Vinna eller försvinna? 3 affärsstrategier att välja i en lågkonjunktur

Lågkonjunktur är ett ord som många företag ogillar att höra. Bara omnämnandet kan få magen att vända sig, hårstråna på armarna att resa sig och få sinnet att svämma över av oroliga tankar. Vilken affärsstrategi ska man välja för att fortsätta framåt? Och kommer det att vara den rätta?

Okej, tillräckligt pratat om huvudbry! 

Nyckeln är att komma in i en vinnares tankesätt när du tar reda på hur du ska navigera i en lågkonjunktur. För att hjälpa dig på vägen så vill vi tipsa om tre strategiger som är det perfekta receptet för att överleva en lågkonjunktur. Oroa dig inte, låt oss istället hoppa rakt in på strategierna. 

Strategi #1 - minska kostnader

Din första reaktion på hotet om en lågkonjunktur kan vara att ta reda på hur du ska minska dina kostnader. Vettigt, eller hur? Mindre pengar kommer in - mindre pengar måste gå ut.

Här är tre tips för att minska kostnaderna: 

• Se över de anställdas löner. 
• Minska icke-nödvändiga tjänster.
• Undersök leveranskedjans kostnader och lagernivåer.

Även om de här strategierna är en bra utgångspunkt kan de också slå tillbaka på ditt företag om de implementeras felaktigt. Till exempel, om ett företag sänker sina kostnader för drastiskt kan det sänka kvaliteten på produkter och tjänster och i slutändan skada kundlojaliteten.

Dessutom kan minskade kostnader sänka de anställdas moral och produktivitet. Därför måste företag vara strategiska när de överväger sina kostnader, för att säkerställa att det inte får några negativa konsekvenser.

Den viktigaste takeaway:en här är att strategiskt minska kostnaderna på ett sätt som inte är självklart för dina kunder. Dina kunder vet säkerligen att du upplever vissa effekter av en lågkonjunktur men du kan framstå som att du inte är ett offer för en lågkonjunktur.

Målet är att trivas under en lågkonjunktur - inte bara försöka överleva. 

Här är några andra potentiella strategier för att dra ner på kostnaderna:

• Minska antalet anställda istället för att säga upp folk – dina anställda kommer förstå dig under den här perioden, vilket innebär att ditt företag kommer att förbli starkt när lågkonjunkturen är över.
• Granska din tech stack – byt ut föråldrade verktyg och avsluta prenumerationer som du inte längre använder.
• Övervaka företagets utgifter – ta reda på vem som spenderar "extra" pengar och vem som står för sådana köp. 
• Minska energiförbrukningen – undersök eventuell överskottsenergiförbrukning som kan leda till elräkningar. 

Strategi #2 – Identifiera nya möjligheter och slopa existerande 

Under en lågkonjunktur måste företag anpassa sig till kundernas föränderliga behov. Kunderna spenderar mindre och tjänar kanske också mindre. Genom att introducera nya och prisvärda produkter och tjänster så kan du behålla dina befintliga kunder och samtidigt attrahera nya.

Det här kan dock kräva ytterligare marknadsföringskostnader, men de goda nyheterna är att de kostnaderna nödvändigtvis inte behöver öka. När du marknadsför nya produkter eller tjänster under en lågkonjunktur så bör du titta på de marknadsföringsstrategier som har fungerat bra för dig tidigare.

Med det sagt, identifiera också vilka strategier som inte har fungerat lika bra och överväg att pausa eller minska dem avsevärt. Om ett område eller specifika marknadsföringsaktiviteter fungerar bra för ditt företag, fokusera på dem och jobba för att de ska hjälpa dig att sticka ut från mängden. 

För att driva det framåt kan du sedan omfördela kostnaderna till det som har fungerat genom att minska marknadsföringskostnaderna på det som inte har gått lika bra. Det kommer att öka din räckvidd och framgång ytterligare. 

Till exempel så kanske du spenderar pengar på Instagram idag men ditt konto har aldrig riktigt tagit fart. Och innerst vet du att det inte är där dina idealkunder faktiskt finns.

Det första steget här är att känna in och justera. Anta att dina kunder gillar att hänga på Twitter för bra läsning när de pendlar hem från jobbet. Om så är fallet, överväg då att investera i en blogg med hög konvertering som kan läggas upp på din webb. 

I slutändan kommer du då ha spenderat dina pengar klokt istället för att ha slösat dem på saker som inte fungerade från början.

Det här är naturligtvis bara ett exempel. Marknadsföringsmöjligheterna är oändliga om du använder den här strategin, kommer ur din rädla och ser lågkonjunkturen som en utmaning du är redo att övervinna.

Strategi #3 - Ändra anställdas roller  

De anställda är ryggraden i ditt företag och du bör använda dem så klokt som möjligt. Börja med att identifiera vilka medarbetare som kan ta mer ansvar utan att de riskerar att drabbas av utbrändhet.

Till exempel, om du har en frilansare för någon roll, överväg att flytta hens uppgifter till en heltidsanställd. Den heltidsanställda kan njuta av att få nya uppgifter, moralen kan förbättras och du minskar kostnaderna - allt på en och samma gång. Och det här fungerar åt båda hållen – att ge en  frilansare nya uppgifter kan också vara meningsfullt.

Den främsta takeaway:en här är att blanda om de anställdas roller som kan gynna din ekonomiska situation under en lågkonjunktur. Var öppen och ärlig mot dina anställda och försök få det att fungera för dem.

Fler tips som hjälper dig på vägen

Vi alla fruktar en lågkonjunktur men förhoppningsvis har du en mer positiv syn på situationen nu när du har fått några idéer för hur du kan tackla några av utmaningarna direkt. I slutändan, gör det som känns rätt. Det viktigaste är att behålla tänkesättet att tro att du kan överleva den här lågkonjunkturen.

Om du behöver mer inspiration eller stöd, håll gärna utkik efter våra webinarier som håller dig uppdaterad på marknadsföring och försäljning. 

Vi har också en mängd användbara nedladdningsbara resurser som kan hjälpa dig att förbättra din marknadsföring och fortsätta hålla dig motiverad i tuffa tider. 

Sist men inte minst så vill vi också passa på att tipsa dig om vårt kommande webinar i ämnet "Marketing in Recession" som hålls den 20:e februari. Läs mer och anmäl dig via knappen nedan.