<img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=487414604984400&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Vi bruker cookies til å samle inn informasjon om hvordan du bruker nettsiden vår for å kunne gi deg best mulig brukeropplevelse. Les mer.

×

Visste du at leads som er pleiet med målrettet innhold gir en økning i salgsmuligheter på mer enn 20 prosent? Lær mer om lead nurturing og hvordan du forbedrer din lead nurturing-prosess i vår infographic. 


Vi har tidligere snakket om lead scoring og hvordan denne metoden hjelper salgs- og markedsføringsavdelingen å prioritere leads samt øke effektiviteten. Men før vi går videre, kan det være lurt å ta to skritt tilbake. 

Hva er leads? Leads er besøkende på nettsiden som har vist interessere for det du tilbyr gjennom eksempelvis å fylle ut et skjema for å få tilsendt nedlastbart innhold.

Selv om et lead har vist interesse for ditt selskap betyr derimot ikke dette nødvendigvis at leadet bør sendes over til salgsavdelingen med en gang. Det er her lead scoring og lead nurturing kommer inn i bildet. 

[LAST NED GRATIS]: GUIDE TIL INBOUND MARKETING OG SALG

 

For å være helt sikker på at de leadene du sender over til salg faktisk er kjøpsklare, kan du først og fremst sette opp lead scoring: en metode som brukes for å rangere leads på en skala som man selv har definert i HubSpot.

Det fungerer på den måten at leadene får poeng ut fra hvilke handlinger de foretar seg på nettsiden, som å lese spesifikt innhold, åpne e-post og lignende. 

For å varme opp leadsene slik at de blir kjøpsklare kan du sette i gang lead nurturing som er selve prosessen hvor du sender leads relevant, tilpasset og personalisert informasjon som kan hjelpe dem videre i kjøpsprosessen. 

Men hvor viktig er egentlig lead nurturing for din markedsføring? Vi lar tallene snakke for seg selv. 

Infographic: The circle of leads

infographic om lead nurturing

Kilder til infographicen: Marketo,  HubSpot (30 Thought-Provoking Lead Nurturing Stats You Can't Ignore) og HubSpot (7 Amazingly Effective Lead Nurturing Tactics). 

Ønsker du å lære mer om leads og inbound marketing? Last ned vår ultimate guide til inbound marketing og salg for å få en innføring i absolutt alt du trenger å vite om denne moderne måten å markedsføre på.

 

[LAST NED GRATIS]: GUIDE TIL INBOUND MARKETING OG SALG