Vi använder cookies för att ge dig en bättre upplevelse av vår webb och för att samla in statistik kring hur webbplatsen används. Läs mer.

×

Att driva en företagsblogg är ett utmärkt sätt att hjälpa, inspirera och underhålla sina potentiella kunder. Men leder verkligen ökad content-produktion till ökad leadsgenerering? Framför allt när allt fler experter säger att bloggens dagar är räknande, på grund av "content fatigue" ? Vi testade.

[Ladda ner vår blogg-guide för företag!]

Tröskeln för oss var inte hög, vi har alltid propagerat vikten av innehållsproduktion. Detta eftersom en av grunderna inom inbound marketing handlar om att locka sina kunder genom att bjuda på ett värde. Så länge vi delar med oss av våra kunskaper och erfarenheter framstår vi som mer trovärdiga och vi blir lättare ett namn som folk lägger på minnet för framtida affärer. Vi har i en tidigare artikel skrivit om hur ofta man som företag bör blogga - och konstaterat att ökad innehållsproduktion ger ökad trafik. Men kan man blogga för mycket?

Om testet

Testet gick ut på att vi hela december månad publicerade en ny bloggartikel om dagen ända fram till jul - en "julkalender" helt enkelt. Detta innebar en markant ökning - från 2 inlägg i veckan till 7.

Alla de som ville dela med sig av sina bästa tips inom sälj och marknadsföring fick göra det, under förutsättning att tipsen var korta, koncisa och lätta att applicera. Varje teammedlem fick 3 luckor i julkalendern att ansvara för - och till varje tips spelades det även in en kort video för att bjuda på en extra touch av personlighet, något som vår Country Manager Jonaz verkligen tog tillvara på under lucka 24.  

+26 % fler läsare av bloggen och en ökning av leads med 43 %

Julkalendern visade sig gå hem hos läsarna. Mellan 1-24 december ökade antalet views av bloggen med 26 procent jämfört med samma period föregående månad. Denna ökning visar tydligt att våra användare inte alls är trötta på innehåll - utan snarare tvärt om. Hade intresset svalnat hos läsarna hade de troligen stängt av helt och kurvan hade istället visat minusresultat.

Trafiken kom främst från organiska sökningar och bloggprenumeranter, som fick notifieringar om de nya inläggen (antingen direkt, dagligen eller veckovis).   

Tittar vi på antalet konverteringar till leads är siffran ännu högre: en ökning med hela på 43 procent mot samma period föregående månad. Vår vision var att bjuda på enkla tips för läsare tidigt i köpresan och detta resultat visar på vikten av att anpassa innehållet till läsaren och att hänvisa till relevanta konverteringspunkter (CTA-knappar).

Ska vi vara lite självkritiska så kunde vi ha ökat konverteringen ännu mer i och med en lika frekvent delning av inläggen i sociala medier (erfarenheten visar att delningar på personliga konton på LinkedIn, Facebook och andra kanaler leder till en högre konverteringsgrad).

Slutsats: Ökat värde ger bättre resultat

Oavsett om dina kunder är företag eller privatpersoner, så är det i slutändan alltid människor du har att göra med. Alla de som på något sätt hamnar på din blogg, gör det med stor sannolikhet för att innehållet känns relevant för dem. Och löser du ett av deras problem, finns det förmodligen fler saker du kan hjälpa dem med. Det är trots allt med dessa människor vi gör affärer, och inte med företaget i sig.

Matematiken är enkel: Företagsbloggen skapar en digital relation med dina potentiella kunder och ju mer värde vi skapar för våra kunder, desto bättre resultat får vi. Och vi kan själva se en tydlig relation mellan hur mycket kunskap, insikter och värde vi skapar för våra läsare, och resultat som det genererar i form av ökat intresse och leadsgenerering. 

Sammanfattning

En av de viktigaste frågorna att ställa sig själv innan man börjar producera innehåll är “Tillför detta läsaren något?”. Innehållet kan till exempel vara underhållande och personligt, men också - som i de flesta företags fall - fyllt med kunskap och kompetens. Här har du alltså tillfälle att profilera dig som experten inom ditt kunskapsområde, och låta ditt företagsnamn förknippas med förtroende. Under december testade vi på Avidly att blogga en gång om dagen i form av en julkalender, för att få det bekräftat - att ökad publicering verkligen genererar i ökad konvertering.

Vill du veta hur du skriver innehåll för att hamna top of mind hos dina potentiella kunder? Ladda ner vår blogg-guide!

 

Ladda ner vår blogg-guide