En af de mere interessante thought leaders inden for salg er, efter mit synspunkt, David Hoffeld,...
'Recession' er ikke et ord, virksomheder kan lide at høre. Alene omtalen af recession kan få din mave til at vende, hårene på dine arme rejse sig og dit sind løbe med angsttanker. Hvilken forretningsstrategi skal jeg vælge? Vil det være den rigtige?
Okay, nok udenomssnak.
Nøglen er at anskue det hele fra en mere positiv vinkel, når man skal se, hvordan man skal navigere i en recession. For at hjælpe dig har vi tre strategier, der er den perfekte opskrift til at overleve en recession.
Lad os komme i gang.
Strategi nr. 1 - Skær ned på omkostningerne
Din første reaktion på truslen om en recession er måske at finde ud af, hvordan du kan skære i omkostningerne. Det giver mening, ikke? Færre penge, der kommer ind, betyder, at der skal gå færre penge ud.Nogle af de første skridt til at reducere omkostningerne er bl.a:
- Gennemgang af medarbejdernes lønninger.
- Reduktion af ikke-væsentlige services.
- Undersøgelse af omkostningerne i forsyningskæden og lagerbeholdningerne.
Selv om disse strategier er et godt udgangspunkt, kan de også give bagslag, hvis de gennemføres forkert. Hvis virksomhederne f.eks. skærer for drastisk i omkostningerne, kan det forringe kvaliteten af produkter og services og dermed skade kundeloyaliteten.
Desuden kan en reduktion af omkostningerne mindske medarbejdernes moral og produktivitet. Virksomhederne skal være strategiske, når de gennemgår omkostningerne for at sikre, at de ikke får negative konsekvenser.
Den vigtigste pointe er at reducere udgifterne strategisk på en måde, der ikke er åbenlys for kunderne. Dine kunder vil vide, at du oplever virkningerne af en recession, men du ønsker at fremstå, som om du ikke er offer for en recession.
Målet er at trives under en recession, ikke blot at overleve.
Mere bevidste strategier:
- Reducer medarbejdernes arbejdstid i stedet for at afskedige - dine medarbejdere vil blive hos dig i nedetiden, hvilket betyder, at din virksomhed vil forblive stærk, når recessionen er ovre.
- Gennemgå din tech stack - udskift forældede værktøjer og opsig abonnementer, som du ikke længere bruger.
- Overvåg virksomhedens udgifter - hold øje med, hvem der bruger ekstra penge, og hvem der har lov til at godkende sådanne indkøb.
- Reducer energiforbruget - undersøg overdrevent energiforbrug, der kan være skyld i de høje regninger.
Strategi nr. 2 - Identificer nye muligheder og plej eksisterende muligheder
Under en recession skal din virksomhed tilpasse sig til kundernes skiftende behov. Kunderne bruger færre penge og tjener måske mindre. Ved at introducere nye og billige produkter og tjenester kan du bevare dine eksisterende kunder og tiltrække nye.
Dette kan dog kræve yderligere markedsføringsomkostninger. Den gode nyhed er, at de ikke nødvendigvis behøver at stige. Når du markedsfører nye produkter eller services under en recession, skal du genoverveje de markedsføringsstrategier, der tidligere har virket for dig.
Når det er sagt, skal du også identificere, hvilke strategier der ikke fungerede og overveje at stoppe eller reducere dem betydeligt. Hvis ét område fungerer for dig, skal du blive der og arbejde på at skille dig ud.
For at få dette budskab frem kan du omfordele pengene til det område, der fungerede for dig, ved at skære ned på markedsføringsomkostningerne på et område, der ikke fungerede for dig, hvilket vil øge din rækkevidde og succes yderligere.
Du bruger f.eks. penge på Instagram, men din konto har aldrig taget fart. I dit baghoved ved du, at dine ideelle kunder ikke er der.
Det første skridt er at anerkende og justere. Lad os antage, at dine kunder nyder at surfe på Twitter for at finde noget godt at læse på deres vej hjem fra jobbet. I så fald kan du overveje at investere dine markedsføringsstrategier i en blog med høj konvertering, som du kan lægge på dit website.
I sidste ende vil du have brugt dine penge klogt i stedet for at spilde dem på områder, der ikke fungerede for dig i første omgang.
Dette er naturligvis kun ét eksempel. Markedsføringsmulighederne er uendelige, hvis du indfører denne strategi, kommer ud af frygten og ser recessionen som en udfordring, du er klar til at overvinde.
Strategi nr. 3 - Skift medarbejderroller
Dine medarbejdere er rygraden i din virksomhed, og du bør bruge dem så klogt som muligt. Først skal du identificere, hvilke medarbejdere der kan påtage sig mere ansvar uden at lide af udbrændthed.
Hvis du f.eks. har en freelancer til en hvilken som helst rolle, kan du overveje at flytte dette ansvar til en fuldtidsansat medarbejder med løn. Din fuldtidsansatte medarbejder kan nyde nye opgaver, hvilket forbedrer moralen og samtidig reducerer omkostningerne. Og det virker begge veje - det kan være mere fornuftigt at outsource opgaver til en freelancer.
Det vigtigste er at omlægge alle medarbejderroller, der kan være til gavn for din økonomiske situation under en recession. Vær åben og ærlig over for dine medarbejdere, og prøv at få det til at virke fordelagtigt for dem.
Få flere tips til at hjælpe dig igennem
Vi frygter alle en recession, men forhåbentlig har du et mere positivt syn på situationen nu, hvor du har nogle idéer til at tackle den direkte. I sidste ende skal du gøre det, der føles rigtigt. Den vigtigste tankegang er at tro på, at du kan overleve denne recession.
Hvis du nogensinde har brug for mere inspiration eller støtte, kan du deltage i vores webinarer, der holder dig opdateret om markedsføring og salg.
Vi har også nyttige ressourcer til download, som du kan downloade for at forbedre din markedsføring og holde dig motiveret i de vanskeligere tider.
Gå ikke glip af vores kommende webinar om markedsføring i en recession. Læs mere og tilmeld dig her! 
