summer

Sommerskole i leadgenerering - lektion 1

Skab indhold til alle dele af købsrejsen

katrine

Præsenteret af Katrine Rønje

Kapitler

Klar, parat, start!

Jeg håber, at du sidder godt uden for mange forstyrrelser, så vi kan tage hul på arbejdet med at skaffe flere gode leads til jeres salgsafdeling.

Decore bonorum definiebas no vis, per dicit fierent erroribus ut. No duo imperdiet consequat deseruisse, in nemore copiosae quaestio duo. Sit ex laoreet posidonium, sit ea fabulas quaerendum. Vim no veri utinam eirmod, no eam eius invenire definitiones.

Glasses-closeup-watching-screen
1

Det vigtigste blogindlæg du nogensinde vil skrive

Glasses-closeup-watching-screen

Nederst på denne side får du mit bud på det allervigtigste blogindlæg, du kan lave, men lad os starte med at få et centralt begreb på plads. 

Hos Avidly taler vi meget om inbound marketing. Hvis du kunne bruge en indføring i det begreb, kan du læse en guide her. Hvad er inbound marketing?

Inbound marketing handler altså bl.a. om at tiltrække relevant trafik til sit website gennem målrettet indhold. Hvis dit indhold ikke er værdifuldt for modtageren, får du ingen leads. 

Strategy-meeting
2

Nøglen til flere leads

Strategy-meeting

At få ideer til - og derefter at producere - værdifuldt indhold er måske det sværeste led i kæden at få på plads. 

For hvad gør man, hvis man ikke har et specielt spændende produkt? Mange B2B-produkter oser jo ikke ligefrem af sex og bred appel... 

Nøglen er selvfølgelig et lasersigte på målgruppens behov, så man kan vinde point på at være ekstraordinært hjælpsom over for den lille målgruppe, som har potentiale til at blive kunder. 

Du skal sørge for at have indhold, der understøtter alle dele af den potentielle kundes rejse, og derfor har vi lavet dette blogindlæg, som giver dig helt konkrete eksempler på, hvilken type indhold du kan bruge til at tiltrække trafik, generere leads og understøtte salg.

summer_box

Praktisk opgave

For at komme videre med arbejdet med at skabe værdifuld indhold, vil vi anbefale, at du følger disse trin, når du er tilbage efter sommerferien.

  1. Book et møde med salg, og bed dem på forhånd komme med en liste med de 10 spørgsmål, som de oftest får fra potentielle kunder i salgsprocessen. Brug mødet til at prioritere dem og få udførlige svar på de vigtigste.

  2. Begynd med de vigtigste spørgsmål og lav en artikel eller et blogindlæg til hvert spørgsmål, hvor overskriften er spørgsmålet, og indholdet er en udførlig besvarelse. 

  3. Lav en FAQ-video med de 5 vigtigste spørgsmål - en simpel video, hvor sælgeren til kameraet besvarer spørgsmålene. Denne video skal bruges på websitet, men sælgerne kan også bruge den i dialogen med potentielle kunder for at tage hul på vigtige emner inden det første møde. 

Pointen er, at mennesker søger efter svar på deres spørgsmål - især via Google - og hvis du kan give et godt svar, har du vundet deres opmærksomhed.

Det lyder simpelt, men man kan skrive en bog om, hvorfor det er en gamechanger at tænke marketing på den måde, og det har amerikanske Marcus Sheridan såmænd gjort.

Tjek Marcus Sheridans bog “They ask, you answer” her.
Man-working-with-documents_filter
3

Skriv om prisen

Man-working-with-documents_filter

“Hvad koster det?” 

Jeg vil næsten vædde en sodavandsis på, at det er ét af de spørgsmål, som jeres sælgere oftest får. 

Og derfor skal du skrive om det. Også selv om svaret er “jamen, det kommer an på…” 

Du vil altid kunne give et svar, som gøre læseren klogere, selvom du ikke nævner specifikke priser.

Det bliver med stor sandsynlighed det vigtigste blogindlæg, du kommer til at skrive. 

Det viser transparens, opbygger tillid, er målrettet købsklare kunder, og fordi så få tør skrive om pris, er der en god chance for at vinde Google-søgningerne på emnet. 

Ingen distribution, ingen resultater

“Build it, and they will come.” Nej, den er der vist ikke rigtig nogen, der tror på længere… 

Dit gode indhold skal promoveres for at skabe resultater. Derfor har vi skrevet en guide om indholdsdistribution i inbound marketing, som du eventuelt kan vende tilbage til, når du har fået lavet dit leadgenererende indhold. Du kan hente den nedenfor.

Bonus: Den store håndbog om god indholdsdistribution i inbound marketing

Følg med næste gang, når...

I dag har vi fokuseret på at få fundamentet på plads i form af målrettet indhold, som kan få besøgende ind på websitet.

Næste lektion kommer til at handle om, hvordan du konverterer besøgende til leads.

Bonus: Den store håndbog om god indholdsdistribution i inbound marketing

Your current browser is not supported

To continue using our site please upgrade to the latest version of Chrome, Firefox or Microsoft Edge.