Passer inbound marketing for din bedrift?

Inbound marketing har eksistert siden 2006, men det er likevel relativt nytt i Norge. Sjansen er stor for at du er den første i din bransje som trer i gang med denne moderne markedsføringen i Norge.

Derfor har vi laget en sjekkliste som gir deg svarene du trenger for å finne ut om din bedrift passer for inbound marketing.

Kundene dine har en lengre kjøpsprosess

Du har kanskje merket at kundene du er i kontakt med vet mer om produktet ditt nå enn før? Det er fordi 60% av kjøpsreisen gjennomføres før de tar kontakt med en selger, og på dette stadiet har de gjerne allerede funnet ut: Hva er problemet mitt, hvordan løser jeg det og hvilke leverandører skal jeg vurdere.

En av styrkene ved inbound marketing er at du lager innhold til alle de ulike fasene i kjøpsreisen. På denne måten kan du møte dine potensielle kunder, etter deres behov, gjennom hele kjøpsreisen.

Det vil alltid være slik at noen produkter og tjenester har lenger kjøpsreise enn andre. Her kan forskjellige grunner spille inn, men som oftest har det noe med beslutningen som skal taes å gjøre, og om investeringen er god. Inbound marketing er metodikken som sørger for at du møter dine kunder gjennom denne prosessen.

Dine varer eller tjenester har en viss verdi

Dette er viktig av to grunner.

1) Inbound marketing er en investering: du trenger blogg, noen som lager innhold, kan inbound-metodikken, og noen som kan designe. Enten du bruker interne eller eksterne ressurser på dette, koster det penger.

2) Innkjøp av en viss verdi bidrar til at kundene gjør mer research og bruker lenger tid på å finne ut hvilken løsning de skal gå for. Inbound marketing er der nettopp av den grunnen – den hjelper deg å nå ut til potensielle kunder før de tar kontakt med selgeren. Den hjelper deg å påvirke potensielle kunder uten å cold calle eller dytte irrelevant innhold på dem.

Du har et langsiktig markedsføringsbudsjett

Inbound marketing koster penger, men akkurat hvor mye avhenger av eksempelvis hvor mye innhold som skal produseres for å nå målene.

Uansett er det viktig å huske på at inbound marketing er en langsiktig prosess som genererer resultater over tid. Derfor er det viktig å planlegge at du skal drive med inbound marketing over lengre tid når du setter av budsjettet. Du kan ikke regne med å få ROI (return of investment) med en gang.

Du ønsker å måle ROI på markedsføringen

En av de største utfordringene for markedsførere er å måle ROI på markedsføringstiltakene. Du kjører kanskje en reklamekampanje på TV og ser antydninger til økt salg, men hvor mye av den økte inntekten kan du med sikkerhet knytte opp mot kampanjen? Selv om du kan gjette og anta visse resultater, vil sjefene dine lure på hva som er korrekt når du rapporterer resultatene til dem. De vil vite hva de får igjen for investeringen.

Med inbound marketing kan du analysere alt og spore hver minste detalj. Du kan si at den inbound-kampanjen som handler om X ga 100 nye leads, og tre måneder senere ble 6 % av disse kunder. Du har også full kontroll på hva kampanjen kostet.

Du har i tillegg full oversikt over hvilke kanaler som viser seg å være effektive – om det var LinkedIn, Facebook, organisk søk eller noe annet som ga flest av de leadsene som ble kunder.

Du har mål om å vokse

Det er alltid en fordel å ha spesifikke mål om antall kunder, leads eller hvor stor økning i salg du ønsker av markedsføringen din. De færreste har dette fra før, så for de som ikke har dette på plass er det noe vi kan hjelpe deg å beregne.

Dette må uansett på plass når du velger å gå i gang med inbound, nettopp fordi det er viktig å vite at det kommer til å lønne seg for deg og din bedrift. Som nevnt koster inbound penger uavhengig om du gjør jobben selv eller outsourcer, og det er derfor viktig å beregne mål og lage en strategi som gjør at du når de målene.

Målgruppen din finnes på nett

Over 80 % av dagens kjøpere undersøker på nett før de går til innkjøp av noe. For å drive med inbound, som er en rendyrket digital markedsføringsstrategi, er det selvfølgelig viktig at dine potensielle kunder finnes på nett.

Dette betyr ikke at alle kundene dine må være på nett, men den gruppen du ønsker å nå. Kanskje har du en del av kundene dine som ikke bruker internett aktivt når de gjør sin research, men om dette ikke er de du ønsker å nå med inbound så betyr ikke det noe. Det som er avgjørende er derfor å definere opp dine personas før dere går i gang med inbound, og dermed vite hvem i din målgruppe inbound vil være mest effektiv for.

Dersom du nå har lest gjennom denne sjekklisten og svaret var “ja” på de fleste punktene kan absolutt inbound marketing være noe for deg.

Hvordan kommer du i gang? Klikk her for mer informasjon.