En frekvent fråga som jag får när jag undervisar i social selling är hur ofta man ska dela innehåll - och varför vissa delningar får mer spridning än andra. Nu har jag gått till botten med detta, mycket tack vare att jag förra veckan hittade ett blogginlägg från LinkedIn. I inlägget är företagets tekniker väldigt transparenta med hur algoritmerna styr.

Blogginlägget jag refererar till hittar du här och nedan sammanfattar jag det viktigaste ur innehållet.

LADDA NER GUIDEN OM SÄLJAVDELNINGEN I DIGITALA KANALER

Delningens fyra faser

1) Skapa innehåll

Startpunkten är förstås själva innehållsskapandet och publiceringen. Detta innehåll kategoriseras på olika sätt. Det kan vara en bild, text, video eller länk. Det som händer direkt efter att du har postat innehållet är att fasen systembaserad kontroll startar.

2) Systembaserad kontroll

Innehållet klassificeras automatiskt som clear, low-quality eller spam. Low-quality eller spam kommer inte synas i ditt nätverk och därmed inte få något genomslag. Den systembaserade kontrollen tar enligt LinkedIn inte längre än 200 millisekunder och har minskat spam och lågkvalitativt innehåll med nästan 50 procent. En del av det spam-kvalificerade innehållet kommer dock ändå gå över till den användarbaserade kontrollen.

3) Användarbaserad kontroll

Här sitter ett team på LinkedIn och går igenom ett slumpmässigt urval av low-quality eller SPAM-kategoriserade delningar för att se om den systembaserade kontrollen har gjort rätt. Detta skapar ett maskinlärande och förbättrar den systembaserade kontrollen när det gäller att kategorisera delningar.

4) Medlemsbaserad kontroll

Innehåll som klassificeras som clear kommer att visas direkt hos en liten grupp i ditt nätverk. Samtidigt tar den medlemsbaserade kontrollen över.

Nu börjar analysen av hur ditt nätverk reagerar på ditt innehåll. Plus- och minuspoäng delas ut. Delningen kommer att få pluspoäng för likes, kommentarer och delningar, minuspoäng får den ifall någon klickar "hide", "report" eller "stop follow". Vid många minuspoäng kommer innehållet att kategoriseras om som low-quality eller SPAM, men om pluspoängen överväger, kommer detta innehåll spridas vidare. 

Får ditt innehåll riktigt många pluspoäng, kommer det att kontrolleras igen - och efter denna kontroll kan det även distribueras utanför ditt nätverk. Det är skälet till varför engagemang och delningar ger så otroligt mycket.

Den medlemsbaserade kontrollen används för att styra var ditt innehåll kommer att synas. Får det inget initialt engagemang, kan det plockas bort från feeden hos dina kontakter och endast gå att finna bland aktiviteterna på din egen profilsida. 

Får du mycket engagemang kan din post gå tillbaka till den användarbaserade kontrollen igen och denna gång för att se om det är riktigt bra innehåll som borde spridas ännu mer. Här kan ditt innehåll bli trending på LinkedIn.

algoritmer

 

Summering

Så vad betyder det här för dig? Först och främst att du verkligen måste fundera på om det du publicerar på LinkedIn skapar värde för ditt nätverk. Du bör också vara medveten om hur viktigt engagemang i en delning är. Allt tyder på att delning av ens innehåll högst, medan en like inte ger lika många poäng. Om du vill få riktigt bra spridning av ditt innehåll bör du se till att inte bara samla likes utan också få igång diskussionen och att personer delar ditt innehåll vidare.

Mitt råd till deltagarna i våra social selling-utbildningar kommer i framtiden vara att fokusera på att nätverket blir engagerat i innehållet som man delar. Ju mer engagemang en uppdatering skapar, desto större publik får den.  

LADDA NER GUIDEN OM SÄLJAVDELNINGEN I DIGITALA KANALER

 

Let’s stay in touch. Subscribe to Avidly’s blog