Det er ingen hemmelighet at salg har endret seg – både måten vi som forbrukere gjennomfører en...
Salgsprosessen har endret seg mye siden den gangen vår tidligere selger Josefine Aamodt trådte ut i arbeidslivet for 20 år siden. Den gangen bestod arbeidshverdagen av å pushe et produkt på veldig kort tid – var du ikke god på dette, fikk du heller ingen salg. I denne videoen forteller hun om hvordan hun har forbedret sine salgsteknikker med inbound salg.
Video: Slik forbedret jeg mine salgsteknikker med inbound salg
Ønsker du heller å lese teksten? Her har du det – svart på hvitt:
Jobber du i dag som salgssjef, salgsleder eller kanskje en selger? Blir du målt på aktivitet, hvor mange møter du booker, hvor mange møter du deltar i og fremfor alt – hvor mange dealer du closer?
Dette er en helt normal hverdag for en selger. Jeg har jobbet med salg i 20 år og det har blitt en stor forandring i hvordan man jobber. Den umoderne måten var å pushe og selge der og da det man hadde, for man hadde ingen andre sjanser. Det var sånn det var å være selger da.
I dag har vi så klart de samme viktige egenskapene i en god selger. En god selger skaper kjemi, lytter, og fremfor alt stiller de viktige spørsmålene som skal til for å få vite om man kan levere en løsning til denne kunden som er god nok for han eller henne.
Man gjør såklart sin research før møtet, slik at man vet hvem man møter, og finner ut hva man faktisk må vite på forhånd.
Når man jobber med inbound salg, så er det en helt ny hverdag sammenlignet med tidligere. Man jobber mye tettere med marked og når man kommer i et salgsmøte, så er allerede den potensielle kunden et varmt lead, en kunde som er klar for å åpne opp og svare på de avgjørende spørsmålene.
Har du ikke svar på disse når du går ut av møtet, kan du ikke si til kunden at du har den beste løsningen.
Er du nysgjerrig på å vite hvordan dette fungerer, så finnes det mye nedlastbart innhold på nettsiden vår om dette. Du kan til og med finne presentasjoner til salgsmøtene dine. Jeg ønsker deg lykke til!
