3 forretningsstrategier du kan velge i en lavkonjunktur

Du liker helt sikkert ikke tanken på resesjon og lavkonjunktur. Det får kanskje hårene på armene dine til reise seg, samtidig som tvilen på hvilken forretningsstrategi du bør velge melder seg. For å lykkes i nedgangstider må du tenke som en vinner. Vi har definert tre strategier som til sammen utgjør den perfekte oppskriften på hvordan du ikke bare overlever, men trives i nedgangstider.

Så frykt ikke mer! La oss ta en nærmere titt på dette.

Strategi #1 - Kutt kostnader

Det første du tenker når samfunnet går inn i en lavkonjunktur kan være ulike måter å kutte kostnader på. Det gir mening, ikke sant? Når du får mindre penger kommer inn, må du også sørge for at det går mindre penger ut.

Noen av de første tingene mange tenker på når det er snakk om å kutte kostnader inkluderer:

• en gjennomgang av ansattes lønn
• å redusere ikke-essensielle tjenester
• å undersøke kostnader i forsyningskjeden og lagernivåer

Selv om disse strategiene er et godt utgangspunkt kan de også slå tilbake hvis de brukes feil. Dersom en bedrift for eksempel kutter kostnadene for drastisk, kan kvaliteten på produktene og tjenestene falle, hvilket igjen kan skade kundeforholdet.

I tillegg kan reduserte kostnader påvirke de ansattes moral og produktivitet. Bedrifter må være strategiske når de vurderer hvilke kostnader de skal kutte for å sikre at det ikke har noen uventede negative konsekvenser.

Den viktigste lærdommen å ta med seg fra dette er at du bør redusere utgiftene dine på en måte som ikke er åpenbar for kundene dine. Du kommer ikke utenom at kundene dine forstår at også du opplever effekten av en resesjon, men med riktig strategi vil du likevel ikke fremstå som et offer.

Målet bør være å trives under en lavkonjunktur, ikke bare overleve.

Flere smarte strategier:

• Reduser timene for ansatte i stedet for å si dem opp. Da vil de ansatte være lojal mot deg og bedriften gjennom nedetiden, hvilket betyr at virksomheten din forblir sterk når dere en gang kommer ut på den andre siden.
• Se gjennom teknologien dere bruker. Bytt ut utdaterte verktøy og avbryt abonnementer du ikke lenger bruker.
• Overvåk bedriftens utgifter. Finn ut hvem som bruker ekstra penger og hvem som har lov til å signere på slike kjøp.
• Reduser energiforbruket. Undersøk overflødig energiforbruk som kan føre til unødvendig høye strømregninger.
  
  

Strategi #2 – Identifiser nye muligheter og ta vare på eksisterende

I nedgangstider må bedriften tilpasse seg kundens endrede behov. Kundene bruker mindre og tjener kanskje mindre. Ved å introdusere nye og rimelige produkter og tjenester kan du opprettholde dine eksisterende kunder og tiltrekke deg nye.

Dette kan imidlertid kreve ekstra markedsføringskostnader. Den gode nyheten er at de ikke nødvendigvis trenger å øke. Når du markedsfører nye produkter eller tjenester under en lavkonjunktur bør du bruke de markedsføringsstrategiene som har fungert for deg tidligere.

Med det sagt, identifiser også hvilke strategier som ikke fungerte og vurder å stoppe eller redusere dem betydelig. Og hvis ett område fungerer for deg: Bli der og arbeid med å skille deg ut.

Du kan med andre ord omfordele pengene dine ved å kutte markedsføringskostnader i et område som ikke fungerte for deg. Dette vil øke rekkevidden og suksessen din ytterligere.

Det kan for eksempel være at bruker du penger på Instagram, uten at profilen din har mange følgere eller gir gode resultater. I bakhodet vet du kanskje at dine ideelle kunder ikke er der.

Det første trinnet er å erkjenne dette og justere deretter. Hvis du for eksempel antar at kundene dine heller foretrekker å surfe på Twitter på vei hjem fra jobb, bør du vurdere å investere markedsføringsstrategiene dine i en blogg med høy konvertering som kan legges ut på nettstedet ditt.

På denne måten ender du med å ha brukt pengene dine klokt i stedet for å kaste dem bort på områder som ikke fungerte for deg i utgangspunktet.

Dette er selvfølgelig bare ett eksempel. Mulighetene er uendelige hvis du tar i bruk denne strategien, kommer deg ut av frykttankegangen og ser på resesjonen som en utfordring du er klar til å overvinne.

Strategi #3 - Skift ansattes roller

Dine ansatte er ryggraden i virksomheten din, og du bør bruke deres ressurser så klokt som mulig. Begynn med å identifisere hvilke ansatte som kan ta på seg mer ansvar uten å lide av utbrenthet.

Hvis du for eksempel bruker frilansere bør du vurdere å heller flytte disse oppgavene til en heltidsansatt med lønn. Din heltidsansatte kan ha glede av nye oppgaver og det kan forbedre moralen på arbeidsplassen, samtidig som du kutter kostnader. Dette fungerer begge veier: I noen tilfeller kan outsourcing av oppgaver til en frilanser kan være mer fornuftig enn å gi dem til en av dine ansatte.

Den viktigste lærdommen fra dette er at du bør se på om du kan gjøre noen endringer blant dine medarbeidere som kan være en fordel for din økonomiske tilstand under en lavkonjunktur. Vær åpen og ærlig med dine ansatte og sørg for at det også er gunstig for dem.

Få flere tips for å hjelpe deg gjennom

Vi frykter alle en resesjon, men forhåpentligvis har du et mer positivt syn på situasjonen nå som du har noen ideer om hvordan du kan takle den direkte. Til syvende og sist er det viktig at du gjør det som føles riktig. Det viktigste du kan gjøre er å tro at du kan overleve denne resesjonen.

Hvis du noen gang trenger mer inspirasjon eller støtte, kan du delta på et av våre webinarer. Her holder vi deg oppdatert på markedsføring og salg. 

Vi har også mange nyttige nedlastbare ressurser som kan gi nytt liv til din markedsføring og holde deg motivert gjennom vanskeligere tider.

Ikke gå glipp av vårt neste webinar om markedsføring i en lavkonjuktur. Les mer og meld deg på her.