verktøyene du har til rådighet.

PPC-annonsering handler imidlertid ikke bare om å sette på annonser og håpe på det beste. Du må sørge for at du har et sporingsoppsett som gjør det mulig for deg å analysere og optimalisere kampanjene dine.

Hvis du ikke følger med på hvor pengene dine går og hva slags resultater de gir, vil du ikke kunne administrere eller optimalisere kampanjene dine på en effektiv måte. ROI er en viktig beregning å spore, spesielt i en lavkonjunktur når budsjettene er stramme og du må bruke pengene dine klokt.

Et sporingsoppsett bidrar til å sikre at alt går knirkefritt ved å gi verdifulle data om hvordan folk reagerer på hver annonse, for eksempel hvilke som fungerer bedre enn andre og hvor lenge de blir på hver side etter å ha klikket seg gjennom.

Disse dataene vil gi deg uvurderlig innsikt i hva du må endre for å forbedre resultatene samtidig som kostnadene holdes lave.

Bruk det beste innen e-postmarkedsføring

Med segmentering og A/B-testing kan du forbedre e-postkampanjene dine og maksimere effekten.

Segmentering innebærer å dele opp kontaktene dine i mindre grupper basert på deres oppførsel eller andre kriterier.

A/B-testing handler om å sammenligner to versjoner av samme e-postkampanje hvor det er små variasjoner som skiller dem for å finne ut hvilken som gir best resultater. Det er en fin måte å teste forskjellige ideer på og se hva som appellerer til ditt publikum.

Kombinert kan du lage en kraftfull e-postmarkedsføringskampanje med disse to strategiene. Start med å segmentere kontaktene dine i mindre lister. Dette vil bidra til å sikre at du når de riktige personene til rett tid med det riktige tilbudet.

Bruk deretter A/B-testing for å finjustere meldingen og maksimere effektiviteten. Prøv å lage flere varianter av hvert element, for eksempel ulike emnelinjer, innholdsformater eller handlingsfremmende oppfordringer (CTA-er), som kan ha stor innvirkning på om noen åpner og engasjerer seg med e-posten din.

Bruk kundereferanser til din fordel

Kundereferanser er et utmerket verktøy å bruke under en lavkonjunktur fordi de bygger tillit hos potensielle kunder og er innhold som kan deles – egentlig gratis markedsføring for bedriften din.

Under en lavkonjunktur kan potensielle kunder trenge ekstra overbevisning. Ved å gi verdifull innsikt i hvor godt dine tjenester møter kundenes behov øker du sjansene dine for at en kontakt blir til en kunde.

Kundene dine kan enkelt dele kundereferansene dine på nettet via sosiale medier, e-post eller i artikler, noe som kan bidra til å markedsføre merkevaren din – helt gratis!

Bygge og opprettholde gode kunderelasjoner

En av de beste måtene å bygge og vedlikeholde kunderelasjoner på er å bruke CRM-systemet smart og strategisk.

Et CRM-system hjelper bedrifter med å forstå kundene sine bedre ved å samle inn data om dem, fordi det gjør det mulig å segmentere og målrettet markedsføringen. Med et CRM kan bedrifter også spore kundeengasjement og lojalitet over tid, slik at det blir mulig å justere strategiene sine deretter.

En annen viktig måte å bygge kunderelasjoner på er gjennom å nå ut til og kommunisere med dem. Bedrifter bør bruke digitale kanaler som nyhetsbrev på e-post eller kampanjer i sosiale medier for å nå ut til og engasjere seg med målgruppen sin.

Måle og optimalisere markedsføringskampanjer

Når du måler resultatene til markedsføringskampanjene dine, er det flere nøkkeltal du bør følge med på.

For det første er sporing av trafikk til nettsiden avgjørende for å forstå hvor mange som engasjerer seg i innholdet ditt. Du kan også følge med på konverteringer og kundeengasjement, som vil gi deg innsikt i hvor mange personer som gjør det du har lyst til at de skal gjøre.

I tillegg bør du holde styr på beregninger som kostnad per anskaffelse, avkastning på investeringen og kundens levetidsverdi. Alle disse beregningene vil hjelpe deg å forstå om kampanjene dine gir resultater eller ikke.

Lær mer i vårt webinar om å trives i nedgangstider

Å optimalisere markedsføringsstrategiene dine i tøffe økonomiske tider som disse kan bidra til å sikre at virksomheten din fortsetter å trives selv når det er vanskelig.

Vil du ha en enda dypere innsikt i disse strategiene og tipsene? Se opptak av webinaret vårt ved å klikke på knappen nedenfor.

Se opptak av webinariet