Vi använder cookies för att ge dig en bättre upplevelse av vår webb och för att samla in statistik kring hur webbplatsen används. Läs mer.

×

Inbound marketing växer och etableras i många företag runt om i världen. Det visar rapporten “State of Inbound 2018” som HubSpot publicerade i somras. 75 procent av de europeiska företagen som svarade uppgav att deras främsta marknadsföringsmetod var inbound marketing. 

LADDA NER VÅR DEFINITIVA GUIDE TILL INBOUND MARKETING

Sammanlagt deltog 6 200 respondenter från hela världen till rapporten. Bilden som State of Inbound 2018 tecknar är att allt fler företag ser kraften i inbound marketing som metod och kunderna får ett större värde när de möter inbound marketing jämfört med traditionell marknadsföring. 

Andra undersökningar visar att kunderna, oavsett B2C eller B2B, läser på mer om produkter och tjänster när de ska ta ett köpbeslut. Det betyder att när kunden kommer i kontakt med en säljare så har de ofta redan bestämt sig vad de vill ha. Här finns det en stor fördel för det företaget som har tagit ägandeskap över ett ämne eller problem som kunder ofta söker svar inom.

Förlita dig på strategin

Om du sätter igång ett projekt så vill du se resultat så fort som möjligt. Effekten som inbound marketing ger är individuellt för varje företag, men inom sex månader börjar de flesta se resultat. För att uppnå detta, är det viktigt att hålla sig till strategin och göra kontinuerliga marknadsföringsinsatser.

En långsiktig plan bygger trovärdighet i sökmotorerna, vilket resulterar i en högre placering i sökresultaten. Det är då det riktigt roliga börjar - fler inkommande leads, ökad varumärkeskännedom och fler affärer. Men även om det känns som att maskineriet rullar inte vidare av sig självt så måste ni ändå fortsätta att leverera värdefullt innehåll för era mottagare.

Ett komplement till vanliga metoder

Företag som implementerar inbound i sin marknadsföring kan räkna med att få ökad trafik till hemsidan, varmare leads och slutligen fler affärer. Alla kunder kommer inte att följa den exakta köpresan, så det är fortfarande viktigt att fånga upp kunder på andra sätt också. Inbound marketing handlar om att utbilda och ge värdefulla insikter till de kunderna som har upptäckt att de har ett problem. Vissa kunder kanske inte ens har förstått att de har ett problem och letar inte efter lösningen, därför måste säljare fortfarande ta kontakt med kunder som inte finns i köpresan. 


Marknad och sälj tillsammans

Inbound marketing går ut på att marknad- och säljavdelningen jobbar tillsammans. Kundens resa börjar hos marknadsavdelningen där de värmer upp leadet med hjälp av värdefullt content. Sen tar sälj över för att hjälpa kunden med de sista delarna i köpresan för att avsluta affären. Det fördelaktiga här är att säljare vet vad den potentiella kunden är intresserad av. Då kan säljaren förstå kunden på en helt ny nivå och kunden kommer att känna sig tryggare.


Mätbart

Inbound marketing kretsar kring data. Allt mäts och optimeras. Från öppningsfrekvens i mejlutskick till konverteringspunkter på hemsidan. När du kan mäta allt så blir det lättare att sätta upp, och bocka av, mål. Det blir även lättare att optimera olika delar i marknadsföringen för att öka konverteringar. 


Sammanfattning

Fler företag ser nyttan med att erbjuda kvalitativt content till sina potentiella kunder eftersom kundernas köpbetéende har förändrats. Resultaten av inbound sker inte över en natt, det är viktigt att förlita sig på den uppbyggda strategin för att bygga trovärdighet hos läsare och sökmotorer. Genom att sammansvetsa marknad och sälj kan ni bygga upp en bättre förståelse om kundernas köpresa tillsammans och kunden kommer att känna sig förstådd av ert företag. 

Vill du lära dig mer om inbound marketing? Ladda ner vår guide!

LADDA NER VÅR DEFINITIVA GUIDE TILL INBOUND MARKETING