Målet med SEO är inte att ranka som nummer ett

När du läser eller hör om sökmotoroptimering (SEO) så handlar det allt som oftast om att ranka högt i sökmotorerna och att målet är alltid att bli nummer ett. Men det finns experter som hävdar att om detta är ditt huvudsakliga mål, så är du ute på villovägar.

Målet med SEO är konverteringar och leads 

Många tänker att de har vunnit mycket när de ser sin egen webbsida som nummer ett i sökresultaten. Det är såklart bra, men hur mycket har de egentligen tjänat på den placeringen? Om webbsidan på fjärdeplats i samma sökresultat konverterar bättre och genererar fler leads vill vi påstå att det är dem som egentligen är vinnaren.

Det är alltid bra att ha en låg kostnad per klick, men att ha en låg kostnad för konvertering är ännu bättre. Det håller nog alla som mäter ROI (return of investment) för sina marknadsaktiviteter med om. När du flyttar fokus från rankning till konvertering kommer du att få ett bättre förhållande till varför du lägger upp innehållet på din sajt och varför den dyker upp i sökresultaten. Här är några tips på hur du kan tänka konvertering framför rankning: 

1. Skriv en bättre titel

Du vet nog att du ska inkludera sökord i olika element på din sajt (titeln är inget undantag). Likväl borde du ha i bakhuvudet att titeln också ska engagera besökarna till att klicka på just din sajt, framför de andra webbsidorna som dyker upp i resultatet. Vi vet till exempel att "How to"-formuleringar fungerar väldigt bra. Berätta för besökarna vad du erbjuder och varför redan i titeln. Om du har en landningssida med en guide till inbound marketing så kan du även inkludera det redan i titeln. 

2. Gör vägen till konvertering kortare 

Vi är generellt ganska otåliga av oss och inte villiga att leta på en sida innan vi surfar vidare, eftersom vi inte hittar det vi söker. För att du ska kunna intressera besökaren måste du göra det enkelt att hitta det du har att ge av värde. 

I det här syftet kan du lägg till och använda en CTA (Call-to-action) som besökaren kan se utan att den styr för mycket. Det här kan vara något av en konst, men det är inte omöjligt. Du behöver inte ha stora, blinkande banners eller pop-ups som tar över hela sajten. Lägg in så kallade "in-text"- CTA:s som en naturlig del av din text och lägg den första högt upp så att besökaren inte behöver scrolla så långt ner på sidan för att hitta den. Du kan också lägga in CTA:s i moduler vid sidan av din text, eller göra så att de dyker upp nere  i hörnet. Var även noga med att det du erbjuder i CTA:n är relevant. 

3. Ge mycket men inte allt 

Varför ska någon konvertera på din sajt om de redan har fått all information de behöver? Det är viktigt att din sajt upplevs som hjälpsam och att den ger ett värde. Men, det är också viktigt att besökarna har en anledning att lämna ifrån dig sin kontaktinformation. Skapa därför både innehåll och premiuminnehåll. Innehållet blir tillgängligt för alla som besöker din sajt och det är det som dyker upp i sökresultaten. Premiuminnehållet läggs istället bakom ett formulär, som gör att du måste lämna information som hjälper dig att kvalificera leadet. 

Vi tar ett exempel: 

Du vill rankas som nummer ett för "Vad är sökmotoroptimering?", så du skriver ett långt och bra innehåll som steg för steg förklarar vad det innebär och hur du kommer igång. Om sidan är optimerad är det mycket möjligt att den kommer rankas bra på Google. 

Eftersom att du nu vet att rankningen bara är ett delmål, önskar du att denna sida ska bli en leadsmagnet. För att få till det måste du lägga till en möjlighet att konvertera på sidan och denna möjlighet bör upplevas relevant och värdefull. Då kan du skriva en nedladdningsbar guide som heter "Den ultimata Google-guiden för nybörjare" och koppla till innehållet. 

Med en bra, informativ artikel och ett premiuminnehåll som har hög relevans och ett högt värde är chansen mycket större att rakningen leder till konverteringar och att du når ditt faktiska mål med sökmotoroptimeringen.  

Sammanfattning

När det pratas om sökmotoroptimering så handlar det oftast om att hamna högt upp i sökmotorerna. Det är förstås bra, men förstaplatsen på Google bör inte alltid vara det främsta målet. Genom att flytta fokus från rankning till konvertering kommer du få en större förståelse för ditt innehåll och varför det hamnar högt upp i sökresultaten. 

Vill du läsa om mer om SEO och vilka saker du behöver tänka på för att ranka högre? Ladda då ner vår SEO-guide!