Se alla tjänster relaterade till HubSpot Sales Hub, RevOps, Integrations, Migrations och Smart CRM.
Om Enonic
Enonic är ett norskt tech-företag som grundades år 2000. De levererar en webbplattform för digitala team där utvecklare och redigerare kan jobba tillsammans för att skapa bättre kundupplevelser.
Tillsammans med Avidlys tjänster och HubSpot har Enonic ökat i både webbtrafik, leads och internationella kunder. Enonics resa började med noll leads, men idag är de internationellt kända.
Utgångspunkt
Utmaningar med att få leads och öka synligheten
Räcker det med att bara ha en bra produkt i dagens samhälle, som kännetecknas av att vardagen digitaliseras allt mer? År 2015 var året för en ny lansering i Enonics historia. De hade tro på sin nya plattform och trodde först att den skulle sälja av sig självt men upptäckte snart att så inte var fallet.
- Vår marknadsföringsstrategi var enkel och okomplicerad: Om produkten är tillräckligt bra så säljer den sig själv. Och produkten är bra men i en Enterprise-värld räcker det inte längre. Efter lanseringen deltog vi i ett antal evenemang för att få ut plattformen i världen, men vi fick snabbt reda på att det inte var den rätta lösningen, säger Morten Øien Eriksen.
De största utmaningarna för Enonic var att lyckas få leads och synlighet, inte bara i Norge utan även utomlands.
Enonics plattform riktar sig till B2B-marknaden och med en komplex produkt följer också en längre köpresa. Morten säger vidare att inbound marketing-metoden har bidragit till att de nu kan tillgodose kundens behov under hela köpresan. Tidigare aktiviteter som kalla samtal och traditionell reklam har varit tvungna att ge utrymme för mer moderna tillvägagångssätt.
- Vi började att använda HubSpot och vi såg tidigt positiva resultat. Det ledde oss vidare till inbound marketing, säger Morten.
“Vi får till och med feedback från potentiella kunder som säger att de har spenderat flera dagar på att läsa allt vårt innehåll och att de är mycket nöjda med det vi lär dem.”
_overlay.png?width=67&height=67&name=Respect_(Green)_overlay.png)
Morten Øien Eriksen
Lösningen
En webb byggd på användardata
Med förändrade köpvanor för konsumenter är synlighet en återkommande utmaning för många företag. Det är helt enkelt en svårt att få människor att hitta ditt företag och dess tjänster eller produkter online.
- Vi hade en webbplats som mer eller mindre bara existerade. Vi hade cirka 300-400 besökare per månad. Med inbound marketing och andra marknadsföringsinitiativ och aktiviteter har dessa siffror skjutit i höjden. Idag har vi cirka 9 000 unika besökare per månad.
Morten säger också att det inte finns några andra alternativ för Enonic än att säkerställa ökad synlighet. Nya sätt för att hitta konsumentvanor kräver nya tillvägagångssätt. Eftersom den typiska Enonic-kunden behöver längre köpresor, har det varit en ny upptäckt för dem att tillhandahålla innehåll, undervisa och vårda köparen längs resan på ett mer modernt sätt.
- Vi får till och med feedback från potentiella kunder som säger att de har spenderat flera dagar på att läsa allt vårt innehåll och att de är mycket nöjda med det vi lär dem, säger Morten.
Den ökade trafiken har också lett till att Enonic har en bättre och smidigare försäljningsprocess. Kalla samtal har ersatts med automatiserade och systematiska uppföljningar av färdiga försäljningsprospekt.
- Vi hade en webbplats som mer eller mindre bara existerade. Vi hade cirka 300-400 besökare per månad. Med inbound marketing och andra marknadsföringsinitiativ och aktiviteter har dessa siffror skjutit i höjden. Idag har vi cirka 9 000 unika besökare per månad.
Morten säger också att det inte finns några andra alternativ för Enonic än att säkerställa ökad synlighet. Nya sätt för att hitta konsumentvanor kräver nya tillvägagångssätt. Eftersom den typiska Enonic-kunden behöver längre köpresor, har det varit en ny upptäckt för dem att tillhandahålla innehåll, undervisa och vårda köparen längs resan på ett mer modernt sätt.
- Vi får till och med feedback från potentiella kunder som säger att de har spenderat flera dagar på att läsa allt vårt innehåll och att de är mycket nöjda med det vi lär dem, säger Morten.
Den ökade trafiken har också lett till att Enonic har en bättre och smidigare försäljningsprocess. Kalla samtal har ersatts med automatiserade och systematiska uppföljningar av färdiga försäljningsprospekt.
Resultat
- 2500 % ökning av webbplatstrafik (från 3-400 besökare per månad till 9000 unika besökare)
- Ökning av leads. Leadsen är också mycket mer relevanta än tidigare tack vare inbound marketing.
- Ökning av internationella kunder.
Behöver ditt företag också fler leads?
