Vi använder cookies för att ge dig en bättre upplevelse av vår webb och för att samla in statistik kring hur webbplatsen används. Läs mer.

×

Inbound sales

Oproduktiva kundmöten är inte bara jobbiga, de är old fashioned. Inbound sales handlar om att ge säljarna tillgång till verktyg och processer som skapar bättre försäljningsdialoger och mer kvalificerade möten.

Genom att automatisera triviala uppgifter kan säljaren lägga krut på att bli en rådgivare, vilket skapar en överlägsen kundupplevelse.

inbound-sales

Vad kan Avidly hjälpa till med?

Inbound sales handlar både om processer, verktyg och content. Och det är skillnad från organisation till organisation. Vi kan bland annat hjälpa med:

  • Att coacha säljarna
  • Att bygga en SLA (service level agreement) mellan sälj- och marknadsavdelnigen
  • Att mäta insatser i sociala medier som LinkedIn och optimera dessa 
column-image@2x

Strategi

Inbound sales-strategin består på fyra delar:
1) Identifiera: I denna fas, som kan jämföras med awareness-fasen i köpresan, identifierar säljaren potentialla kunder och konverterar dem från främlingar till leads.
2) Connecta: Säljaren tar action för att kvalificera leadenoch flytta dem fram till consideration-fasen.
3) Utforska: Nu börjar leadet engagera med säljarens innehåll och det är lättare för säljaren att identifera öppningar för sälj.
4) Rådge: Säljaren ger råd till de leads som befinner sig i beslutsfasen i köpresan. Det i sin tur gör det är relativt enkelt att konvertera dem till riktiga opportunities och i slutändan till kunder.

Läs mer om inbound sales
website-design-seo

Sales enablement

Sales enablement består av processer, verktyg och innehåll. Hur ni förvaltar dessa komponenter, beror på den er organisationen. Vi tillhandahåller hjälp i form av:

1) Mappa ut din nuvarande försäljningsprocess och förbättra den.
2) Implementera HubSpot CRM och undervisa säljarna i funktionerna.
3) Bygga en bro mellan marknads- och säljavdelningen med ett Service Level Agreement.
4) Skapa säljande innehåll som kundcase, e-postmallar, presentationer och offertmallar.

website-design-ux

Produktion av content

Även om marknadsavdelningen ofta producerar majoriteten av innehållet så bör säljare också göra det. Men för varje minut en säljare lägger på att producera innehåll, minskar minuter för att sälja. Men personligt innehåll är avgörande mot slutet av säljresan. Här är några exempel på innehåll vi vi kan hjälpa till med för att stötta säljet:

  • Whitepapers och e-böcker
  • Produktdemos
  • Pris och rabattinformation
  • Checklistor
  • Mallar för e-post och erbjudanden
Artiklar om inbound sales
Kontakta Avidly

Intresserad?

Klicka på länken nedan eller
ring på 08-410 305 10.

Låt oss ta reda på hur vi bäst kan hjälpa dig att speeda upp din marknadsföring och försäljning.

Kontakta oss