Vi använder cookies för att ge dig en bättre upplevelse av vår webb och för att samla in statistik kring hur webbplatsen används. Läs mer.

×

Marknadschefer måste prata mer om vilka värderingar som driver deras företag och samtidigt vara transparenta. I alla fall om de vill hänga med i framtiden. Det säger Gabriella Gall från Pixel som vi har intervjuat i vår artikelserie med marknadschefer. Se filmen eller läs hela interjvun!

[Vill du läsa fler artiklar som denna? Prenumerera på vår blogg!]

Gabriella Gall är medgrundare till och ansvarig för marknadsföringen på sökmotorexperterna Pixel Nordic. Från sitt kontor på Kungsgatan hjälper byråns tolv anställda företag i Norden och hela världen att synas bättre på Google och andra sökmotorer. På enbart fyra år har Pixel nästan tiodubblat sin omsättning. 

 

Gabriella, Pixel

 

Vilka trender kommer forma B2B-marknadsföring framåt?

Jag tror att vi kommer se lite av det vi sett inom B2C-segmentet. Det är framför allt röstsök och ännu mer personifierat innehåll tror jag blir viktigare. Men sen även den värderingsstyrda kommunikationen som egentligen ska genomsyra all kommunikation. Den tror jag kommer bli ännu viktigare.

Vilka utmaningar sätter dessa trender på dig som marknadschef?

Först och främst behöver jag ha ett öra ut mot marknaden. Marknaden definierar jag som omvärlden som sammanfattar alla faktorer som påverkar SEO - det som vi jobbar med - för att hela tiden vara uppdaterad och kunna leverera de bästa tjänsterna till våra kunder. Men sedan behöver jag även ha ett öra ut mot samhället, för att hålla koll på alla makrotrender som sker och som vi har möjlighet att lära av och jacka in i. Vi kommer se till att rida på de mediala vågorna som sköljer över oss. Ett exempel är den nya spellagen som lanserades i januari 2019. Där har vi gått ut med vårt ställningstagande att vi inte jobbar med spelbolag.

Hur tror du att ert företag jobbar med marknadsföring 2020?

Vi kommer att jobba hyfsat strukturerat och systematiskt med marknadsföring och PR, som vi jobbar väldigt mycket med. Vi ska göra ganska långsiktiga satsningar där vi fokuserar vår kommunikation på våra målgrupper som är medelstora till stora e-handlare i Norden som vill gå globalt. Sedan har vi arbetsgivarvarumärket Pixel som vi riktar mot framtida talanger inom SEO. Vi kommer att fortsätta fokusera på de här målgrupperna, vi kommer att jobba ännu mer granulärt och ännu mer värderingsstyrt i kommunikationen, och ha fler värderingar att prata om.

Vilka är de avgörande punkterna att tänka på när man ska upphandla en byrå som ska hjälpa en med B2B-marknadsföring? 

När jag väljer en byrå är det viktigt för mig att byrån är transparent mot mig som beställare. Det hänger ihop med trovärdighet och vi behöver ha en kostnadskontroll, vi vill veta var pengarna tar vägen och vad det genererar till mig som beställare. Sedan tittar jag personligen på vilka som står bakom och såklart vad de har gjort innan. Men framför allt hur operativa de är i verksamheten. Den tredje faktorn är egentligen byråns bredd och kompetens. Här är det naturligtvis intressant att se vilka konkurrenter, närliggande segment och marknader. Men jag tycker även att det är intressant att se vad de har gjort för andra segment för att få se en bredd och ha möjlighet att inspireras och plocka godbitarna även om det inte är inom samma nisch.

Vilka är de viktigaste punkterna när man ska välja marketing automation-system för sin B2B-marknadsföring?

Det är transparensen igen, den är jätteviktig. Sedan skulle jag säga att syftet med att implementera ett marketing automation-system är för att nå tillväxt. Då behöver du ett system som är flexibelt som du kan växa med. Så, flexibilitet och möjligheten att kunna integrera systemet med andra system som finns på plats i verksamheten. 

Tack för dina svar, Gabriella och lycka till med era mål! Om du vill komma i kontakt med Gabriella på LinkedIn, hittar du henne här!

Denna intervju ingår i Avidlys intervjuserie med marknadschefer. Vi ställer liknande frågor till ett antal seniora personer, så häng på! Börja med att prenumerera på vår blogg!

PRENUMERERA PÅ VÅR BLOGG